最近一直有朋友问我，公司要做分销系统的选型，我应该怎么向公司进行汇报这个工作的进度呢?如果要自己写这个选型报告 ，感觉文字的工作太有难度了，而且思路不是太连续，正好，在这里有一份类似的报告，可以供大家参考使用。

　　关于公司分销零售系统选型的报告

　　公司领导：

　　根据公司业务的实际需求，在最近的两个月中，信息部对公司的软件需求进行了分析与整理，并与相关ERP软件商进行了接触，就各软件公司的软件进行了观看演示并比较，现将公司ERP系统的需求、各家参与演示的软件产品概况，以及目前向公司建议的软件产品说明汇报如下：

　　一、业务部门对于ERP系统的需求要点：

　　根据公司目前的业务现状，以及考虑到公司未来2年时间内的发展规划，特整理出ERP系统的业务需求如下：

　　1、产品档案：

　　1) 手机串号(每个手机的唯一识别信息)的管理，在整个业务(采购、库存、销售)流转中能体现手机串号的流向信息，且能对串号做合法性和唯一性判断;

　　2) 配件信息的登记，每种手机都要能登记该手机关联的配件信息。

　　2、采购管理：

　　1) 整个采购环节要相互关联及控制，计划进度完成情况要能跟进;

　　2) 入库的价格能根据后期确定结算的价格返回调整(目前他们软件是这样处理的)或者能有其他合理的解决方案。

　　3) 采购业务能区分是自主采购的还是供应商代销的，希望在库存管理上能区分商品是自有还是代销的，他们业务上存在同一款手机在先前是自有采购，后面转变为代销的，因此在当前库存上同款手机会存在2种状态的库存，这个就希望产品是否自有的属性能区分到手机串号上。(手机自有和代销的属性对销售策略有影响)

　　4) 入库上要登记每款商品是哪些串号进来。

　　5) 采购退货出去也要登记串号，能退出的串号必须是该仓库原先有入库过的，且一个串号只能出去过一次，除非有在登记进来，这个在零售退货上也是一样，必须判断该串号是否在该门店有销售过;串号在相关出入库环节(除进货)上都要能做合法性和唯一性判断。

　　3、物流管理：

　　1) 库存管理上能跟进到产品是否自有或代销，库龄(采购入库到现在为止的天数)，且都能关联到手机串号上查询。

　　4、直营管理：

　　1) 销售时要做手机串号判断，是否是这个门店登记入库过的;

　　2) 做销售有最低价控制，低于该价不能做销售，每个产品在不同地方最低价是一样的;

　　3) 门店收银时要登记顾客信息，是针对所有销售，不管是否为VIP会员，主要是顾客姓名，联系方式;

    4) 销售退货也验证手机串号是否是该店销售过的;

　　5) 如有可能，可以和税票打印机接口，直接销售后打印税票。

　　5、财务往来结算：能清楚应该在什么时候给什么供应商付多少钱。

　　6、售后管理：需要实现如下流程：

　　1) 门店接机(验证串号)，是否在门店维修，是则填写维护受理单，登记受理原因，维修费用，顾客信息(顾客信息希望能从原先销售单上获取)等，完成售后维护;

　　2) 不在门店维修的，门店接机入库，在移库客服，客服找相关维修处维护(自己不做具体维修工作)，客户维修后移库回给门店，门店根据客服维护产生的费用给顾客开出库单。

　　二、对于ERP系统的技术要求：

　　软件系统最终是一个技术型产品，因此，信息部特提出软件系统的技术要求，力求软件系统的能够达到或满足下述的技术要求：

　　1、软件开发语言必须是采用成熟且常见的开发语言，如Java、Visual、Delphi、PB等常见IDE开发工具;

　　2、软件必须支持零售终端的联机与脱机两种业务模式，网络中断时不影响业务，在网络连接正常时上传数据至总部;

　　3、要求采用多层架构，数据稳定性与安全性高，同时可以实现查询与业务数据库自动分离，降低服务器负载，提高系统运行效率;

　　4、不受数据库平台的限制，特别是大型数据库，能够在如Oracle、Sybase、MS SQL Server、DB2等数据库上进行切换，有利于公司的系统平台升级以其异构系统的整合;

　　5、便于数据库整体迁移，数据库移植。将现有服务器上的部分数据库移植到新的服务器上，保证移植的数据库和应用软件在新的软、硬件环境下能正常运行;

　　6、进行用户的操作日志记录，能够实现系统操作的审计与核对;

　　7、网络节点设置不受限制，可自由方便的扩充，软硬件安装简单;

　　8、软件及数据库的版本可以自动更新，自动完成升级安装工作;

　　9、软件系统必须具备良好的稳定性，至少要多于200个并发用户应用的经验;

　　10、 软件系统必须要有灵活的报表二次开发工具或接口，使的公司的自定义报表可以随时实现，不需要软件公司参与。

　　三、ERP软件系统选型评估方式：

　　在进行软件系统选型的时候，我认为本着务实的操作原则、周详的市场调查、精细的分析研究去认真考察每个软件系统，充分评估每家的软件产品、公司状况、应用案例、产品演示情况评估、实施能力、服务能力。

    对于ERP系统选型详细的评估方式如下：

　　1、软件产品评估：

　　1) 功能完整性：主要针对公司主要的业务需求评估功能的满足性如何。

　　2) 操作简便性：对于软件产品的操作效率及难度上的评估，特别是在门店中应用，要求操作简便快捷，而且出错率低。

　　3) 系统伸缩能力：包括公司业务财务一体化的实现，远程门店的应用情况，二次开发方式及周期，客户自定义能力(如报表、流程、参数)，与其他系统的接口能力(如财务系统)。

　　2、软件公司评估：

　　1) 公司发展：针对软件公司的稳定性、发展潜力、产品指导思想进行评估;

　　2) 开发能力：针对软件公司的技术力量、规范性、响应速度进行评估;

　　3) 实施能力：针对软件公司的项目管理水平、对项目的投放程度、客户的配合压力情况进行评估;

　　4) 市场策略：针对软件公司的价格合理性、产品的价格结构、二次开发的计费方式、项目实施的计费方式、售后服务能力、本公司项目对于软件公司的重要层度进行评估;

　　5) 服务策略：针对软件公司的二次开发能力、项目定制能力、个性化需求满足能力、本地化上门服务能力进行评估。

　　3、应用案例评估：包括：行业客户数量，软件商主营业务及侧重点，客户服务效果，数据传递速度、资源管理精确度、决策效率提升程度等。

　　4、演示情况评估：软件公司的产品演示人员的专业程度、业务理解程度、流程完整程度、数据逻辑的严密性、报表展示完整性、问题解决的满意度等进行评估。
　

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