今年6、7月间，思博制造业集团（SoftBrands Manufacturing）在中国ERP销售捷报频传，新签约的客户涵盖了汽车零部件、制药、消费品以及机械生产等不同行业，华东、华南、华北三个大区的销售收入和客户服务的收入都超过了去年同期水平，丝毫没有受到“非典”的影响。
为此，8月底，思博全球副总裁Tim Morin先生特地赶到中国参加二季度庆功会。不过，知情人士透露，Tim Morin此次来华的另一个重要目的是推广思博的DemandStream。

    精益生产，大势所趋

    Tim Morin指出，思博早在两年前推出了DemandStream，今年更提出着力为“21世纪新一代制造企业服务”的口号，并将在中国市场正式推出DemandStream。

    现今制造业的发展方向正是精益生产（Lean Manufacturing）。与传统大量生产方式相比，精益生产可带来的效益包括：所需人力资源能减至1/2；新产品开发周期可减至l/2或2/3；生产过程的在制品库存可减至大量生产方式下一般水平的1/10；工厂占用空间可减至采用大量生产方式工厂的1/2；成品库存可减至大量生产方式工厂平均库存水平的 1/4；产品质量可提高3倍。

    精益生产能产生的效益如此巨大，但一直未能普及，究其原因，有两方面的因素：一方面缺乏经验丰富人员的专业指导和咨询，另一方面传统的看板管理方式难以适应需求不平稳的市场环境。为了使精益生产能得以行之有效的实施，最终会需要一套行之有效的软件系统以实现动态的看板管理，应对市场需求的波动。同时，这个系统能把动态看板上采购需求信息即时传达到上游的供应商处，而促进精益物流的实现。

    Tim Morin分析到：“很多人把基于‘推式’ 的企业管理软件系统立于基于‘拉式’的精益生产的对立面。而在现实的世界里，最现实的却是把两者进行有机的结合。已经进行精益生产改造的企业发现，精益生产是没有办法一步到位的。精益生产按需拉动生产运作的方式，关键的一点是其各供应商能实现‘精益’供货，即按需小批量即时供货。要使整个交错并行的供应链实现‘精益’，其过程可想而知是非常漫长的。不管企业的精益生产改造进行的深度如何，只要存在采购周期长的原材料/零部件，他们还是得依赖基于‘推式’的企业管理软件进行物料需求计划运算，计算出合理的采购提前期和采购量，以保证生产的正常运作。所以对于踏上精益之路的企业，如何能搭起‘精益’与ERP之间的桥梁非常重要。而思博的DemandStream可以与思博旗下四班ERP系统或其它公司的ERP系统进行集成，为企业驾起‘推式’与‘拉式’的桥梁。”

    布局华东，看好中国

    看得出来，Tim Morin对中国市场相当倚重，在记者请他以百分制为中国市场的潜力打分时，严谨的他居然给出了110分。

    作为精益生产服务领域的引领者，思博当然不会放过日渐成为世界制造中心的中国市场。思博中国总部在天津，但DemandStream部门还是选定在上海，因为这里是中国制造业最密集的地区。原四班华东区总经理也调任DemandStream部门的中国区负责人，该部门的人员也正在迅速充实，业务以华东为主，辐射全国。据悉，近期思博已经签订了2个典型的 DemandStream客户。

    不过，思博为DemandStream部门制订的策略还是以培育市场为主。据思博中国区市场部经理汤执文透露，与思博ERP的产品策略不同的是，DemandStream先期介入国内企业是从生产计划部门入手，而非IT部门，与之匹配的一系列前期的培训和市场活动正在酝酿进行中。

    看来，率先在中国开创精益生产服务系统新领域的思博，可能会为迅猛发展的中国制造业带来一次变革。

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