“2010年，东方通中间件市场工作将主要集中于两个方面。首先是从精到广的普及，也就是面向全行业的拓展；其二是深度的挖掘，也就是在电信、交通等行业市场深度参与，争取更多的市场机会。”年初，当媒体问及2010年如何进行市场布局，东方通中间件总经理孙亚明如是回答。半年过后，一系列迹象表明，东方通中间件市场收效越来越明显。今年上半年，东方通中间件不仅进一步稳固了其金融、电信等高端企业级市场的地位，而且陆续在民航、消防、药监等行业不断寻求突破，并最终达成了多项合作项目。

　　从“精”到“广”的普及

　　每当谈起中间件，在人们的惯性思维里，金融行业是IBM的“自留地”、Oracle在电信行业都具有传统优势，而东方通中间件只是在电子政务和交通行业优势明显。事实上，这些已经是“旧皇历”了。虽然目前东方通中间件、IBM和Oracle多年来基本维持着三足鼎立的局面，但是东方通中间件随着技术的不断成熟，服务的不断完善，早在几年前就向金融电信等高端企业级市场发起了强力渗透。

　　如今，东方通中间件已经成为唯一在金融电信等高端企业级市场获得规模化应用的国产中间件品牌。东方通中间件的产品不仅成为中国人民银行现代化支付系统指定中间件产品，在最新中国人民银行组织实施的电子商业汇票系统等项目中表现出色。2009年，东方通中间件应用服务器TongWeb更是凭借优良的性能和高性价比以及专业的服务，击败国际巨头，赢得中国移动集团公司和各省市分公司的全面认可，获得了第一个新建系统全面预算管理系统的项目订单，在全国31省市得到普及性、规模化应用。这是国产应用服务器在电信行业获得的规模最大一次应用，从而也巩固了东方通中间件在电信行业的市场地位。

　　到目前为止，金融和电信行业依旧是中间件应用最多的两大重点行业。据权威机构的数据统计显示，在我国中间件市场上，金融和电信行业的应用规模占到整体市场的70%以上。如今随着行业信息化的不断深入，尤其是国家倡导 “两化融合”，各个行业信息化建设过程中对于中间件的需求也在不断加强。进入2010年，东方通中间件更是捷报频传。由河北省财税信息中心组建的非税收入管理系统，东方通中间件帮助河北省非税收入管理局和省内商业银行完成首例异步模式省级子系统的建设，为接下来其他兄弟省份的建设提供了可参考的模板。众所周知，公安部是部委中电子政务建设启动最早、投入规模最大、应用效果最为优良的部委之一。由于其业务性质相对比较复杂，应用系统建设对于产品性能要求非常高。据了解，目前公安部全国武警消防系统选用东方通中间件的产品。该系统是对消防体系应用系统的第一次整合，涉及部、省、市三层共400多个节点，目前系统进入试点阶段。而东方通中间件成为消防体系核心应用系统中第一个国产基础软件，并承担重要角色。

　　此外，东方通2010年不仅在药监、交通等行业获得突破，在国药、煤炭等企业级市场也获得了市场机会，从而逐步实现全行业的覆盖。需要强调的是，在这些行业性信息系统建设项目，东方通中间件的产品多数都实现了体系化大规模应用。

　　从“精”到“深”的渗透

　　在电子政务市场，东方通中间件的竞争对手主要是国产中间件品牌。与此不同，在电信和金融行业市场，东方通中间件需要面对的则是更为强大的IBM和Oracle，竞争态势相对也更加激烈。因此，东方通中间件着力的重点则是从精到深的渗透，力争在这两个过去长期被外资品牌垄断的行业市场获取更多的市场份额。

　　中国移动综合网络资源管理系统一期工程无疑是2010年电信行业信息化建设的重点项目之一。

　　该项目已经进入省分公司签约阶段。据了解，截至目前，有11个省分公司已经确定了采购名单，东方通中间件在与IBM和Oracle的竞争中拿下了近一半的份额，其余省市分公司有望近期确定采购对象。而随着最终采购名单的确定，东方通有望获取更多的签约量和更高的份额。对于该项目，孙亚明总经理表示：“09年东方通中间件能够入围中国移动集中采购，并获得全面预算系统全国性普及应用，说明国产软件‘能用’。而随着更多项目的参与，东方通中间件将不断向业界证明国产软件‘好用’‘可重用’。”本次进入综合网络资源管理系统，说明了东方通中间件已经逐步获得了电信行业的全方位认可。东方通中间件不仅可以参与业务支撑系统的建设，更有实力帮助客户企业完成内部流程管理系统的建设。由于网络资源的监控和管理，也被视为商业智能的范畴，而这也是电信行业未来信息化建设的重要方向。东方通中间件的产品有望在未来电信信息化中承担更多责任。

　　2010年已经走过一半历程，软件市场的形态和格局也在不断发生着变化。分析人士认为，在中国中间件市场上，东方通中间件的市场基础最“全能”。东方通中间件不仅在优先应用国产软件的电子政务市场优势明显，而且在高端企业级市场也更加游刃有余。作为核高基重点扶持国产软件，东方通中间件无疑将获得资金支持，有望在不久的将来成为中国市场上覆盖细分行业最多的品牌，从而实现从“国产中间件第一品牌”向“中国市场中间件第一品牌”的升华。

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