市场上对虚拟化的日益熟悉和经济状况使虚拟化成为节省成本的关注焦点。增值转销商（VAR）将看到各种规模的企业对虚拟化的兴趣正在日益增长。虽然大多数虚拟化活动是以数据中心为重点的，但是，桌面虚拟化正在获得增长势头。桌面虚拟化是成功的增值转销商必须知道如何处理的一个技术选择。

    在进一步讨论这个问题之前，我们先简单了解一些虚拟化的定义。在服务器虚拟化的案例中，软件利用现有的物理服务器利用不足的容量“创建”虚拟服务器，让用户更充分地利用现有的服务器，使用较少的能源，减少成本（因减少了使用的服务器数量），尽管存储的需求会增加。在许多情况下，虚拟化企业数据中心的服务器能够让这些额外的服务器迁移到备份的位置使用。理想的情况是，一旦服务器进行了虚拟化，这个过程能够扩展到整个客户的网络，扩展到员工使用的台式电脑和笔记本电脑。

    由于某些原因，虚拟化在过去的几个月的流行程度似乎达到了高峰。数据中心解决方案厂商NetApp负责美国渠道销售的副总裁Todd Palmer说，更多的技术选择和日益增长的虚拟化能力推动了虚拟化应用的数量。这些选择让用户全面利用虚拟化的好处。已经应用一些虚拟化技术的客户现在要更多地应用虚拟化。还没有应用虚拟化技术的用户现在正在大量地应用虚拟化。微软的Hyper-V 等产品正在推动市场的增长。Hyper-V等产品几乎以零成本为Windows用户提供虚拟化功能。事实是，思杰现在提供一个整个的应用程序交付系统，适用于所有类型的客户虚拟化（并且免费提供其XenServer产品）;VMware的灾难恢复等新功能使虚拟化技术能够更广泛地在数据中心应用。

    支持虚拟化增长的新技术

    虚拟化领域的安全厂商Fortinet负责产品的副总裁Anthony James说，增加虚拟化技术影响的因素是疲软的经济。良好的经济规模是虚拟化日益流行的原因之一，因为许多客户在向最终用户提供更多的应用程序和资源的时候都面临数据中心的空间和电源限制的挑战。这个挑战是提供最终用户需要的广泛的资源，并且根据有限的空间、电源和冷却能力平衡提供资源的能力。除了降低公用事业的收费成本和空间成本之外，虚拟环境能够在万一发生灾难的时候提供日益增多的网络可用性和迅速恢复。存储虚拟化和开放iSCSI SAN解决方案提供商StarWind Software的首席执行官Zorian Rotenberg说，增值服务转销商喜欢虚拟化，因为它能够迅速弥补关机的情况，实现数据和应用程序可用性。他说，考虑一下修复一台物理服务器需要多长时间，对比一下修复在VMware硬盘中或者在虚拟硬盘文件中的虚拟服务器的情况。你要做的只是点击几下鼠标就使虚拟服务恢复正常。

    由于虚拟化增长的各种原因，所有的厂商都期待着虚拟化技术的机会将继续存在。Palmer说，服务器虚拟化仍在增强。我们预计虚拟化的增长不会停止。此外，桌面虚拟化正在从实验部署过渡到生产部署阶段。Rotenberg和James也赞成这个观点。James说，我们认为虚拟化技术将继续增长，因为它们能够提供节省成本的好处。他补充说，现在是安全增值转销商参与到这个市场的黄金时间。我们认为安全虚拟化将强劲增长，特别是管理的安全服务提供商。通过提供基于云计算的安全服务，增值服务转销商能够从转销商发展成为增加真正的价值。这是一个通过订购业务模式产生的新的收入机会，具有可更新的收入资源和高利润率。

    James还谈到云计算（如存档、备份、安全和在线应用程序）以及软件服务似乎都能够从虚拟化的流行中的获得好处。Palmer说，虚拟化是这个技术的核心，让云计算提供商以动态的、自我配置的和经济的方式提供IT服务。此外，当用户建立自己的在整个公司范围内共享的动态的和自我配置的IT服务的时候，虚拟化能够支持这种内部的云计算。

    对于存储基础设施专业增值转销商、制作虚拟环境的解决方案提供商、管理的服务提供商以及监视、管理和保证这些基础设施安全的管理的安全服务提供商来说，这个市场对于每一个厂商都有机会。作为一个增值转销商，无论你采取什么方式销售你的虚拟化技术，所有的厂商都一致认为关键的价值前提是投资回报和性能，提供一个全面的虚拟化解决方案对于成功是不可避免的。客户对于使用虚拟化技术实现的节省成本的好处和效率感到非常惊讶。James迅速补充说，必须要教育客户了解这些好处。

    这就意味着采用虚拟化技术的增值转销商必须准备提供性能指标、实施和迁移计划，并且解释任何有关的成本，如附近的安全和存储需求。增值服务转销商还必须有一个价值前提，强调虚拟化如果能够改善客户做生意的方法，以及显示这个投资如何发挥作用的战略计划。他们必须理解客户的增长计划和业务战略以便恰当地实施这个解决方案。增值软件转销商应该推荐一个可伸缩的解决方案和增加分层次的安全。

    作为一个增值转销商，一旦你深入理解了虚拟化解决方案，市场机会是肯定存在的。我们目前没有谈到虚拟化解决方案还不是很多。在我们进入IT服务、应用程序服务和存储服务等面向服务的市场的时候，我们看到这是一个增长的市场。但是，所有的厂商都认为要成为一个成功的增值转销商必须提供一个全面的虚拟化解决方案并且理解如何用明确的词汇向客户说明一个虚拟网络的投资回报。

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