引语：城市电商市场竞争激烈，流量红利时代结束，用户增长放缓，电商企业急需新的增量来维持平台的高速发展。于是，农村电商成为巨头们角逐的新战场。

何谓农村电商？

农村电子商务，就是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

简单来说，就是用电商渠道打通农村市场。

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农村电商，群雄逐鹿

对农村电商有所关注的人应该知道，从2014年开始，田间地头少了许多贩卖话费的广告，取而代之的是「生活要想好，赶紧上淘宝」「发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东」等极具农村特色的口号。

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但刷墙只是电商巨头们企图占领农村电商蓝海的第一步，他们有更大的战略布局和市场野心。2014 年 9 月，阿里推出「千县万村」计划，预计投资 100 亿元，建立一个覆盖 1,000 个县、10 万个行政村的农村电子商务服务体系。2015 年，阿里推出「智慧农村」计划，试图推动建立起一套「政府 + 农户 + 合作社 + 网店协会 + 淘宝网」的合作机制。同年，刘强东提出了京东农村电商的“3F战略”：工业品进农村战略(Factory to Country);农村金融战略(Finance to Country);生鲜电商战略(Farm to table)布局农村市场。此后，苏宁也显示出了进军农村电商的决心，将农村市场作为苏宁发展互联网零售的战略性项目。

然而，农村电商这块蛋糕并非巨头们想象中那么好分。在进军农村的过程中，这些电商巨头们遭遇了各种程度的阻碍。农村市场和城市市场是迥然不同的生态系统，农民的消费习惯难以改变，城市电商的模式拿到农村不好使；而农村和农村之间也是差异巨大，这个区域的成功模式拿到别处不具可复制性……这些困难让巨头们的宣言显得「雷声大，雨点小」。

另辟蹊径，初露锋芒

在此背景之下，汇通达显得更有先见之明。成立于2010年，总部设在南京的汇通达是最早一批进入农村电商市场的企业之一。与其他电商巨头不同，汇通达只聚焦于农村市场，在前期的失败实践中总结经验教训，再利用其对农村市场的深入调研和独特理解，制定差异化的打法和战略，最终在群雄争霸中找到了自己在农村市场的突破口，杀出重围。

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现如今汇通达已发展成一家农村商业数字化服务平台，践行“乡村振兴”战略，融合互联网、大数据、云计算、智能零售等科技手段，推动农村商业形态升级和产业价值重构，为农村乡镇零售店及产业链上下游客户提供商业数字化服务。

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智慧升级，破茧而出

“我们是 All in 农村电商，4000 人的团队就干一件事，没有大小，只有死活。”如汇通达副总裁孙超所言，汇通达的成功并非偶然，背后是其对于农村市场的深刻理解。

1、因地制宜，不盲目照搬城市套路

汇通达早早地认识到了城市与农村的差异所在，传统的城市电商模式、城市连锁模式并不适合农村，照搬城市电商的套路必然无法匹配农村市场的特殊性。因此，汇通达对农村市场进行了大量的调研，因地制宜，针对农村的特殊性采取针对性的战略部署。

2、精准定位，完美覆盖农村市场

农村市场是分层级的，县城一级、乡镇一级、村一级，究竟从哪一级切入进去最合适？汇通达分析发现，如果定位到县城，辐射到村里太远；如果定位到村级，感觉客户规模价值太小；最好定位在镇级，中国有4万多个镇，每个乡镇覆盖范围10—20平方公里，形成一个消费中心，好比北京的王府井、南京的新街口。

3、携手夫妻老婆店，打开差异化之路

与城市不同，农村的夫妻老婆店是打开农村市场非常宝贵的资源。一是因为农村当地居民对于夫妻老婆店有天然的信任度；二是因为他们的经营成本很低，三是因为野蛮生长、草根生长，自驱成长的动力强。基于此，汇通达将他们发展为农村会员店，并提供了诸多服务工具，比如“5+赋能服务”，“+互联网”服务，“+金融”服务，“+供应链”服务，等等，赋能乡镇企业，指导他们如何实现业务增长。于是，在汇通达体系内，一个“互联网化、数字化、服务化、生态化”的农村电商平台，变得越来越清晰，最终形成了汇通达会员店模式。

4、数字化赋能商业，实现农村电商智慧升级

农村市场具有碎片化、低密度、分散性的特征，农村中小企业原有的经营模式遇到了瓶颈，无法实现进一步的业绩增长。为了解决这些难点，汇通达通过商业扶持政策与数字化技术结合的方式,帮助他们布局数字化转型,为农村商业数字化发展进程提档加速,助推县域数字化转型。

从免费对全国乡镇店主开放网店小程序到出动其农村一线服务团队“铁军”点对点帮扶近10万家乡镇夫妻店，再到举行近千次直播培训帮助传统老板获得互联网经营思维。汇通达发挥自己在商业和技术上的双优势,通过一些列硬核举措,帮助产业链各端尤其是中小企业实现农村电商智慧升级。除此之外，汇通达还为传统中小微企业、乡镇夫妻店以及上下游客户提供采购云、营销云、会员云、电商云、金融云等方面的综合智能零售云服务解决方案,涵盖SAAS软件服务、技术咨询与开发、精准营销、智能终端软硬件等业务,并包教包会农村中小企业主使用超级老板、汇享购、小橙支付、千橙互联、汇通优选等电商服务工具和平台。

一方面，生态、良性发展的业务体系为店老板赋能增强发展潜力，另一方面也在塑造汇通达自身的核心竞争力，为汇通达未来的业务发展奠定基石。

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与时俱进，未来可期

正是对农村市场的深刻理解以及与时俱进的数字化战略部署，最终造就了汇通达当下的成功。作为南京市首批“独角兽企业”，汇通达在2019年实现销售规模超过500亿元，企业估值超过300亿元，共服务全国3亿农民消费。在2019中国民营企业服务业100强发布，汇通达网络股份有限公司排名第82位。在2019年胡润研究院发布《2019胡润全球独角兽榜》，汇通达排名第84位。

商场如战场，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就一定要紧随时代的潮流，洞悉市场变化，及时作出调整或转型决策。数字基建正在成为提升企业竞争力、消费驱动经济增长、创造更多就业机会等方面的坚实支撑。

这也符合山东建投科技在帮助汇通达数字化升级时提出的四步走：

第一阶段，支撑。各系统独立业务模式，数据间通过接口或ESB共享数据流，系统迭代与接口复杂，新需求新定制，以报表BI分析为主；

第二阶段，贯通。通过业务中台贯通全业务链路，各业务资源可通过中台控制、协调与管理；通过技术中台支持具备共享服务能力与分布式扩展能力，快速迭代，业务数据口径完成统一；

第三阶段，辅脑。通过业务中台沉淀数据与数据中台的数据处理，完成以数据驱动业务调整，提供辅助决策的能力，全企业数据统一口径，信息展示，大数据分析后从获取数据、决策、执行，快速反应；

第四阶段，智脑。借助AI智能算法与机器学习、深度学习，完成智能化企业管理，提前提供决策建议与服务，全自动化指导业务完成变更；

山东建投科技是中国领先的企业数字化建设整体解决方案的服务商。新零售业务致力于构建“业务中台、数据中台、技术中台”三中台的核心技术体系，满足企业新零售未来5年发展架构，数字赋能商业。
        l80多项软著 CMMI5国际认证

l全系产品：OMS、WMS、TMS、云POS、智慧门店、SCM、区块链、CDP、B2B、B2C、BBC、O&O

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