水滴筹0手续费启示录:公益应该可持续发展
水滴筹0手续费启示录:公益应该可持续发展
2017-06-13 10:04:20 来源：天极网
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2017-06-13 10:04:20 来源：天极网
摘要：水滴筹,国内领先的大病患者求助信息发布平台和筹款工具。因为水滴筹对个人求助实行0手续费，获得了越来越多用户的支持，所以各平台都纷纷跟风，先后打出0手续费的策略来抢夺市场和用户。
关键词：
水滴筹
水滴筹,国内领先的大病患者求助信息发布平台和筹款工具。因为水滴筹对个人求助实行0手续费，获得了越来越多用户的支持，所以各平台都纷纷跟风，先后打出0手续费的策略来抢夺市场和用户。
5月12日，全民众筹平台轻松筹也取消了求助项目的手续费，此番举动引起了业内专家的各种分析讨论。
在水滴筹、水滴互助创始人兼CEO沈鹏看来，做公益是件好事，除了要有初心外重要的是怎么想办法实现公益的可持续发展，这样才有意义，也才能更长久地为老百姓服务。
水滴筹0手续费启示录：公益应该可持续发展
0手续费做公益源于初心
谈起水滴筹对大病救助实行0手续费，水滴筹、水滴互助的CEO沈鹏表示，主要是源于自己的初心。
小时候，沈鹏是个淘气的孩子。因为有次爬电线杆掏鸟窝，不幸被电击中，所以在医院住了半年多时间，沈鹏的脑袋上也因此留下了伤疤。这次住院经历，让沈鹏对病患家属所承受的痛苦有着比其他人更深刻的认知和感触。
大学毕业后，沈鹏跟随王兴一同创业。因为工作原因，他经常会看到周围同事因为看不起病需要筹款，有时甚至自己还会参与其中帮着筹款。通过一次次的筹款，让沈鹏觉得在面对突如其来的重大疾病，资金缺口很大的时候，往往会在筹钱的过程中就错失了最佳的治疗期。
在研究了国外的相互保险后，沈鹏发现利用共享经济的模式做医疗共享资金，可以很好的解决这个问题。2016年初，怀着为中国老百姓解决医疗资金难题的情怀，他离职创业创立水滴互助。 两个月后，水滴互助孵化出专注于大病救助的公益类产品——水滴筹。
也正是因为人生的各种经历，让沈鹏下定决心对水滴筹的大病救助项目实行0手续费。
公益要实现可持续发展
随着水滴筹、水滴互助进入正常运转，沈鹏发现，单纯的公益是不可持续的，因为公司的日常运营需要一定的费用支撑，包括技术人员、运营、服务器以及第三方支付接口费等，都是成本，如果想要持续把公益做下去，必须为企业打造自身的造血能力。
在研究水滴筹的传播路径时，沈鹏发现捐款者在为筹款者捐款的时候往往对自身的健康和保障会更加关注，也有这方面的需求。于是水滴保、水滴健康应运而生。
水滴保是一个保险销售平台，主打中高端健康险，目前已与多家大型保险公司建立合作，包括中国平安、泰康在线、安心保险、安联保险、复星永安保险等数十家保险公司。推出了含意外险、医疗险、住院险、年金等多个大类，几十个小类的创新保险产品。
水滴健康是一个健康管理平台，用户可以在平台内获取健康知识，参与在线课程，管理生活习惯。平台会为每位用户建立完整的健康档案，并根据用户的实际健康状况提供个性化的会员健康管理计划和医疗解决方案。
沈鹏认为，公益的可持续发展模式应该是天平模式。具体到水滴公司来说，天平的一边是纯公益类的产品水滴筹、水滴互助，另一边是会产生商业价值的水滴保、水滴健康。通过水滴筹、水滴互助为水滴保和水滴健康获取客源，待水滴保和水滴健康产生商业价值后再来反哺水滴筹和水滴互助的公益行为，这样才能良性发展。
公益专家认为：个人求助领域内不应该出现过度竞争，更不应该因为竞争激烈就盲目实行0手续费，对于企业来说，重要的是找到一条内生型道路，在此基础上再去做公益才能将公益做的长久，而这方面水滴公司也已经做出了表率。
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