在中国，烟草行业的生产销售垄断经营使它很能赚钱又竞争很小。但是一个理性的决策者必然会以客观的眼光看待竞争，看待社会的变迁。为了应对未来开放市场以及国外烟草行业加入后的竞争，相对强势的安徽烟草采取了主动进攻的方式，即为了取得更为明显的经济效益和社会效益，他们利用网络和电子商务来提高烟草行业的整体竞争力。

    安徽烟草具有实施电子商务的先天优越条件，但是它的每一个动作更多的是出于客观的必要性及迫切性。在2000年底以前,安徽烟草信息化水平还远远落后于国内先进的省市，如上海、云南和湖南等。90年代初的安徽烟草拥有很多独立的信息管理系统，但这些没有联网的系统是无法满足企业发展中的很多需求的。例如，安徽烟草要获得消费市场全面的信息和趋势，并制定相应的工业和商业计划，很难；行业信息数据传递的周期比较长(一周或者半个月的时间)，领导要做出宏观决策，很慢；生产企业距离前端市场较远，生产有一定的盲目性，导致库存积压比较严重，很不合理。安徽烟草看到，很多现代化的企业靠实施电子商务改善经营管理，获得了快速发展，于是也走上了这条必经之路。

    在2000年，安徽烟草的领导决定分布实施电子商务计划。首先,对传统的的供应链进行改造。以信息流作为纽带，建成行业内物流、资金流和信息流的三流各自畅通又相互贯通的电子商务网，并发展成为具有多媒体交互功能的开放式公共交易平台。于是，从比较容易实施的部分下手,选择实施卷烟交易平台。经过短短一年的建设，安徽烟草建成了国内实时成交额最大的B to B电子商务平台使省内五大烟厂和各市、县烟草公司之间可实现网上销售、网上结算和网上工商销售管理等功能。

  交易额屡创新高 土生土长的中国明星

    安徽烟草的卷烟交易平台2001年4月启动，系统采用了B/S三层架构，易于维护升级。在硬件选型方面, 安徽烟草考虑到Sun公司长期致力于商业网络环境的发展，在电子商务领域具有一定的优势，所以系统平台的硬件全部采用了Sun的产品。其中的两台企业级服务器Sun Enterprise 3500，一台用做数据库服务器，一台用做应用服务器。软件上选用了Oracle 8i的数据库、BM Websphere中间件、采用先进的J2EE平台，可运行于多种操作系统。

    负责该项目的工程师朱炎谈到Sun公司的产品时说，“Sun Enterprise 3500从2001年7月运行到现在，没出现过什么问题，系统相当的稳定，我们非常满意。”也正是由于系统的稳定，才保证了安徽烟草网上交易任务的正常运行。安徽烟草在2001年7月下旬第一笔正式交易成功后，8月份全省5家卷烟厂以及17家地市烟草公司分批进入电子交易系统的使用。这个国内最大的在线交易电子商务系统之一的B to B卷烟交易平台的交易额从2001年7月份至今订单数量已达到7万笔281万箱，交易额近156亿元。日平均交易额2,000多万元，日最高交易额6,345万元。在中国的B to B电子商务领域可谓是土生土长的中国明星。

    在进行电子商务之前，安徽烟草基本上都是手工交易，一笔订单要经过一个审核流程。审核流程会带来两个弊端：操作上的繁杂与延迟、审核造成的资金拖欠。

    而采用电子商务后，审核流程全从网上走，效率大大提高。在资金上，系统一律实行先款后货的硬性的规定，没有拖欠款的问题，资金的流转比较快，保护了企业的良性发展。在管理上，每项工作都严格按照设置的工作流来进行，彻底加强了规范性。

  帮自己省钱 内部银行管理资金

    资金管理系统和卷烟交易平台是对接的系统，资金管理系统实现资金的集中管理和资金的实时划拨，保证资金及时到帐。这两套系统同一时期实施，共用一台Sun Enterprise 3500数据库服务器，资金管理系统应用服务器由Sun Fire 280R担当。

    资金管理系统是安徽烟草80家单位资金管理、调度的中心。负责该项目实施的主任蒋跃进介绍说，“安徽烟草自有单位的资金在资金管理系统集中管理，相当于一个内部银行。按照银行的操作方式，实现资金的统一使用。这样，将原来沉淀在各个部门的资金集中起来了，实现了资金余缺的调剂，发挥了资金的规模效益。我们这个内部银行，共发放内部借款 1.83 亿元，全部用于归还成员单位银行贷款。”资金管理系统在对外资本运作、提高行业信用等级方面，都有很多的好处。同时它也加强了资金的监管力度，对流入流出的资金可以进行监控，多头开户的情况得到了控制，提高了财务管理的水平。

    在没有资金管理系统之前，安徽烟草根本不了解各个公司的财务状况，而且“都是独立核算的单位，没有权力调用人家的资金，更不可能把资金进行无偿的调剂”。资金管理系统加强了资金周转，实现了实时结算，每日工商卷烟交易的内部结算都达到2,000多万元。

    更为实质性的成果是，资金管理系统还可以降低银行贷款额，减少财务费用。2000年底时，安徽烟草的银行贷款将近13亿，而2002年1月15日起，所有成员单位全部上线运行，实现电子商务卷烟交易系统与资金管理中心系统顺利对接、银行接口的顺利切换之后，“去年整个行业实现银行贷款为零，对整个行业来说利息支出就减少了近8,000万元”，效果非常的明显。

  局部胜利不算胜 着眼整条“战线”的胜利

    卷烟交易系统的成功实施，为安徽烟草带来了可见的和不可见的效益，但安徽烟草电子商务的成功不局限于某一个战场，而是着眼于整条“战线”的胜利。

    基于SCM思想的物资采购系统，网络营销系统/客户关系管理系统，面向第三方的物流系统是安徽烟草制定的整条战线，希望这一个烟草行业里的电子商务典型应用，为电子商务技术在传统行业的应用探索出一条成功之路。

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