微软高管曾经表示过，那些迁移到云中的解决方案提供商将比那些没有迁移的得到140倍的利润。但是他们显然让微软首席营销官Kevin Turner失望了。

    最近在休斯敦举行的微软全球合作伙伴大会，有超过1.5万名参会者，他在大会主题演讲中表示：“我们需要你迁移到云。现实情况是，这是我们大家一起加速增长，使用云去推销云。”

    尤其是微软正在通过提供公共云和私有云、同时支持预置选择的方式，赶超像Amazon Web Services这样的竞争对手。“混合云是我们的秘密武器。”

    事实上，微软的混合云战略被证明是一场明星表演，甚至比Windows 8.1在合作伙伴中制造的声音还要大。

    作为微软的合作伙伴，系统集成商、IT战略公司LiquidHub总监Jeff Gellman表示：“8.1当然很好，但是增长是在云中。”

    微软的混合云战略让IT咨询公司NTT Data很高兴。该公司副总裁Robert Syversen表示，Windows 8将是革命性的，但是合作伙伴需要一段时间去适应。

    相比之下，他称微软的混合云是“一个巨大的竞争优势”，使NTT Data公司赢得了那些仍然在熟悉云阶段的客户。“这是向前迈出了一大步。”

    但是只有25%（大约是15万）的微软合作伙伴是在云中的，微软全球合作伙伴群组企业副总裁on Roskill在接受记者采访时这样表示。而且，这25%的合作伙伴中有3/4是传统公司。

    Roskill表示，不是所有的合作伙伴都会跨越这个鸿沟，这是一个现实的问题。但是那些期待高速增长的合作伙伴必须迁移到云。

    他认为，三管齐下的方式将包括婚介合作伙伴的恐惧，让他们适应新角色，同时变革业务模式，培训员工新技能，熟悉他们需要适应的新流程。

    那些已经迁移到私有云的合作伙伴，将帮助解决客户对安全的担忧，尤其是金融服务、医疗和政府领域的客户。

    甚至在Windows之前，就已经有各种关于安全的担忧了。云加密厂商CipherCloud公司的Stanley Chan表示：“但是，云让安全问题走到了前端和核心。微软将是云的主要推动者之一，通过像Office 365这样的产品。挑战是，利用微软基础设施——资源池。”

    据微软高管透露，从1月14日开始，云将被完全集成到微软合作伙伴网络中。

    供应链管理解决方案及业务集成商DiCentral全球渠道高级总监Jimmy Payne认为，合作伙伴将完成更多订单，不再担心投资新技术，因为经济正在逐渐好转。“我们开始看到这个恐惧正逐渐消失。”

    他们的客户知道，他们需要新技术，需要预算去投资。一旦他们尝试着使用云，他们就想一直做下去，“心态正在发生变化”。

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