“入对行跟对人”，我的IT第一年

 

　　入对行，对我来说这应该算个机遇，七年前一个偶然的机会进入了IT行业，而且是行业中处领先地位的大型企业，这对我来说算是幸运的（我不敢说这在我人生中是一个绝对正确的初选，或许我可以当一个更好的导演编剧或主持）。入职后起点很低，一个部门小秘书甚至拿着全公司最低的薪酬但做得比任何人都努力，而这种努力是不被任何人关注的，更不用说事业部高层。忆起那段时光总爱堪比《士兵突击》中的许三多，“做每一件小事都像抓住了救命稻草般”正是在这上百次的努力中，终于有两件事对我今后的发展产生了影响。一是我对当时正负责的某项HR工作数据分析的PPT，意外的是这数据总经理在某股东大会上用到了，于是我入司一年以来的第一次收到总经理的邮件而且是提出表扬；第二次机会是公司一个大型合作伙伴十周年庆典活动，事业部为加大宣传要求庆典后集团同步宣传，稿件不但要质量而且要提前出稿，当时企划部部长找到事业部文笔较好的4个人包括我（另外2人分别担当了事业部日后的两届HR部长）。在其他人都认为写未发生的新闻是不可能完成的任务时，我知道这恰好是我擅长的、对于我来说也许是机遇，我很努力地完成了它于是这篇文章得到了领导们的认可。从那时起企划部的部长注意到我，并将我从HR部门申请到了经营企划部（注：对一个软件外包事业部来说经营企划部也承担着市场的职能），于是她也成为了我第一位真正的直管领导。

 

 

　　进入经营企划部为我在市场这条职业发展之路上奠定了基础，我也很适合这个岗位，比如它所需的写作创新能力、策划组织协调能力、总结及数据分析能力、信息搜集能力、学习能力等等。从那时开始的两年半时间我开始接触与企划和市场相关的工作：企业宣传奖项申报、客户来访管理、电子期刊的创刊与制作、宣传视频制作、日企百人研修活动的组织策划（以及合同回款管理）等等，为此还学习了PS、DREAMWREAVER、视频制作等。通过学习和日以继夜的加班努力终赢得了许多认可，而这种肯定又常常使自己疲惫不堪；两年的市场企划工作已经轻车熟路，接下来在事业部的职业发展瓶颈就是语言关，否则在软件外包行业做市场企划是没有出路的。尽管那时已被多次嘉奖但在压力、出路的迷茫、职涯选择的困惑与待遇的质疑等多重困扰下，最终选择了出国精进语言（出国前日语有三级以上水平），面对各种不解还是毅然离开了。（而今来看，不知道这算不算在职业道路上的第一次迷路）

 

 

　　国外一年的时间取得了“日语一级”但这对今后的职业生涯有多少助力却不得而知，反而似乎更偏离出职业规划轨道，在回国后就业大环境低迷找工作更是反复碰壁，而此时我还是遇到了我人生中又一贵人，他把我带回了IT领域尽管是一小IT公司；半年后我的下一任领导找到了我，这开启了我第二次机遇之门，使我重新回到了原先的集团公司并回归市场这条路。起初进入国内市场一片茫然，例如：对于我们的产品应该把更多的精力投入到市场研究还是市场宣传亦或是市场活动，我学习的重点更多的是业务产品知识还是行业信息，市场与销售、与产品线之间应该是怎样的配合衔接关系，怎样评估市场活动的成功与否，怎样安排年度的市场计划，怎样少投入多产出做哪些市场工作是有意义的……甚至还没想到的深层问题,只是从基础着手：产品网站、产品宣传性文章、销售工具的制作、微博营销、团队管理……特别是之后承担区域项目经理时策划组织的中小企业信息化平台新闻发布会，从会前宣传、客户邀请、媒体邀请，到整体方案策划与推进分工；从发布会全部发言人演讲稿及PPT的撰写，到发布会执导和现场亲自主持；从会后宣传稿件的媒体发布到会后项目机会的跟踪及客户现地拜访，全部环节的把控与实践及发布会的成功，这更加坚定了我要沿着市场这条路专攻下去的信念。

 

　　而此时的我却面对着另一个问题，是否“跟对人”？团队领导人的品格、团队风气、产品发展前景……很多似乎已经预示着“百足之虫死而不僵”的未来。

 

 

　　心理学的“专精定律”告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。所以，我会不遗余力地沿着这条路走下去。

 

　　在集团公司的第五个年头，我内部调转到了一个相对成熟的国内产品部门，无论从产品研发、销售、咨询、实施的各流程运营成熟度来说，还是人才的综合素养来说都是相对较高的，我了解了软件产品的整体运营过程以及市场部与其他部门的支持关系，也从从各方面认识到了市场工作对产品的推动作用。虽然我的直管领导并不是市场出身而是售前咨询出身且主要精力也不在市场，但通过她十年的产品从业资历、宏观的管理高度以及对产品驾轻就熟的了解，还是为我树立了学习的标杆。虽然她强压性的工作作风与过于精细化的管理，使几个前辈苦不堪言甚至主动离去，但纵观全年，无论从市场策划案还是24场市场活动（其中主办6场活动，包括产品发布会），98篇宣传性内部宣传新闻，10几篇外媒宣传及杂志广告，上百个销售工具的发布和制作，几百条市场监测前沿信息，2个产品网站，2个产品电子期刊双月刊、市场合同费用、市场合作、上千销售机会的跟进……等各方位市场工作全面开花结果，这一切工作却只由2人完成，而我是唯一坚持到一整年的，甚至完成了全年工作的百分之六七十。这种压榨式的工作常常让我崩溃甚至她的固执己见与我也有不少分歧，但这一年的工作密度与强度还是让我对各种市场技能得到了更千锤百炼地巩固、综合实力再次得到了提升。

 

　　而此时面临的问题是“当我可以很好地胜任了当前的工作，我的优势是什么？我的资源是什么？我需要提升的是什么？”“我需要怎样的发展平台？我的发展空间在哪里？或者我的下一个学习标杆在哪里？”

 

 

 

 

　　所以，第六年的我首先应该完善并重新梳理自我认知——

 

 

　　答：“核心竞争力是市场营销方面的综合能力：IT行业的从业经历，市场方面的策划总结能力、文书撰写与创新能力、信息搜集与数据分析能力、审美与设计能力、组织协作与沟通能力……”

 

 

　　答：“做一个有价值的人”“在事业上成为一个成功的IT市场经理或市场总监。通过产品与行业知识的了解学习，通过自身市场实践与理论知识的学习武装，通过企业运营与经营业务过程的不断了解与熟悉，通过各种资源的整合，通过各种市场营销及经营数据的分析掌控，做出切实可行的市场工作行动计划，通过市场管理为公司整体经营策略、为营销业绩做出举足轻重的贡献”

 

 

　　答：“人必须要有梦想与目标，女人也应该像男人一样去奋斗，工作是体现自身价值的最佳途径”

 

 

　　答：“有个性，认真努力执着”

 

 

　　答：“好的习惯是工作效率高认真有条理追求完美；不好的习惯不能很好地管理情绪”

 

 

　　答：“资本靠的是积累，这种积累包括人际关系、经验和人脉等”

 

 

　　第一、今年，需要一个更加合适的平台——寻找更好的工作机会

 

　　第二、明年以前，需要不断的理论知识学习武装自己——完成网络教育课程“市场营销专业”

 

　　第三、明年以前，基层的销售实践机会——寻找更好的工作机会，可以跨越式体验基层实践机会，用以反推销售需求的市场支持

 

　　第四、明年以前，扎根IT行业某领域（ERP/教育/其他IT产品/云服务/档案等），深入了解该行业知识及同行业市场研究

 

　　第五、五年中调整好心态，在一个稳定的平台中（行业）持续5年的工作经验及人脉积累，在35岁之前明确好以上定位并不断追求卓越。

 

　　第六、35岁以后，能够在所处行业的领先企业就职，同时追求职位收入的双重稳定

 

　　最后，引用文章中的一句话“路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方……胜利属于那些有耐心的人。”！