近年来，在促进传统产业转型升级、鼓励新业态新模式数字创新，以及支持国内企业出海和国外企业来华发展等方面，中国市场均展现出了广阔的前景。中国地区成为Microsoft Azure在全球推出的首个面向合作伙伴下单的(间接)“新商务模式”的市场，也基于此打造了其本地化云商务创新的样板。

作为微软智能云在华唯一的运营服务商，成立十年来，世纪互联蓝云凭借一整套完备的国际云服务安全落地中国、平稳运营的规范体系，帮助微软智能云不断扩大“朋友圈”，树立了国际公有云在华合规化商用运营服务的标杆。如今，微软智能云矩阵的四大核心服务齐聚中国，助力各行业客户把握和创造数字经济时代的新机遇。

十年积淀，打造中国企业数字化转型“黄金三角”

2012年，尚未有外资公有云服务企业进入中国市场。在此背景下，微软与世纪互联签订协议，由世纪互联在中国提供基于微软技术的公有云服务。

具备国际视野和丰富资源的外资云，是中国客户出海及海外客户进入中国的绝佳平台。然而，外资云要想在中国市场上站稳脚跟，安全合规的本土化运营至关重要。在世纪互联蓝云的助力之下，微软在过去几年陆续把云服务的“旗子”插进中国市场：由世纪互联运营的智能云矩阵 Microsoft Azure、Microsoft 365、Microsoft Dynamics 365 及 Microsoft Power Platform齐聚中国市场，为中国市场企业级客户不断扩展的数字化需求提供更优质的服务。

增加数据中心区域、数次实现云服务规模翻倍……这十年，面对发展强劲的中国云计算市场，微软智能云Azure不断扩充产品矩阵，增强服务能力。2017年年末，微软宣布Azure云计算规模将在未来半年内完成三倍扩容，其混合云产品也会陆续进入中国市场。2022年3月，在微软智能云在华商用八周年之际，由世纪互联运营的第五个Azure新数据中心区域正式启用，让微软智能云矩阵在中国市场的整体服务能力再次翻倍。

随着中国各行各业数字化转型进程的不断深入，上云、用云、管云环境也在悄然发生着变化，用户对多云环境下安全、合规、定制化方面的要求越来越高。十年来，世纪互联蓝云始终严格遵守不断更新的法律法规，成为合规化运营的标杆，也成为首批获得可信云认证、首批通过信息系统安全等级保护三级测评的企业之一，并连续多年通过ISO/IEC、SOC审计。十年来，世纪互联蓝云携手微软，为中国市场合作伙伴带来了安全合规、可信可靠、高效智能的上云体验，帮助合作伙伴在本土服务中取得成功，发挥出衔接国际技术与中国市场的桥梁价值，充分发挥了“黄金三角”生态合作的强大合力。

硕软(上海)软件贸易有限公司中国区副总经理张甦告诉《中国电子报》记者，今年客户都在谈论AI的话题，新技术为业务效率带来很大提升，同时也对数据的合规性提出更高要求。世纪互联蓝云在本地化和合规性等方面给了用户足够的“安全感”，只有在这种稳定的基础上，合作伙伴才可以更安心地与世纪互联蓝云和微软合作，共同为客户提供更多附加价值，赋能客户业务。

为更好帮助合作伙伴了解本地政策、在中国市场顺利拓展业务，世纪互联蓝云早在2014年便成立了合作伙伴支持部门，并与微软50余家生态体系核心合作伙伴和百余家独立软件开发商(ISV)生态伙伴建立了紧密的合作关系。据第三方在线调研平台Qualtrics统计数据，世纪互联蓝云多年来保持着98%的高客户满意度。结合中国市场的生态特征和用户习惯，世纪互联蓝云从技术、营销、商务、奖励等多维度，为汽车、新零售、能源、制造等多个领域的合作伙伴定制了适用于中国市场的服务支持体系，最大程度地帮助合作伙伴提升营销力、创新力与业务韧性。

以汽车领域为例，世纪互联蓝云成为中国首批微软互联汽车平台(MCVP)合作伙伴之一。同时，由世纪互联运营的Microsoft在线服务的全部数据中心通过了TISAX AL3信息安全和数据保护要求评估。这意味着，世纪互联蓝云获得了为汽车行业提供安全云服务的重要资质，能够为汽车行业客户安全上云用云提供坚实的安全合规保障。

事实证明，合作伙伴的成功，不仅成就了中国市场企业级客户的数字化转型，也成为微软、世纪互联蓝云、合作伙伴“黄金三角”在中国市场发展不可或缺的“推动力”。

云计算进入“深水区”，中国市场开启云商务模式创新

数据显示，2022年，全球云计算市场规模为4910亿美元(约合人民币3.5万亿元)，同比增长19%，其中我国云计算市场规模达4550亿元，同比增长40.91%，增速远高于全球平均水平。云对各领域转型发展发挥了巨大的价值，其服务模式也在悄然发生着变化。

“中国云市场已经过了传统上云、通过销售和售前帮助解决问题的阶段。现在客户基本都在上云了，因此对于合作伙伴生态来说，竞争力已经转到对客户服务能力的提升上。”上海安畅网络科技股份有限公司(以下简称“安畅网络”)销售总监秦驷元告诉记者。随着用户对于数据分析和挖掘的需求不断增加，许多行业对数据本地化、服务灵活高效的要求也越发严苛。

中国是全球最庞大的云计算市场之一，云计算行业覆盖全面广泛，应用场景复杂多样，市场需求变化迅速，同时其法律合规体系非常严格。在此背景下，今年7月，由世纪互联运营的Microsoft Azure“新商务模式”正式商用。值得一提的是，“新商务模式”是微软与世纪互联蓝云携手打造的本地商务创新样板，也是全球首个(间接)“新商务模式”的成功示范，充分满足了中国市场用户高效灵活上云、用云的需求。

杭州云策网络技术有限公司(以下简称“杭州云策”)是首个通过“新商务模式”在由世纪互联运营的Microsoft Azure下单的合作伙伴。杭州云策联合创始人李菲告诉《中国电子报》记者，之所以愿意做“第一个吃螃蟹的人”，是因为公司的客户已经对这种灵活的商业模式期待已久——在下单过程中能帮助用户大幅降低沟通成本。

世纪互联蓝云COO程雷告诉记者，“新商务模式”最大的优势是成单效率的优化。灵活的结算模式能够让业务的“河道”变宽，高效的运营流程，能够让“水流”更快。这样一来，就能在加速订单流转的同时，吸引更多客户选择，由此带来生态体系的业务增量。

具体来看，“新商务模式”的优势有三个。一是结算模式更灵活，可以用一份合同涵盖所有产品，通过PayGo模式，实现了“先使用后付费”，充分满足了当下用户对下单灵活性的要求，让云用量更有弹性，云支出更易管理，从而容纳并吸引更多用户上云。二是运营优化更高效，能够把各合作伙伴常见的业务场景、下单细节、操作习惯、所需要的流程和功能都集成到一套系统里，帮助客户实现“自主点单”、合作伙伴快速成单。利用一个整合平台替代了原来多个操作平台的方式，大幅缩短了截单时间。三是服务能力更精准。借助“成本管理和计费”功能，“新商务模式”能为用户提供更加丰富的业务洞察，帮助用户进行精准的使用判断。因流程大幅简化，合作伙伴不需要在商务流程上浪费更多时间，而是能够将精力专注于解决客户的问题上，从而增强能够体现自身附加价值的服务竞争优势。

安畅网络是另一家下单“新商务模式”的合作伙伴。安畅网络销售总监秦驷元在接受《中国电子报》记者采访时表示，相比以前，这种灵活快速的商业模式非常符合现在中国市场客户对高效、便捷下单合作的需求。其中，对于很多既使用国际版Azure又使用由世纪互联运营的Microsoft Azure的客户来说，“新商务模式”的体验更简单，并且具备许多新功能，可以使用户体验更加顺畅。

据记者了解，“新商务模式”上线不到三个月，就吸引了众多客户积极下单，其中近半数都是新客户。可以说，有了“新商务模式”灵活高效的运营方式的加持，合作伙伴拓展新业务如虎添翼。

世纪互联集团高级副总裁、世纪互联蓝云CEO刘启航表示：“站在新十年的起点，蓝云将继续夯实微软智能云运营能力，确保客户云上业务安全合规、平稳顺畅;同时，蓝云还将积极拓展围绕AGI、绿色可持续发展、微软生态体系的增量服务，发挥国际合作的桥梁作用，推动与合作伙伴的生态共赢。”

作者丨齐旭

编辑丨姬晓婷

美编丨马利亚

监制丨连晓东

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