“快拐！拐慢了资金链就要面临断裂的危险！”王石在向中国地产业呐喊着。

    “拐向何方？如何拐？”地产商坚挺着胸膛却暗自彷徨着。

    金融危机下，开发商开始不断作秀促销，政府也不惜本金的拉上一把。但现实是不可回避的，有专家预测，中国虽然可能是最早走出金融危机的国家，但时间至少也要在2010年。

    降至冰点的楼市却成全了地产信息化市场，先是用友斥资1450万元收购房地产行业软件公司上海天诺及上海坛网的部分资产；而后金蝶与地产行业知名企业明源软件的战略合作；再到前不久，专业地产信息化企业泛东软件收购国内知名协同软件品牌新思创，以此强化地产管理信息化服务等热点事件。巨头软件企业已经大步踏入房地产市场，中国地产信息化市场正在逐步走向沸点。

    冰点、沸点！巨大的“温度”反差究竟从何而来呢？

    危机放大地产企业管理顽疾

    据统计，国房景气指数在去年11月达到最高点106.59后，已经连续10个月下降，9月份为101.15。结合数据可以看到：房地产市场自2007年第4季度开始已经进入持续的调整期，调整范围由珠三角区域逐步向全国范围蔓延。3季度，房地产市场下行趋势更为明显，消费者购房意愿低迷，房地产开发投资意愿持续降低，70大中城市房价开始出现下降，买方市场初步形成。

    大背景下，曾经被“暴利”惯坏的，挥金如土的开发商们在挥霍了近十年之后的今天，不得不面临地产业高成本运营的时代。导致售楼管理、项目投资管理、采购招标管理、工程施工管理和监理、营销及财务费用等管理模式的落后全盘凸显出来。

    从这些费用中，哪怕压缩掉3%或5%的成本，都将成为地产企业的救命稻草甚至“过冬”的资本。毕竟，有限的现金流是企业活下去的根本。金融危机对中国房地产企业是一次严峻的考验，但也是提高中国房地产企业综合素质的绝佳契机。所谓优胜劣汰，寻求行之有效的手段来提升管理水平，强化个体执行效率便成为了当务之急。

    信息化管理手段则当仁不让地成为了地产老总的宠儿，这也便是楼市与地产信息化市场冰火两重天的原因所在了。

    目前，国内的许多地产企业已经开始通过信息化管理手段实施自救了。而这些也在用友、金蝶、泛东软件的销售业绩上有了明显的体现。据了解，长期专注于地产信息化的泛东软件，截止到目前的成交额与去年相比，同比增长了50%。在客户的主关购买意向上也有了明显的提高，泛东的一位电话销售介绍：“以前大多是我们做好目标客户名单，而后逐一电话排查。现在，每天的咨询热线来电不断，想再去排查都没有时间了。”

    拐！拐！拐！ 拐向信息化管理的春天

    开发商已经身陷泥潭，虽然政府出手相救，但这毕竟还是外因。更何况，保卫国有银行无论到何时都是国家的首要任务，就连开发商也得靠边站。  
 
    等待是被动的，自救才是出路！难怪连地产行业“老大”王石都站出来大喊：“快拐，拐慢了资金链就要面临断裂的危险。”于是乎，如何“拐”，怎么“拐”成为了开发商关注的核心。

    从面向终端消费者的角度来看，“拐”则意味着房产价格回归理性，适当降价，刺激消费回升。其次，从开发商内部而言，“拐”则强调了地产企业管理水平急待加强，与国际先进管理模式接轨成为了“拐”对于开发商的另一个重要价值。

    河南水木良行地产企业近日也对此谈到：“万科提出‘快拐’，我们也很赞同。尤其在地产企业内部管理方面，原先的地产市场属于卖方市场控制，消费者一房难求，我们的资金很快便可回笼。因此，也使得我们并没有对售楼、项目、物业、流程等管理规范起来。现如今，楼市低迷，购房者锐减，但我们又不得不通过裁员来缩减运营成本，这就造成了很大的矛盾，往往一个人需要跟进执行多个任务，如何才能对有限的客户实现精准营销，从而避免再流失成为了关键。于是，我们找到了国内专业的地产管理信息化企业泛东软件，为我公司进行了全面的咨询诊断，最终上马了泛东一体化地产综合信息管理平台。其中的售楼管理系统最先得到应用，客户信息及最新更新都可以随时调用，管理层也可以对销售进度进行针对性的跟进，对数据加以分析，实施有效策略，由此把握住有限的销售机会。并且全面的实现了对客户、房源、帐务、合同的管理优化，这对于我们能否挺过‘寒冬’意义重大。”

    的确如此，金融危机下的中国地产企业，只有“拐”对方向，理性判断，优化自身管理体系，才有可能走向产业的第二次春天，或许这也是地产企业被赋予的一种社会责任罢。
 

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