对于任何渠道商，把握商机都是一门学问和时常要面临的课题。目前，软件行业内，对SaaS依然存在截然不同的观点，一种观点认为传统渠道一定会被所颠覆和剿杀；另一种观点认为，SaaS针对的只是中小企业人群，它并不能完全取代传统的尤其是大型管理软件，而且单位利润小，服务运营周期长，所以一些传统软件渠道商认为，与其冒险试水不如稳守当前市场地位。

    对于那些有实力的大中型渠道商，SaaS业务只能算是公司整体业务中的一部分。他们认可SaaS存在的价值，也希望通过SaaS业务为客户提供更多项的服务。

    那些能看清SaaS未来方向的中小渠道商，则苦于没有用户资源，没有能力去做这项业务，目前也只能继续观望这个市场。

    SaaS要想盈利，必须要积累大量的用户群体。因此，相对传统软件渠道，拥有大量中小企业客户资源的非典型SaaS渠道更具有盈利能力。

    新成立的公司在购买财务软时，是推销SaaS的大好机会。因为SaaS的功能，便捷性，以及将来的升级，能有效保证过去的财务数据有效，这是比较打动客户的。除了行业内对SaaS的接受程度比较高之外，公司内部人员也对SaaS比较感兴趣。了解产品性能才能更好地介绍给客户，销售人员也会有效利用友商网上针对销售人员的光盘学习技巧，并与其他销售渠道进行交流和探讨。

    在盈利模式上，与传统渠道更大的不同也在于，渠道商只要手中有客户资源，在经营主营业务同时也可以兼做SaaS业务。这也是大量搜索引擎代理公司成为SaaS厂商渠道商的原因之一。

    一些经营搜索引擎业务的公司，因为有大量中小企业用户，而这些客户也都需要使用客户关系管理软件，因此这类企业经营SaaS业务，做SaaS代理也并不是一件困难事情，无非是顺便多给客户推荐一项业务。而电信运营商的资源更加明显，其手中的大量个人用户和企业用户都是SaaS服务商看中的客户资源。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。