随着2008年09月15日美国金融危机的全面爆发，由次贷危机所激起的金融海啸席卷全球，中国也不可避免的受到了冲击，最明显的便是楼市的全面低迷。虽然11月9日，国务院出台了10条新政+4万亿元的“组合拳”救市政策，温家宝总理还突出点明了房地产行业的支柱地位。但按照索罗斯的说法，这是一次百年不遇的大危机。中国地产行业若想走出低迷，全面复苏，还要经历一个过程，这个周期或短或长，而在这段地产行业的“寒冬”期，开发商又该何去何从呢？
    金融危机加速地产业洗牌 大佬们如何完成自我救赎？

    潘石屹在近期曾经谈到：“金融危机的蔓延，首先，从国际资本市场而言，给了08年准备海外上市的国内40家地产企业当头一棒。另外，有两组数字值得关注，全中国去年房地产行业销售收入是2.9万亿人民币，而地产开发商购买中国土地花费3万亿，显然已经入不敷出了。”

    另据统计，从金年初的雪灾开始，国内各大城市的房地产成交额急转直下，9月份的数字显示，同比去年下降了73%。在大规模投资圈地之后，房子卖不出去，也就没有销售收入，现金流出现巨大问题，导致资金链断裂，这种连环反应更加剧了国内地产市场的洗牌。

    而国内原本繁荣的地产市场，就像一个巨大的“温室”，只要盖好房子，老百姓排着队抢，导致许多开发商对于先进的企业运营管理方式并不重视，更多关注的是眼前丰厚的利润。但在金融危机爆发后，盖好的房子没人买了，资金无法回笼，以至于负债经营，不得不被迫大规模裁员，缩减日常支出。此时落后的管理运营模式带来的弊端便清晰的显现出来。一位地产公司的老板这样谈到：“鉴于房地产行业的就业门槛低、收入高的特点，大批学历偏低的人群进入该行业就业，其中以女性售楼人员居多。而许多售楼小姐的文化素质不高，又没有接受过专业的训练便匆匆上岗，企业自身的管理也相对松散，这些像定时炸弹一样被处于火爆期的楼市所掩盖住了。直到金融危机的爆发，裁员后的地产公司销售执行力大大降低，对现有的销售、项目又没有精准的管理，造成了许多地产公司走向了恶性循环的深渊。在这种情况下，我们公司提前做出了改变，试图以信息化的手段扭转现状。在与国内专业地产信息化企业泛东软件的接触中，我们了解到，管理信息化软件产品可以让地产公司对企业的项目、销售、物业、办公流程进行有效的管理和梳理。通过系统，可以及时的了解项目的执行情况，售楼人员的销售进度，客户的最新信息，公司内部的财务状况，以此更有针对性的对重点信息进行分析，对目标客户进行有效跟进，将有限的客户高成功率的转化为销售，泛东软件的一体化综合地产管理平台正是为处在‘冬天’的地产企业披上了一件‘棉服’。”

    的确，前不久建设部政策研究中心副主任秦虹女士也曾表示，在目前房地产出现“拐点”之际，国家已出台了一系列宏观措施进行“施救”。不过，对单个企业而言，无论处于何种形势，要在竞争越来越激烈的市场中取胜，信息化必将成为企业增强竞争力的一个异常重要的手段。“可以说，竞争就是在比拼能否通过信息手段提升管理水平”。

    由此可见，在金融危机肆虐的当下，信息化手段已经成为开发商们实现自我救赎的关键。

    危机环境下适者生存 开发商需对症下药

    实际上，随着近两年信息化在国内的深入，许多知名地产企业也开始加大信息化的改革力度。不过，更多的中小型地产公司还是被阶段性的巨大利润驱使，没有进行长远且系统的信息化规划，以至于临时上马的一些管理系统成为了“花瓶”，使用人员电脑素质较低，系统使用培训不到位，原本为了提高效率而安装的管理系统却成为了负担，最终各自独立，很难协同办公，造成了所谓的“烂尾楼”工程。

    对此，国内专业地产信息化服务商泛东软件认为：对于目前在受到金融危机影响的国内地产企业而言，更简易的控制成本，提高个体的执行力，精准营销，增加利润率，这些都是地产企业“过冬”的重要筹码，而精益的信息化管理能力则成为了关键所在。在过去几年地产行业膨胀期的短视行为后，现阶段的地产企业更多的应该关注如何打造一个具备长远战略眼光的“一体化”地产综合管理系统。

    有地产业资深管理者谈到，在楼盘销售过程中，不少售楼员都将上等的户型预留下来进行私自销售，赚取高额差价，这种情况屡见不鲜，严重影响了开发商的利润率。在金融危机的环境下，如果再有这样的事情发生，对开发商的利益将是更大的损害。从粗放型管理向精益管理的转变已然成为了地产企业“过冬”的资本。

    泛东软件的售楼管理系统为此提供了解决方案，通过该系统，管理者可以针对每个售楼人员进行实时的进度监控，每个客户的资料信息都会直接呈现在老板眼前，管理者可以对重点房屋的销售实行有效的销售策略，提高目标销售的精准度，规避犯规行为，尽快将资金回笼，实现利润。

    泛东软件CEO杨延波提出——“简化IT，精益管理”。这也主导了泛东软件的产品研发思想。以高灵活度和扩展度的B/S结构为基础，令泛东软件的一体化地产综合管理平台得以发挥最大化的应用效果，使用者更易上手，强化了管理软件“落地”应用的理念；在整合了售楼管理、物业管理、项目管理、协同管理的基础上，针对地产企业的特点，着重突出了合同管理的功能，强化了行业管理软件的特点，加大了地产企业对于现有项目的把控力度。帮助房地产企业更加合理的控制风险，提高利润率，实现有效化管理。从而在低迷的金融环境下安心期待“春天”的到来。

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