广东省佛山水泵厂有限公司成立于1955年，有近50年的泵产品设计与制造经验，是国内主要工业泵生产企业之一。公司资产总值1.72亿元，厂区占地面积12.2万平方米，现有员工700多人，其中工程技术人员

　　118人、国家级突出贡献专家3人、博士2人、高级工程师10人。公司拥有市级工程开发中心，目前已开发产品40多个系列，400多个品种，1500多个规格，具有较强的技术开发能力，1997年通过ISO9000质量体系认证，多种产品分别获得国家科学大会奖、国家优质产品金质奖、银质奖和国家科学进步奖等。2001年被列为全国CAD应用工程示范企业，是广东省高新技术企业。

  居安思危，利用信息技术，获取新的优势

　　佛山水泵厂经过近50年的发展，特别是近几年的改革和转制，企业各项指标已经处于国内泵行业企业的前列。然而，公司领导并不满足现状，不断追求卓越，居安思危。如何运用信息化手段来拓展传统企业的生存和发展空间，应对白热化的市场竞争，在竞争的大潮中立于不败之地，，适应企业经营的国际化和多元化趋势，已成为公司领导者经常思考的问题。

　　公司领导意识到：技术进步和管理进步是竞争的资本，是企业可持续发展的源动力，更是企业赖以生存和发展的生命线。技术和管理是一个互为驱动和促进的统一体，为了更加完善企业内部管理，巩固企业的管理成果，需要同时吸收和引进先进成熟的管理思想、管理方法和管理手段。

　　因此，公司领导层把拓展和完善企业的信息化管理工程提到议程上来，期望企业管理人员籍此提高工作效率，籍此有序和高效经营，从而提高企业在全球同行业中的综合竞争力。

  漫漫选型，实地考察案例，慎选合作伙伴

　　2001年初，佛山水泵厂开始筹建上ERP系统，成立了信息化领导小组，并在北京、广州等地开始ERP的选型工作。

　　选型是一条漫长的路，在明确企业的实际需求前提下，综合考虑软件商的产品、技术力量、服务能力、价格等因素，才能做出正确的选择，而要充分地得到这些信息，会受到很多宣传因素的影响，考察软件商的案例成为选型过程中不可或缺的一个环节，因为成功案例是最有说服力的。

　　在软件厂商的推荐下实地考察案例，其中，广州市天剑计算机系统工程有限公司(以下简称天剑)在广东肇庆的风华高科案例在企业规模、信息化需求等方面与佛山水泵厂相似，具有极大的说服力。

　　在项目的跟进过程中，天剑公司表现出高度专业的知识水准、敬业的职业精神，以及始终倡导的“以用户为中心”，确保ERP成功实施的坚定信念，给佛山水泵厂留下深刻印象。

　　经过慎重考虑，综合各方面的因素，2001年9月，佛山水泵上决定采用天剑的ERP系统(TJ-ERP)，正式签约天剑。

  精耕细作，双方协力合作，详细分析需求

　　2001年12月，天剑公司成立项目实施小组，入驻佛山水泵厂，拉开实施ERP的序幕。

　　了解和分析企业的详细需求，是ERP实施的关键。不了解企业的实际需求，实施工作也就无法开展。从报道的失败案例的分析，可以看出，很多项目是没有充分了解企业的实际需求，而导致项目实施失控。

　　在这个过程中，要求实施双方通力合作，充分沟通，准确而又详细地描述企业的需求。天剑公司实施小组和佛山水泵厂的项目负责人一起探讨如何在企业业务的基础上把握企业的需求，怎样才能使做出来的东西合乎企业的实际情况，然后一起编写软件的详细设计报告。

　　“整个实施过程的顺畅证明我们花一个月的时间编写报告是值得的。软件能否适合企业，咨询设计这一步关系重大”，佛山水泵厂项目负责人孙体节说。

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