近日，小米科技正式推出联通定制版小米手机MI-ONE。小米科技董事长兼CEO雷军透露，联通定制的小米采购意向“过百万部”。目前，联通有“预存话费送手机”和“购机入网送话费”两类合约购机方案，最快本月底开售，而1999元的小米手机裸机仍只在网上发售。

    补贴方式与iPhone4一致

    中国联通介绍，按照预存话费送手机合约，用户签约在网三年，选择126套餐并预存2699元即可零元购机；用户签约在网两年，选择186套餐并预存2699元即可零元购机。按照购机入网送话费合约，用户以1999元购买裸机，选择66元及以上套餐，即可获赠套餐月费50%的话费。联通对小米手机补贴方式或与iPhone 4保持一致。

    据悉，小米手机将通过中国联通在国内的3500多家营业厅以及1000多家合作渠道进行销售。同时，这款手机还将进入爱施德全国售后服务网络。据接近联通内部人士透露，在进入联通定制销售渠道之后，小米手机每年的发货量将超过200万部。

    小米拟引入富士康代工

    今年8月份小米手机推出后，至今预约量30万部中已到货21.5万部。业内普遍认为，刚刚创立一年多的小米公司对漫长的手机生产供应链控制力不足，造成产能无法跟上销售。雷军昨日对媒体回应这一质疑称，小米目前通过自有渠道售出的31.5万部手机加上为联通准备的首批合约机，共40万部产能全部由英华达代工完成，富士康设计手机模具。而为了保障产能，富士康将于明年一月起进入小米代工厂行列。

    不过，小米手机自诞生之日起就遭遇了掉漆门、售后问题等涉及质量维修方面的纷争。为此，小米科技称，已在重要城市建立7家小米之家服务站和15家省级授权维修点，未来半年小米之家会扩展到30家。据称，在与中国联通合作之后，小米还将借助中国联通在全国的销售网点建立退换货服务体系。

    追问

    联通为什么“爱上”小米？

    看中雷军个人品牌效应

    联通销售部总经理于英涛昨日表示，今年8月份联通主动登门找小米谈合作，主要是看中雷军个人的品牌效应而带动的产品效应，以及产品的性价比。因为这款产品是全球第一款双核1.5G的手机，若国际品牌来做的话价格至少在4000元以上，而小米却可以把价格腰斩。

    对于联通为何要定制小米手机，记者了解到，1500元至2000元档次的中端智能手机将是中国联通2012年终端规划的重要部分之一，这和中国目前整体智能手机消费市场有一定关系。

    于英涛此前曾表示，国内市场，千元以下智能手机市场规模达到60%之上，中国联通此前率先提出千元智能手机策略，受到了市场广泛好评，定制终端出货量突破了一千万部。在稳定这个市场的同时，中国联通接下来将同步着重拓展20%以上规模的中端智能手机市场，而这个价位是在1500元至2000元之间。

    小米网上销售模式会否改变？

    雷军称未来只想做电商

    此次和联通合作，是否会改变小米专门走网上销售的模式？对此，雷军表示，未来只想做电商。

    本月18日，小米手机曾自称创下了10万部手机三小时被粉丝全部扫光的国产手机销售纪录，坚定了雷军做电商的决心。

    雷军认为，电商销售的独特性在于营销模式：一是低成本渠道，通过网络订购；二是低成本营销，完全靠口碑相传推动。雷军预计，传统模式中，营销成本占手机价格50%以上。

    此外，在谈及与腾讯的竞争时，雷军则表示，小米手机是他的底牌。“我发自内心深处地知道腾讯有多强大，但是我之所以不怕死，是因为我知道小米手机黏度会比QQ更大。小米手机是一个大的平台，用户花2000块钱买回家，就会7×24小时跟小米在一起，还有哪个平台比它的黏度更强？”雷军表示。

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