当前，我国手机产业在电信重组、3G牌照发放以及经济危机等三重因素的刺激影响下，进入到一个新的发展时期，运营商开始主导整个手机产业的发展，终端定制与产业合作共赢成为现阶段产业发展的关键词。在刚刚结束的“2009中国手机产业发展（高峰）论坛暨手机定制峰会”上，来自三大运营商、重点手机厂商、芯片厂商、业务提供商、配件厂商、咨询机构的专家就3G时代终端定制和产业合作等话题进行了深入研讨。

    我国手机产业新时期到来

    据工业和信息化部最近公布的数据显示，由于受到经济危机等因素的影响，2008年我国手机产量同比下降了3%。中国通信企业协会会长刘立清表示：“虽然2008年我国手机市场出现了萎缩的现象，但是自从进入2009年以后，三大电信基础运营商重组尘埃落地、3G牌照正式发放，并且电子信息产业振兴规划获得国务院的批准通过，这些都预示着中国手机产业将进入到一个新的发展机遇。”

    刘立清说：“可以预料，2009年中国手机市场在3G环境的影响下，在手机智能化、网络化和业务应用逐渐丰富等因素的作用下，中国3G用户从今年下半年开始将呈现快速增长的趋势，这也必将带动3G手机产销量的大幅提高，加上三大运营商的投资步伐逐渐加大，这些都将可能推动中国手机产业的发展进入一个新的快速增长期。”

    三大运营商共倡产业合作

    虽然我国刚刚进入到3G时代，但是3G给整个手机产业带来的促进作用已很明显，包括运营商在内的产业链各环节的厂商都意识到3G将带来的巨大机会，并正在全力以赴以在未来获得更大的市场。

    中国移动：“三不”与“三新”促成熟

    在三大3G标准中，具有自主知识产权的3G标准TD-SCDMA（以下简称TD）产业的发展最为人关注，中国移动技术部常嘉岳向本刊记者介绍道：“目前的TD终端几乎可以满足所有2G和3G典型业务，但是3G移动终端将向宽带化、多媒体化、多用途化、互联网化发展，加之TD网络需要进一步的完善和演进，中国移动和产业链合作伙伴提高TD终端成熟度的任务艰巨而急迫。中国移动还将继续提升终端能力，实现模块化、层次化，快速形成创新产品，以响应3G业务需求。”

    “三新”方案正是中国移动促进TD终端成熟度的重要举措之一，据了解，“三新”政策将使芯片平台测量准确度大幅提升，各平台之间差异明显缩小；不同终端2/3G重选次数差异的离散程度大幅降低；消除了芯片平台原有的问题，使得终端更合理地驻留TD网络；终端更为合理地进行重选及切换，提升2G/3G互操作成功率。

    同时，为了增强TD终端的市场竞争力，中国移动表示将重点改善2/3G互操作性能为核心，解决TD终端在现网使用中所出现的问题，并推进TD-HSPA手机与3G数据卡的稳定与成熟，同时推动TD终端测试仪表的成熟及测试方案的标准化，加速整个产业链的进展。此外，在TD长期演进方面，中国移动将深度介入TD-LTE终端产业的发展，主导终端芯片技术要求并推动TD-LTE一致性测试在GCF中的标准化工作。

    为了引导用户使用TD网络，中国移动针对个人、家庭和企业市场规划了宽带上网手机、数据卡、上网本以及无线固话、家庭网关等4类重点产品，同时采用需求引导和技术引导两种方式吸引用户，即通过不换号、不换卡、不登记的“三不”政策降低用户进入TD的门槛，并利用2/3G互操作提升用户业务感受，并充分利用现有2G网络的质量和覆盖的优势，利用2G产业链和网络运维经验。

    天津移动副总经理阎五四表示：“携手并进是保障TD健康发展的关键，产业链各方的发展思路与携手合作愿望，已经形成了加快TD发展的驱动力。TD在国家和政府的支持下，在移动通信市场的重大机遇下，在产业链各方的努力下，TD产业链的合作必将形成‘价值聚合效应’，从而真正实现多方共赢！”

    中国联通：倾斜民族品牌

    有数据显示，截至2008年12月，全球WCDMA用户已经达到2.9亿户，占3G用户总数的78%，WCDMA手机款型也最多，达近2000款，且出货量最大。全球WCDMA的成熟运营也给中国联通运营WCDMA带来了先天的优势，为了能够延续和确立WCDMA终端在中国3G终端市场中的领先地位，中国联通将通过WCDMA技术成熟性和终端多样性优势快速拉动用户发展，中国联通研究院李永博士透露中国联通将通过四大措施来推动中国WCDMA终端产业的发展。

    首先，中国联通将本着“公平、公正、开放”的原则，让产业链各环节积极参与。中国联通将面向所有有合作意向的厂商发布WCDMA终端技术规范，各厂商可根据规范自行开发和生产，并在开放市场和联通营业厅销售，终端只需要获得入网许可证，同时通过R6版本入网检测和联通定制终端测试，即可入选联通定制机型库。其次，中国联通将目前国际上相对成熟的业务作为中国联通的主推业务，并深度定植到3G手机中，同时鼓励终端厂商、SP在开放平台开发更多的增值业务预置到3G定制终端上。第三，终端渠道将采取一级直供的办法，中国联通已经选择四家国代商，将定制终端直供到中国联通营业厅和社会渠道，减少中间环节，从而压缩成本，让用户得到实惠。第四，中国联通在WCDMA终端方面将侧重于民族品牌合作，通过3G业务的发展带动民族产业的发展。

    天津联通副总经理刘克康也发出了与产业链上的不同合作伙伴开展深度合作的愿望，他说：“3G形成了一条网络建设、终端设备提供、运营服务、信息服务等在内的通信产业链，对扩大内需、刺激经济产生重要的影响。目前3G大发展的时代已经来临，信息服务市场的大门已经开启，天津联通希望与合作伙伴共同推进WCDMA产业的大发展，为广大客户提供精彩的信息服务，实现共赢、发展。”

    李永最后表示：“中国联通希望和产业链各个环节密切合作，提供更多定制终端，为用户数据业务的使用提供便利，让用户更好地体验3G业务。同时，中国联通对促进产业链的成熟健康发展责无旁贷，在吸引国际厂商提供技术和终端的同时，有义务支持国内产业链的发展，在政策上倾斜国内厂商，以国内巨大的市场潜力作为依托，帮助增强国内终端制造商的竞争力，为中华民族在国际经济舞台的复兴做出贡献。”

    据中国电信北京研究院移动业务部副主任孙震强介绍，中国电信终端定制将坚持四项基本原则，而以用户为中心成为首要原则，中国电信将从手机功能、易用性、性能、业务能力等四方面满足用需求，需针对不同年龄、不同爱好的人群进行终端定制。

    其次，中国电信将实行硬件和软件定制并举的原则。软件定制包括应用软件、系统软件，孙震强表示中国电信将会开发自有的手机操作系统，以提供差异化应用，甚至可以提供开放互联网的业务开发。孙震强还特别强调了大容量SIM卡应用，并认为这是一个重点的任务，中国电信将会采用大容量SIM卡来实现一些数据应用、行业应用以及多媒体应用。

    第三，深度、中度和浅度定制共存原则。孙震强表示，不一定深度定制的手机就是最好的，也不一定浅度定制手机技术含量就低，而是要以用户为中心，结合自身能力和市场特点因地制宜、循序渐进，不同的定制模式下，终端厂商、运营商、渠道围绕手机生产、采购、销售的相互关系不同。

    第四，多方精诚合作原则。孙震强说：“3G促使运营商层面的市场竞争转变为加之创造联盟层面的集群竞争，促使生态系统中价值创造的参与与各方共生共荣。”如上网本是运营商与PC厂商第一次的产业链间的合作，运营商将重点对融合业务、行业应用、明星产品等进行集中采购，大力地推进CDMA终端社会化运营，让产业链共同分享移动用户大规模增长带来的市场机遇。

    协同发展引起产业共鸣

    在三大运营商同时发出让产业链加强产业合作的声音引起了产业链其他厂商的共鸣，与运营商在3G时代共同进退的终端、业务、芯片、配件等厂商也表达了与产业链同仁共同发展的愿望。摩托罗拉销售与服务副总裁温涛认为：“在3G市场，产业链界限已经模糊化，摩托罗拉将在中国与政府机构、合作伙伴和客户密切合作，通过‘全方位支持、开放的态度和为中国定制’的策略，为中国消费者带来最大的益处和最精彩的3G体验。”

    而近两年来在中国手机市场叱咤风云的国产手机厂商天宇朗通近日宣布全面进入到中国3G市场，将会推出三大3G制式的多系列终端产品。天宇朗通GSM事业部总经理卢伟冰认为：“2G时代，中国手机产业链开始繁荣并主导世界，已经形成了全球最完善的手机产业链、最大的手机生产基地、最大的手机用户群和最大的手机市场。3G时代，手机从开放市场销售转为运营商捆绑销售，需要有技术积累和快速响应的公司满足运营商业务和成本的需求，而且产业链上游选择变少，整合和融合变得更加重要。”

    我国三大运营商的3G思路已经逐渐明朗，三大运营商在2009年终端策略让中国手机产业有机会在金融危机的影响下逆势而上，各大终端厂商特别是国产厂商也将很有希望抓住3G和运营商定制的机遇，重现昔日辉煌，而更重要的是，我国手机产业已经达成了产业链间合作共赢的共识，打造协同发展的产业链才是3G时代中国手机业的惟一出路。

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