随着智能家居发展,越来越多智能产品收获大众喜爱。想要从中脱颖而出,不仅需要有硬核产品实力,更离不开品牌研产销综合能力。以智能晾衣机为例,它的出现一度改善了阳台使用率和美观度问题。大家对于阳台的需求也从实用主义,演变为集晾衣、娱乐、休闲、健身于一体的多功能综合空间。随着晾晒场景的变化,很多品牌也开始不断革新产品。25年来一直致力于国人晾晒幸福的品牌好太太于4月26日重磅发布了与中国航天联名新品,新品既保留了智能晾晒主流功能,同时满足了晾衣机对于居住环境的适配和美学,在全网掀起一波种草热潮。

产品焕新升级

深刻品牌印象

随着5G和人工智能技术的飞速提升,主打硬核科技的智能晾衣机也需要不断迭代创新,一直以产品力为傲的好太太也从未懈怠。此次发布的三大系列新品,围绕场景和人群针对性升级,带来前所未有的智能晾衣体验。

现代社会家庭形态多种多样,对于衣物晾晒需求也各不相同。比如几代同堂的家庭,在选择晾衣机的时候必然是特别看重承重量。在此次发布的三款产品中,好太太航天联名款小天舱智能晾衣机GW-118动态承重高达90斤,晾晒11床棉被都不在话下,完美适配多成员大家庭。当然这款新品还特别采用了潜隐设计和谛听声学交互系统焕新体验,前者以7cm级机身引领极薄生态,让阳台美学更上一个台阶,后者以智能语音声控全面解放双手,省心更省力。

除了大家庭模式,更多由新婚夫妇组合而成的小家庭既对晒量有要求,又对质感有追求。好太太方舟系列智能晾衣机GW-107创新采用航空级6系铝材晾杆,不仅质感感人,晒量也很惊人。它同时以“2个晾衣杆+2个晾被杆+2个创新侧边收纳杆”六杆同晾的方式实现科学分区晾晒,完美诠释“品质是大晒量前提”。

而对于独居年轻人来说,在选择晾衣机时更是既要高颜值,又要好的体验。好太太航天联名款小天舱智能晾衣机D-3370主打“全屏一体晾晒”,整机薄至10cm,搭配全屏护眼照明,打开是晾衣机,收拢起来就是一个顶灯,提升阳台使用率。这款产品采用航空级加厚6系铝材,从单身用到结婚都没问题。它共有30个挂孔、4根横杆和4排母婴夹,衣服攒一起洗也不怕不够晾,妥妥地是年轻人心选智能晾衣机!

找准核心沟通策略

巧妙联结用户心智

被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒在其著作《营销4.0:从传统营销到数字营销》中写到:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造 Wow Moment。”

诚然,一个好的营销创意才能为品牌带来更多关注,而一个能够引爆全网的idea,不仅要表达出品牌诉求,更要与用户产生共鸣,并达成共识。往往这个瞬间,才是真正的“Wow Moment”。在市场发展的推动下,如今智能晾衣机已不再是什么稀奇新物种。相比起“吆喝”,如何借用“巧劲”,准确地找到营销支点,撬动更多注意力,才是好太太此次新品发布的突围点。

既然大部分人都知道智能晾衣机,那么便无须再跟消费者解释我们在卖什么。但是,如何让消费者更清晰区分好太太新品与普通智能晾衣机,我们需要找到一个更具记忆点的表达。基于此,好太太提出“智能小天舱 晒出幸福味”这个沟通策略。在好太太看来,智能晾衣机不仅仅是一个衣物仓储间,更是一个承载幸福的空间。这个策略巧妙地表达了大众对于智能晾衣机的期待,在情感上首先占了上风。

而为了强化大众对新品的认知,好太太先是上线了微博话题#好太太新品上市##智能小天舱晒出幸福味#,并于4月26日上线了新品tvc,全方位地展现好太太智能晾衣机“小天舱”各项功能优势。同时,好太太还联动多位抖音超头、头部达人共创,场景化演绎“小天舱”,以创意视频生动展现新品的功能设计和使用体验,在抖音场域成功破圈。

用看得见的幸福晾晒生活

实现品效销合一

为了更精准触达用户、聚势活动声量,好太太建立了自己的宣发矩阵,根据不同平台的特点来做不同内容的传递。在Z世代年轻群体聚集的平台微博、抖音、小红书,充分发挥KOL的影响力,通过KOL的演绎,最终在全网声量引爆,完成从种草到拔草的体验完整闭环,实现品效销合一。

具体来看,好太太将独有的智慧科技融入真实场景,并借势抖音家居、设计、生活、母婴、剧情、种草、辣妈、CP、幽默搞笑等领域达人,通过头部KOL为好太太“小天舱”强势背书,同时联动不同圈层的垂类家居达人以直观的体验方式,具象展示出舒适、智慧、便捷的幸福晾晒生活。其不同的内容风格、话题切入点、故事场景相应触达不同用户群体。有了KOL的强力背书,好太太“智能小天舱 晒出幸福味”在平台内快速发酵传播。而在腰部达人的助推,以及尾部达人的高频互动中,“小天舱”从概念变为“真实”,由此而产生的长尾效应也得以预见:产品更加落地,用户了解并主动搜索购买“小天舱”。

在抖音把话题引爆后,如何让用户更切实感受到“小天舱”给生活带来的变化?对此,好太太还联动了小红书平台家居、数码科技、测评等不同类型达人更进一步分享,比如@宅小鱼装修日记、@瑞阳VIGOR、@三页梧桐,或从真实生活需求出发,或以干货内容形式,让大众对“小天舱”极薄、航空级用材、豪华晒量、语音控制等功能卖点有了更直观真实的感受。

从话题铺排,到达人种草,在这个过程中,好太太“小天舱”潜移默化地占领了用户心智,引发了种草狂潮。最终在品牌广告投放的助推下,好太太的话题热度不断攀升。通过投流的方式,将目标用户引流至经销商直播间,完成流量的精准转化。

主流媒体争相报道

话题持续刷屏

不难看出,好太太有着对智能晾晒生活的全面思考,通过不断焕新产品,与用户实现同频共振的同时,也为智能晾晒注入全新活力。

好太太对于智能晾晒生活的解读,不仅在年轻群体中掀起对于阳台空间的重新思考,也获得了新财网、中国财经时报、商业评论、中国经济导报、环球财迅网、中国日报网等主流媒体的争相报道,对于好太太小天舱,他们认为这是一款“将幸福生活具像化”的产品。在流量时代,好太太能够真正为用户着想,以人性化贴心设计实现更多人理想晾晒生活,这样的品牌和产品才能真正赢得用户的喜爱与追捧。

创新沟通方式

激活品牌新势能

近年来,智能晾衣机快速发展,走入寻常百姓家。智能晾衣机的爆火,折射出人们对舒适、便捷、智能生活的追求,背后反应的更是消费者对情绪价值的需求。这也就决定了,智能晾衣机品牌的营销,不能只是基于产品性能的宣传,更要加强和广大消费者情感层面的沟通,提升产品的情感附加值。好太太这次的营销策略,便是顺应营销环境的变化而制定的。

无论是“智能小天舱 晒出幸福味”这一极具情感温度的沟通策略,还是kol们围绕多元话题场景进行的故事演绎,都给好太太“小天舱”赋予了更具人情味的标签,让“小天舱”不再只是一个冷冰冰的智能晾衣机,而是真正走进人们日常生活中,可以带来幸福感、让消费者喜爱的好助手、好朋友。

“从生活中来,再回到生活中去”,好太太这次新品营销再次证明了“场景营销”的正确性。每个品牌都需要通过不断地尝试,才能探索出适合自身发展的路线。无疑,这次好太太找到了。未来,好太太仍可以在此基础上,以更有温度的沟通方式,与更多消费群体产生深度链接。