在当前这样一个环境下，没有人会怀疑线上电商之于传统商业体系的冲击力及其自身所体现出来的先进性和优越性，正如其狂飙疾进式的发展速度一样，电商正在成为新互联网时代下的商业核心。每逢一种新型的商业模式快速崛起的时候，总是会对既有的商业体系产生显而易见的影响，一如十多年之前家电连锁对传统家电零售模式的冲击。但是，两种商业力量的角逐迟早会走向均衡，事实上现在这种苗头在电商风头正劲的时候已经显露出来。

    除了本身对消费空间的强大的掌控能力之外，电商吸引大量供应商的加入还在于其合作模式给予供应商非常合适的生存空间。据了解，以天猫、京东为代表的电商平台对供应商的费用率一般在6%至9%之间，而线下卖场的费用率则在15%至30%之间。当然，上述费用率区间都是正常合作形式下的概况，也有低于或高于上述点位的情况出现，但并不是主流。

    较低的进入成本只是一个方面，结算方式和结算周期上电商同样很具有竞争力。有多个家电工厂的电商负责人向笔者透露，电商的结算周期在两周至四周之间，而线下许多卖场尤其是家电连锁的结算周期太长，一般情况下都在三个月以上，线下卖场这种长周期的结算方式使得供应商的资金压力非常大。与此同时，电商与供应商结算绝大多数情况下都是现金结算，而线下结算承兑的比例非常高。某空调企业的销售老总曾测算，与家电连锁的合作，从实现销售后如果以承兑结算，工厂得到现金往往需要一年的时间。

    当大量的供应商和工厂在趋之若鹜地进入电商的同时，另外一个矛盾就会被激化出来。众所周知的是，就像是前期家电连锁卖场内的展台展柜一样，电商平台内与消费者的见面机会、好的显示位置都是一种稀缺资源，进入电商平台的供应商越多，这种资源的稀缺性就越明显。一个非常浅显的经济学常识就是，当资源的稀缺性达到一定的程度之后，该资源的价格就会上升。也就是说，当前与线下相比较低的费用率会随着供应商的不断进入而被推高，直至与线下达到均衡。

    另外一个值得关注的现象是，线下卖场在电商高速发展的时候，并没有固步自封，积极而主动的调整时线下最近几年的发展主基调。一方面，无论是大力发展电商的苏宁还是在电商上斩获不多的国美，都对其旗下的门店进行了效率化的整合，关闭一些贡献率不高的门店，扩大提升单店产出率。另外一个方面，对家电连锁与供应商的传统合作方式也在发生着变革，机型买断、产品专供、OEM战略合作等等形式不断创新。通过这些调整和积极的变化，线下卖场的活力得到了明显的提升，一个有力的证明就是，国美电器在2013年不仅扭亏还实现了非常高的盈利额度。

    线下卖场通过自身的资源整合提升了之于工厂的吸引力，春节前笔者从业内获悉，格力电器在总部层面上将与国美电器全面展开战略性合作。而且，在目前这个阶段，线下与线上很难做到竞合，两线的博弈是在所难免，这也是为什么像格力、美的这样的大型家电集团对电商谨慎进入的原因之一。

    电商在中短期之内仍然会处于快速上升阶段，良好的业绩和给供应商丰富的发展机会，会掩盖很多的弊端，但是，电商自身发展随着其机会的释放肯定出现边际效应递减的状况，这是事物发展的规律。当线下的调整和提升与线上的边际收益达到一定的程度之后，两线的均衡就会出现。所以，无论是线上还是线下，谁取代谁其实是一个伪问题。

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