SaaS已是公认的一片“蓝海”，至于哪种运营模式

    能够最先达到，现在谁也说不准。

    7月18日，阿里软件启动了一项名为“赢在软件”的创富大赛，通过联合20多家风险投资机构，试图在5年内用10亿元培育国内在线软件服务市场，并计划实施软件互联平台200亿元的总收入，还将帮助30家软件开发商具备上市资格，所谓“123”计划。

    很多人都知道，中央电视台有个《赢在中国》的创业型节目，旨在帮助千万创业者实现创业梦想。而阿里软件的“赢在软件”活动，似乎意在为欲热还没热的SaaS，打造一个“购物超市”。

    为什么说欲热还没热呢？刚刚发布的《2008年中国SaaS市场发展状况白皮书》显示，目前中国SaaS市场总体规模达到157.5亿元，预计未来3～5年，SaaS市场将进入快速发展阶段，到2012年将达到521亿元。

    不仅如此，许多调查机构对此的预计也大都如此。也就是说，市场人对于国内的SaaS前景一片向好。

    但是，目前国内还没有哪一家SaaS提供商获得了超过10万级别的付费用户，实际的赢利情况与人们对SAAS的远景预期也相去甚远。可能因为都还处于“跑马圈地”阶段的缘故，目前的SaaS焦点之一便是运营模式的推行，主要分为两类：超市型SaaS和专卖店SaaS。

    7月24日，从纯软件厂商转型而来的速达软件上线账本网，凭借自己的研发力量，推出客户关系、连锁分支经营、进销存等在线应用。

    7月8日，用友软件重启曾经提供ASP服务的伟库网，改而提供SaaS服务。以用友原有的软件资源，提供了包括网上记账平台、网上订货平台、网上客户营销平台以及移动营销平台等四大平台。

    如果再往前，则是金蝶联合IBM推出的友商网，还有专门做电子商务软件的金算盘，也开辟出了自己的SaaS领域。

    以上这些，就是属于专卖店型的SaaS。他们要么把原来开发的传统软件转向SaaS运营，要么在传统软件之外，针对中小企业用户再开辟出一条销售途径，共同的特点就是凭借自己的研发力量，基于已有的优势领域或资源，提供一种或几种在线软件应用。

    应该说，这种模式有它专注集中的优势，但在用户习惯暂时处于培育期的国内市场而言，就显得受众面窄，市场推动力不够。

    而另外的超市型SaaS模式，则主要以阿里软件、神码在线以及中国电信的领航商务为代表，他们只是作为一个平台运营商，具体的产品应用都来自于相应的合作伙伴。拿神码在线来说，其凭借长年积累的渠道资源，推出了CRM、ERP、OA等涉及20多个业务领域的在线软件应用。

    在刚刚启动“赢在软件”创富赛事中，阿里软件为了吸引更多的软件开发商，以及其软件应用产品，设立有1000万元的比赛奖金。至于这样做的目的，阿里软件总裁王涛说得很明确，一来帮助加入“软件互联平台”的中小软件开发商和个人开发者获得资金和资源支持，二来使自己的SaaS平台产生10000个以上的在线软件应用，从而形成类似淘宝形式的软件大集市。

    在业内人士看来，阿里软件此举就是利用淘宝网的模式打造SaaS平台，最终造就一个在线软件的“沃尔玛超市”。这种超市型SaaS更像“打开门做生意”，优胜劣汰，最终沉淀出成熟的应用格局。但是，这种模式大概会需要一个更长久的积淀期，在没有细分用户、细分产品的前提下，齐头并进的全方面发展，运营商的投入也将是巨大的。阿里软件还有阿里巴巴手里几千万用户资源，这的确是其他几大SaaS运营商的羡慕所在。

    不过，无论怎样的光明前景，无论怎样的宏伟计划，对于目前国内几大SaaS提供商而言，具体的赢利数字始终是“爱你在心口难开”。所以，尽管SAAS已经是公认的“蓝海”，但哪种模式能够在“蓝海”中取得胜利，目前谁也没有定论。 
 

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。