“经营模式转型是件很艰难的事，一头要找客源，另一头还要找好的面料、辅料供应商，免不了翻阅电话号码簿、打电话查询等等。我想很多人都这么做过，累不说，效率也很低。这个时候，公司里年轻的助理跟我说：上网去找呀……”上海源松工贸有限公司（以下简称“源松工贸”）业务经理卢颖华坐在三楼的办公室内，侧对着电脑，斯斯文文，平静地述说着初次接触电子商务的情形。
    窗外是上海虹口区的一条繁华马路，车如流水，而她兀自沉浸在手机、短信、座机、传真、留言箱、诚信通的世界里，忙个不停。
    源松工贸是卢颖华看着长大的，如今已成长为上海源松制衣有限公司，一路走来，途中历经多少“网”事？

  本是纯贸易型公司

    源松工贸成立于1998年，是上海第一代的大卖场供应商之一，最初以传统的方式经营着服装。随着卖场的连锁业务迅速拓展，日益庞大，卖场对供应商的供货条件也要求越来越苛刻，导致源松工贸的库存大量积压，资金周转失灵。
    就在同一年，源松工贸与日本伊藤忠商社建立了良好的合作关系，开始尝试为企事业单位加工生产工作服、制服、校服等，后来又陆续为花王、妮飘、日清、NTN、YKK等知名品牌的日资企业提供服务。这使源松工贸的业务慢慢转向按单生产和发展。
    作为公司的业务经理，卢颖华不得不为拉单而绞尽脑汁，闲暇时也和圈子里的朋友分享业务信息，互通有无。然而她渐渐发现，一些朋友并不像自己这样在商场上漫无目的地奔波，他们出门多半就是直接见客户，而且有时在家里都能谈下订单。这引起卢颖华的注意，也酝酿着学一些好的方法。
    原来卢颖华的很多朋友已登录上了阿里巴巴网站，申请了诚信通服务，成为网商。“一开始我去咨询朋友，大家对网上做生意的评价各不相同，我也有点犯嘀咕。后来想明白了，凡事无非是有用和无用两种。”卢颖华两眼灵光闪动，“有用者得利，无用者白花一笔钱。好比一把锄头交给两个学农的学生，得要领者，乐此不疲；不得要领者，最终弃锄而去。”卢颖华本人后来也成为得要领者之一。

  永不落幕的展示平台

    源松工贸与阿里巴巴的缘分就是这么开始的，卢颖华也触网了，“最先只是在阿里巴巴上寻找我们成衣生产所需的面料、辅料供应商。”
    经过比较，卢颖华选择了其中的诚信通会员服务，因为成为会员后能看到对方的完整背景资料，并且所有公司都已经经过阿里巴巴所委托的认证公司的认证。“我觉得这种模式比较安全可信，而且使用诚信通也确实让我们采购到了需要的产品。”
    与面料、辅料供应商在网上网下一阵厮杀后，卢颖华学会了换位思考。“既然上网可以找到满足我们需要的供应商，卖场和其他客户不也能用同样的方式找到我们吗？花不多的钱投资，为公司设立一个永不落幕的展示平台，有何不可呢？”说办就办，不久，阿里巴巴就多了一个网上商铺----上海源松工贸有限公司。
    电子商务让源松工贸走进一片新的经营天地，卢颖华对此深有体会：“在未参与电子商务之前，我们作为交易双方中的乙方，必须主动出击去寻找甲方，推销自己。现在我们有了一个双向平台，这个平台让很多甲方主动找到了我们，成交机率更高。”
    在卢颖华看来，网络是提供展示的一个平台，好比“一个365天的常年展会”。“一旦有客人看到感兴趣、有采购意向的产品时，就会以来电或发送E-mail的方式盘询。接下去的贸易流程才是按照传统方式进行。”

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