在二八原则盛行的时代里，今年的双十一，中小企业有点难熬。年年双十一，年年几个亿，似乎已经形成了规律。因为他们根本连广告：都打不出去！这也就在无形之中说明了一个道理，那就是：这些连广告都打不出去的中小企业，在双十一还没到来之前就已经输了。“打不出去广告”这个现象着实令很多业内人士惊叹，但在笔者看来，就是必然。早在十一国庆节之后，在《中小卖家如何赢在电商双十一》一文中就对此现象进行了预测。现在的结果，就是对在下预测的一个实际例证。那么双十一打不出去广告的中小企业该怎么活？才是现在，我们应该考虑的问题。

    大型网站广告位、搜索引擎竞价，本就都是大企业的天下自然不必多说。那么就拿新兴且活跃人数空前庞大的微博粉丝竞价推广平台为例做详细叙述解决办法：

    上面是某漆类品牌在双十一期间进行产品推广的一组广告投放数据，可以看得出，该企业在双十一之前广告就已经无法投放出去。而该企业的预算，是从1号到11号，每天二百元。这对于，小企业来讲，已经是一笔天文数字。

    这是某小型奢侈品企业，在双十一期间的广告投放数据。他们的预算是每天一百元。同样，在双十一期间，没有投放出去。

    大预算、高出价，这是大企业在双十一期间的一贯作风。就目前而言，想必中小企业已经意识到“与其跟风，不如打时间差”的，营销秘诀。但用如此惨痛的损失，光悟出这个，还是远远不够的。

    首先，依然要相信，自己选择微博类广告竞价投放平台，是明智的。因为现在是手机屏的时代，微博、微信深入人心，人们每天登录的也都是这两款软件。在微信广告市场还处于混乱的情况下，微博类广告竞价投放平台，是目前活跃人群最多、信息传递最快速、最广泛的地方。但为什么此次双十一，预算无法全部用完，损失依然如此惨重呢？其原因如下：

    时间差没有掌握好：的确，是时间差。在各大电商企业都玩儿命寻找时间节点，大促的时段里。作为小企业，也应该学会为自己的企业寻找时间节点。当然，最重要的前提就是：别人大促我不促；别人不促我来促。要在客户心中形成这样的习惯：哪年、哪天、哪月，是社么节。这一节日，并非祖国发起或是其他任何大公司发起，而是由我们发起，并深入人心。因此，文案必须吸引人。而且好记易懂。

    没有全面掌握用户习惯：作为小企业的操控着，必须明白自己目标用户的上网习惯。（因为我们是在微博广告竞价投放平台）；但仅仅了解目标客户大致的上网时段是不够的，还得了解它们每天最喜欢上网的时段、兴趣爱好，以及同类公司目标客户群、老客户群，的行为习惯。并与大公司的广告投放时段错开，找出时段空档，集中投放。

    没有好的创意：“没有好的创意就去死吧！”这是这是着名营销人叶茂中在《广告人手记》扉页中的宣言。现在，已经不是让客户满意就可以的时代。而是要让客户用仅有的预算，实现业绩翻倍增长的时代，这才是运营策划人员的使命。关于创意，其实一味的贴近热点已经不新鲜。光靠预测，无异于赌博。这就需要运营策划人员留心注意生活，真正的深入到准客户身边，了解他们最致命的痛点。并在这方面多做文章，长期积累下来，出其不意的创意必然会被广泛传播。

    关于竞价平台的投放策略：对于中小企业而言，与其每天几十块钱投放在平台上毫无效果。不如每周集中连续投放两三天，每月定期集中投放，把某一阶段的整体预算全部在集中投放期一次性用完。既然做不到每日都出现在客户眼前，不如每月就几天，出现在所有准客户眼前。久而久之，也会让客户形成记忆。反复几次。促进购买，一定不是问题。

    当然，上面所讲到的，还是仅适用于一些有能力支付广告费的中小企业。对于那些连广告费都支付不起的实体中小企业而言。如果不想沦为电商平台的试衣间或线下体验店，就要想出一些策略了。其实线上购买还是有一些漏洞的，比如说：无法做到现试现买、价格仅双十一期间优惠，暗中抬价，商品售罄。通过这些漏洞，我们很轻松的就可以想到很多促销手段比如：24小时与网同价现试现买等。

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