一、前言

    改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。广东是美容化妆品的第一大省。化妆品公司一般可按经营方式分为日化型和专业型，日化型一般通过渠道在各大商场柜台或连锁店销售，而专业型的化妆品不在商场销售只在美容店销售。

  二、化妆品行业特点

    多数生产型化妆品企业一般做法是工厂和销售公司分开独立核算；

    连锁美容企业没有设立工厂但自营品牌，通常做法是采用ODM或OEM模式；

    生产及分销企业非常重视客户信用额度及帐期管理，一般要求款到发货，需要严格审批后才可发货；

    产品更新速度快，定期推出新品及更换旧型；

    营销手段灵活多样，如搭配销售、赠送、组合套装方式等；

    查询统计比较复杂，往往需要按产品系列，按地区多角度多方式的对数据查询分析，且数据量较大；

    相同物品对不同等级代理商或不同地区会有不同的价格等级；
　　
    产品配方保密非常严格；

    营业网点较多，且跨区域分布营销。

  三、金算盘化妆品行业解决方案

    销售公司向工厂采购：销售公司根据库存结合市场预测，确定销售公司的销售计划，并向工厂发放采购计划，销售公司采购入仓时填写采购入仓单，经仓库、财务确认后，完成入库过程，自动登记库存商品账和应付往来账。

    工厂物料采购：工厂生产所需材料由物控部根据生产计划计算物料需求计划，由采购部根据物料需求计划进行采购订货，并将订货合同由经理审批后通知供应商送货，入仓时填写采购进仓单验收入库，并按工厂所需用量调入工厂用于生产。

    促销用品采购：销售公司促销用品的采购由各销售部门提出申请，交由物控部确认交公司领导审批，再由采购部安排采购入库，采购单据需根据申请部门进行部门核算。

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