战争是一门古老的艺术，早在公元前5世纪初，中国军事理论的奠基者孙武根据毕生经验，著作出了辉煌巨作“孙子兵法”，经过上千年的演变，战争已经变的极为复杂，从兵种到兵种之间搭配，到地利和地利间的利用，到天时和天时的算计，在到武器与武器的改良，直至如今，战争的表现形式更加的波云诡谲，不管是贸易，文化，商业之间都无处不在。活在大争之世，无论如何，作为企业的一份子，社会的一员，要想快速发展，脱颖而出，我们至少要了解战争的四个基本概念：
战斗
常规上的我们讲战斗是指敌对双方进行的有组织的武装冲突。是夺取战争胜利的主要手段。战斗的基本类型是进攻和防御两种方式。
作为企业的基层员工和基层管理人员，大多数情况下，我们所从事的一切工作都是和战斗相关。不管是行政，人事，销售，运营，市场，身处最基层的岗位，我们做的都是在既定好的“战略方向”，确定的“战役”中，根据企业既定的“战术方法”，进行“战斗”！
这种竞争是最直接和残酷的，特别是表现在最前端的销售，市场，运营上，这些岗位最直接的贡献每个月产生的战斗结果，也承担了最大的压力！
在此过程中如果我们表现的足够出色，在一定年限以内，我们是有很大概率完成职业生涯第一个突破，从一个个人贡献者（管理自我），变成一个团队贡献者（管理他人）！
但再往后面继续行走，很多人的职业生涯都止步于此，大致有两种因素：
a.仍旧通过个人贡献勉强驱动团队完成既定目标。
——大多数人在此阶段不能完成自我的转变，还是依靠自己作为“兵王”单兵作战的能力带着人去打战！
b.意识节点上，不断深挖“战斗”方法的提升，不去考虑战术的事宜！
a点不做拓展说明。从B点来看，较少有人会能够跨越本身的瓶颈，去考虑，协同，创新“战术”的事情！
战术
战术主要指，指导和进行战斗的方法。
常规条件下，人是极难跨越自身认知障碍，在新的细分领域新的方向去做事的！
譬如一个常年从事面销的销售主管，让他在主管的角度去考虑，我们是否要增加电销，或者通过会销，网销多种方式的协作，通过人员协作，以达到最大化的效率，他是很难去考虑，也不知道如何去做的。
这是战术认知上的短板和比较难跨越的鸿沟！
在现代管理中，孤岛式（指一个人完成整个销售链条）的营销方式已经越来越少见。与之相对的流水线式（多角色协同：电销，售前，竞品分析，销售，实施等）变的越发常见。
如何利用人，工具，角色搭配使之产生最大化的效率！是每个销售主管，或者经理都要考虑的事情！
举个例子，两个组织销售人员薪资相同：
A组织：开源（7天），数据清洗（3天），邀约（7天），客户拜访（7天），做方案（7天）
B组织：开源（开源工具0-1天），数据清洗邀约（呼叫中心呼叫极其人0-1天），剩余时间都可以来做意向客户相关事情
从团队效率来讲，A组织销售能力再强，业绩产出上和B肯定是比不了的。这是战术选择上的差异！从数据分析的角度上来讲，分工越明确，管理更规范，也更易找出症结，去处理核心事宜！
与之往上更高的要求，就是领导力的提升，通常我们讲的领导力分为三种：个人人格上号召力，行政上领导力，专业知识上领导力！
当涉及到自己所不擅长的细分领域团队或者人员要去管理时，在非专业区域提高自身领导力，也是极具挑战的事情！
战役
战役通常指，战争的一个局部，直接服务和受制于战争全局 ，也不同程度地影响战争全局！
在每个企业的战略目标下，总有大大小小的多场核心战役，这些核心战役的成败，直接取决于了战略是否能够很好的实现或者需要调整！
战役的要注意的两个点是：“取舍”和“窗口期”
在这个阶段的管理人员，已经不是管理人或者管理“经理人”了，更多会涉及到管理多个部门，这种情况下，对于战役决胜“窗口期”的预判，如何争夺时间战场！如何在精力上“取舍”，需要敏锐判断力和果决的杀伐！
到达这个阶段，还是“勤勤恳恳”的劳模，就算把人累死，活也干不完。事件的关键核心点在哪些，抓哪些脉络！如何张弛有度，把握节奏，争取窗口期，要学习，思考的东西很多很多！
战略
所谓战略，被认为是为了达到战争和军事作战的目的，高瞻远瞩地执行战争计划，大规模运用军事力量的方针和策略！
优秀的战略家，譬如阿里巴巴马云，总能很早之前去布局未来，为未来的商业形态，市场形态，做当下的组织布局！至于如何去做，如何去思考，笔者也没有很好可以参照的经验，大家可以各抒己见！
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