RARRA模型的核心就是为用户提供价值，让用户回访，重留存。AARRR模型如今面临的问题是每一层转化，流量都逐级流失，获客成本提高，无法通过增加获客量来摊薄成本，而RARRA在具备一定获客能力的基础上，把留存做到极致。

AARRR&RARRA

对于机构来说，要将线上招生和RARRA模型结合起来，可以采用线上体验课的形式。一个成功的体验课最重要的是在和用户首次接触的时候，就为他们提供独特的课程价值，尽管线下的体验课已经不是什么新鲜事物，而线上的体验课却没有办法做到较好的效果，往往赔钱赚吆喝。

在线上体验课方面，短书抢先研发出的AI互动课解决方案，走在了很多教育SaaS企业的前面，让在线教育机构招提供了更大的想象空间，将RARRA模型和秋季招生体验课的有机结合成为可能，打一场漂亮的开学招生战。这里短书AI互动课和RARRA的设置是招生的关键。

短书的AI互动课的核心价值点是帮助教学方展现内容的专业度和优质度，短书AI互动课以打动家长或者学员，让其主动回访，最终形成转化。笔者有幸体验了短书的AI互动微课的内测和一些用户案例。初步体验下来觉得课程的互动性比较强，上课形式是和AI助教进行一对一交互式的学习，学习某个知识点之后，会有相应的小练习，强化学习效果，短书AI助教批改之后，将对错的结果反馈给学员，学员后续可以针对性加强对错题的训练，优化了学员的学习流程。

    短书AI互动微课

互动性强如果说是短书产品设计上的优点，为学员提供了很好的学习体验，这对于教学方来说是一个加分点，促成买单的不可能只是短书的AI微课，更多的是课程本身，课程特别能够体现其设计者的教学能力，哪些内容应该突出，哪些内容可以略过等等，都是要考虑的点，在体验了一次之后，大概就能了解那些课程设置更加科学合理，哪些是有待提高的。给我留下印象的课程大抵有以下几个特点：

1.知识点碎片化，一节课程包含3-6小点

2.题型从简到难、循环的过程，难度合理递进

3.时长在10分钟左右，学习之后不疲劳

4.善于营造场景感，让学员获得沉浸式学习

在用户注意力不集中和互联网信息爆炸的今天，快速传达价值能够降低用户的认知成本，帮用户节省时间，从而让你的课程在家长或者学生中留下较深的印象，即使现在没有达成转化，后续的软性转化尝试也会比较自然顺畅。而为了让没有立即转化的学员达成转化，可以使用RARRA模型结合短书AI微课自带的营销功能去实现。

在学员进入短书体验课页面的时候，直接低价付费体验或者生成课程海报分享到朋友圈，直接付费的用户需要加课程助手的微信获得激活课程的方法，课程助手把学员拉到微信群里面，方便进行的管理和维护，也有助于营造学员之间相互竞争、相互学习的气氛，在这之后，课程助手引导群里的学员关注公众号，获得固定的学习场景，而不是看过课程之后，下次想学习课程的时候，不知从何找起，对于在线机构来说，这个学员基本流失了。而通过把学员沉淀到公众号、社群和个人号，让机构有后续营销的操作空间，公众号推文、社群@所有人、朋友圈、私聊、群发都是能够触达到学员的方式，而且对比直接打电话的形式，这个软文性质的渗透和影响，学员的抵触情绪较低。

社群打卡

活跃社群Tips：

1.鼓励用户晒出自己的成绩，引发更多”炫耀式“分享

2.设置课程打卡任务，例如前100名打卡给予奖励（红包、资料等）

3.发起主题讨论，让学员对于某个知识点在现实生活中进行发散

4.定期@所有人，提醒学员上课、完成习题

5.协同活跃群友管理社群，保证群的定位不跑偏

对于没有通过分享的学员，在完成设置的任务（发朋友圈1天、邀请3-5个学员等）之后，也是重复加课程助手的一系列流程，这样的设置，在获客量没有纯以获客为核心的课程裂变效果好，但是转化效果占优，线上教育用户容易流失，以留存为核心的玩法更加适合招生。

暑假即将结束，线上线下的营销战早已拉开，短书AI互动体验课+RARRA增长模型在用户获取成本激增的今天适用性更强，以获客作为主导的招生营销已经不再适用，至少对于大多数中小机构来说，烧钱获客的模式将成为历史。

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