在ERP项目进行选型的时候，在跟顾问进行初步沟通的时候，一般都要进行系统演示。其实，这个工作做的好不好，直接跟企业以后的工作相关。可惜的是，我见过不少的企业，他们对于这系统的演示，并不是很关心，可以说是敷衍了事。我有时候去客户那边演示系统的时候，就我在上面演示，然后，他们问我一些无关痛痒的问题，就算完成了。其实，企业这么不在意演示系统，最终吃亏的还是企业自己。

    但是，也有些企业就非常重视这个系统演示的环节。一次，我去一家日资企业进行系统演示的时候，就受到了非常“隆重”的接待。我应邀到他们公司演示系统。我到达他们企业后，他们把我安排在会议室，然后一个自称是副总的人给了我一份他们公司的产品资料，让我先输入系统，再演示的时候，用他们的产品资料进行演示，说是为了员工看后更加直观。我一接过资料，心头就不禁捏了一把汗。看来我是遇到高手了。半个小时过后，门口浩浩荡荡的进来了一批人，我暗自数了一下，多大12个人，都够凑一大桌了。他们坐下后，我们只是简单的介绍了一下公司的情况，正准备介绍我们ERP软件的特点时，他们的销售经理就打断了我的话题，开门见山的问我，他们现在遇到信用额度管理的问题，你们的ERP 软件是如何解决的，还让我现场用他们的数据进行演示。刚把这个问题解决完，我还没松过气来，研发部门经理又问我，对于物料的特征件、可选件你们系统里是怎么管理的；这会是真的碰到高手了，我还是按照他们的要求，结合系统给他们做了讲解。真想歇下来喝口茶，生产经理又问我，返工工单系统里有没有独立的流程来处理。问题一个接一个，个个都是实际管理中遇到的一些难题。还好我项目经验还算丰富，对于这些问题能够给予回答。后来终于攻下了这个堡垒，签了项目合同。事后，他们对我说，在我之前，他们已经面试了很多软件公司了，但是没有一个向我这么专业，在他们的狂轰烂炸中能够坚持到最后的。我暗自苦笑，不敢对他们说，会后我腿都发软了，比跑了一千米还累。

    这家客户在系统演示阶段，确实做的 很好。如此下来，无论是对我们公司的实力，还是对于我这个顾问的水平，又或者对于我们软件，都有了一个比较全面的认识。所以，我建议企业在进行ERP 选型 的是时候，要多跟这家客户学学，学学他们严谨的作风。

    一、在顾问系统演示之前，要准备好相关资料

    其实，系统演示的效果好不好，最主要取决与企业用户准备工作有没有做好。因为对于我们顾问来说，演示系统的时候，肯定是避重就轻，只讲系统比较有特点的作业。因为我们刚接触企业，对于企业用户的需求不了解，所以不可能讲解的内容，符合用户的口味。所以，企业用户应该在我们演示系统前，准备好相关的资料，告诉我们，他们关注什么，如此，我们才能对症下药，演示他们想了解的功能。

    1、要准备好他们认为比较特殊的作业。每个企业肯定都有一些个性的需求，而这些需求往往是考验ERP系统应变能力的关键。所以，企业管理者要把这些需求一一收集起来，在我们进行系统演示的时候，向我们提问。我们会根据这些需求，实事求是的给与解答，能够解决的，我们会在系统里进行演示；不能解决的，我们也会给出解释，提醒用户可能需要二次开发才能解决。这能够让用户对于我们的ERP系统的应变能力，有个清楚的判断。

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