易信、微米之后，又是来往。之前，我已经写过一封“给易信们的公开信 ”，眼看着还有这么多的项目急着找死，实在忍不住再说几句。所以，这篇文章，也可以说是写给易信们的第二封公开信。要谈的问题还是一个：拿什么和腾讯竞争？一个新的项目要切入社交或者通讯领域，拿什么从腾讯手里抢市场？

    我十分清楚和理解，大佬们争抢移动IM这一品类市场的迫切愿望，但还是不禁真心的劝劝大家：那些抄着腾讯斗腾讯的做法（虽然腾讯也是抄袭者），还是省省吧，必死；你们那些一厢情愿的“做个市场老二也可以”的想法，也省省吧，用户不需要2个微信、也不需要2个QQ，QQ第二、微信第二，都是个死。社交产品不同的，我们要知道QQ和微信强大的本质，才好和人家竞争，产品都没有研究透，项目就是瞎上，结果大概都是个死。

    腾讯强大的本质是什么？为什么大家都认为跟他竞争的门槛特别的高？不仅仅是它的用户规模，更重要的是这些用户在腾讯的积累，其中最重要的积累就是用户的社会关系、数据、还有习惯。积累的越多、用得越久，就越是离不开腾讯。哪怕只积累了1年，那也不是说换就换的——你觉得用户有多勤快啊？！

    所以，如果你要和腾讯抢用户，你的产品和项目就必须要做到不需要转移社会关系、不需要转移历史数据，不需要挑战用户习惯。当然，还有就是不需要挑战腾讯在用户心目中的位置——也就是说：

    1、你的产品和项目在定位和功能上，与腾讯的交叉、类同，越少越好；

    2、你不能直接和腾讯抢用户，你做不到产品体验比腾讯强出去十万八千里（落后这么多还是很可能的），要挑战社会关系、数据、习惯的积累和用户的心理感情与认知，就没有可能。

    所以，易信、微米、来往，他们都一样，按照现在这种思路折腾下去，大概都要步飞信的后尘。因为他们一上来，都希望用户把自己的社会关系和使用习惯，向一个和微信、QQ差不多的另一个产品上分一些——你当你的IM是房子，越多越好么？

    曾经的前年老二——飞信，当它的免费短信，在手机上装个QQ或微信都能做的时候，飞信就被用户丢掉了——互联网时代，用户不需要2个一样的产品。易信、微米、来往，这样抄着腾讯斗腾讯的项目，上几个死几个，别说第二，连搅个局都做不到。

    当丁磊 问：“你们就希望易信不成功吗？你们就希望微信垄断吗？”，这个时候，我想说：是的，我们也不希望。但是，这不是问题，问题是：您觉得有几个用户关心谁垄断的问题呢？用户不买账，大家再捧场，又能剩下什么呢？

    从上一篇文章到现在，易信已经有超过1000万的用户了，我的观点仍然没有变化：每一部手机，都有一个通讯录，背靠运营商，立足于替代默认通讯录、做通讯录的社交和通讯产品，是易信最好的出路。倘若非要去抄一个微信的社交产品形态，必死无疑。

    而来往就更不用说了，多一点？你就是多十点也没用；那个吸引力，不足以让用户有兴趣转移关系、转移数据、转变习惯。而非常让人纳闷的是，旺旺那么大的用户量，为什么不好好挖掘一下呢？电商就不能社交么？市场上那么多围绕电商、购物的社交产品，或者媒体类产品，旺旺都没有受过什么启示么？！反而非要去什么电商基因——亲，这不是劣势啊！

    所以，我还是那句话，你没有重磅的、有门槛的产品，就不要和腾讯正面作战。在社交上，和腾讯斗的办法自然是有的，只是现在的易信、来往们，看来似乎都不是这块料罢了。

    在社交上，细分的领域多了去了，要从腾讯手中抢市场，你最好去做那些腾讯在一定期间内无法去做的差异化和特色。如果一个差异化的需求非常广泛，而且也非常活跃，那就完全有可能实现逆袭。比如，基于恶搞的社交方式，你拿出来，QQ、微信，可不是那么容易能拿来做的吧——那就要改变产品形态和定位了；你基于泡妞的社交方式，微信也不是说转就能转的吧？

    再比如，那些细分的、垂直的和定制化的社交方式、手段和环境，其实还有很多都是空白，尤其是一些深度定制化的社交方式，腾讯是抄不来的——它不可能放着人人都有需求的大市场不要，非要改变形态和定位，和你抢一个细分市场吧？比如，基于游戏需求的社交、基于教学需求的交互、基于旅游需求的……

    最后，太多的团队在微信的光芒下，开始走弯路。我们要知道，微信你是学不来的，没有腾讯的巨量资源倾斜，没有QQ向微信输送的用户和社会关系、开放的数据和互通的通讯，微信能这么成功么？换谁做，都不可能。有人说微信是个富二代，那可真把微信给看错了，易信、来往都是富二代，微信那就是QQ的分身。我真诚的提醒大家，你的产品形态和微信越接近，就越容易被微信干掉——他把你的差异化拿来太简单了。在互联网，不要和强者求同，一定要求异。

    好了，说的够多的了。还是那句话，我相信易信、来往们不一定看得到这篇文章，也不见得能够认同我给出的分析和结论，但是不管怎么样，我还是祝你们好运。

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