销售工作对企业发展的意义不言而喻，专业、完善的销售合同以及规范的销售管理制度在保障销售顺利进行及企业作为供方的合法权益时，尤为必要。现就企业作为供方在销售合同签订与履行中应注意的主要事项提示如下：

    1.注意对供货信息及质量标准进行明确约定

    在销售合同中，作为供方，应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定，如产品型号、规格、数量等，以保证供货的准确性，避免歧义。

    双方确定的产品质量标准在质量争议解决时，一般会作为衡量的标准。作为销售方，企业应根据自身情况及产品特性将质量标准与需方约定明确，如参照国家、行业相关标准等，应将其具体名称明确在销售合同中；如系参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案，否则产品将被视为“无标产品”，即依法不得出售。

    2.对质量检验时限、质量负责条件进行明确约定

    为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

    3.注意货款安全

    作为供方，为避免风险，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）、违约责任等进行明确约定。建议可要求需方支付一定金额预付款或定金，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

    4.其他事项

    很多企业的销售合同版本比较简单，建议根据产品实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。

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