工信部日前宣布，今年我国的4G用户将发展3000万户。与此同时，高层密切关注信息消费，今年两会政府工作报告也频频提及4G。分析人士对此指出，4G正迎来新一轮的发展契机，国内手机厂商也面临弯道赶超洋品牌的机遇。无论在高端品牌、行业利润，还是技术积累方面，国内厂商相比国外厂商都逊色不少，国内厂商要实现突围，必须抓住三条主线，尽快实现规模与利润的双提升。

    运营商上演4G角逐大戏

    工信部日前宣布，今年全国要新建4G基站30万个，发展4G用户3000万户。此前，工信部部长苗圩也表示，力争2014年底，我国4G商用城市超过300个，用户超过3000万。与此同时，4G发展迎来新一轮政策红利。据悉，国务院总理李克强在作政府工作报告时，已多次涉及互联网建设、加快4G发展等内容。

    面对4G时代的到来，在3G时代处于竞争劣势的中国移动，急切推动4G业务以图寻觅到翻身机会。去年年底，中国移动董事长奚国华表示，2014年年底，中国移动4G基站总数将超过50万，TD-LTE 4G终端计划销售超过1亿部。据悉，中国移动还在加快4G网络部署，预计今年年中预计具备商用城市将超过250个，年底将超过344个城市具备4G商用条件。

    紧随中国移动的步伐，中国电信（44.46, 0.69, 1.58%）2月份正式启动4G商用。据悉，目前，中国电信已在全国42个城市开展TD-LTE规模网络试验，首批将在近百个城市提供4G服务。不过，相比中国移动而言，中国电信对4G手机终端的要求更加明确，即希望手机能够兼容FDD LTE。因此，在4G商用初期，数据终端成为中国电信力推的产品，一旦FDD LTE牌照发放，其将力推4G手机铺货。

    由于在3G时代享有优势，中国联通（12.61, -0.01, -0.08%）无疑对上马4G更为犹疑。3月下旬，中国联通4G商用的消息终于姗姗来迟，当时宣布在包括北京、上海、深圳、广州等25个重点城市同时开通4G服务。上半年，中国联通还将为56个城市开通4G服务，到今年年底，开通4G服务的城市则扩容到300个。

    国内厂商面临三大挑战

    随着三大运营商陆续放号，今年4G终端厂商有望享用行业盛宴。根据市场研究机构HIS预计，今年国内4G智能手机出货量将达到7240万部，比去年的460万部增长近15倍。这种高速的成长时期或将维持多年，HIS称，到2015年，中国4G智能手机的出货量将再翻一番，达1.44亿部，此后的出货量将再增长53%至2.198亿部。但诱人的市场蛋糕， 对于国内手机厂商而言既是机遇，又是挑战。

    首先，一直以来，以三星、苹果（539.78, -5.21, -0.96%）为代表的国外手机厂商占据高端市场，俯冲势能强劲。数据显示，去年第三季度，华为、联想、酷派、中兴、小米等国内手机厂商的全球市场份额已经接近20%，在国内的市场份额则超过一半。但是国产手机的市场份额在不断攀升的同时，品牌含金量较低的尴尬局面却更显刺眼。进入4G时代，国内手机厂商或将再度受到国外厂商的冲击。

    其次，高端品牌市场存在软肋，直接导致国产手机厂商陷入了增量不增收的窘境。据网易（66.31, 1.56, 2.41%）报道，市场调研公司Asymco的移动行业分析师霍拉斯·德迪欧日前发布报告称，在过去6年间，全球智能手机行业近88%的利润被苹果和三星两家企业攫取。由此可见，三星、苹果几乎把持了利润最为丰厚的高端市场，其他众多手机厂商只能在剩余的行业利润空间里拼杀。

    第三，国内手机厂商之所以在高端市场落入下风，很重要的原因是国内厂商的技术积累不足。全国人大代表、中国工程院院士邓中翰近日坦言，手机是大家接触比较多的芯片载体，但国内技术大概只占手机芯片市场的20%。目前4G芯片，国内没有任何厂家能做，使用的都是国外的技术。邓中翰院士此言可谓击中要害，不过，令市场人士欣慰的是，近期国家密集出台集成电路的扶持政策，或将一定程度上扭转这种局面。

    三主线抓住弯道赶超机会

    以上行业存在的诸多不足，制约着国内手机厂商放开手脚拼杀。但不管怎样，4G商用已经启动，这的确给了国内手机厂商实现再度赶超的机会。回顾过往，国内手机厂商的成长之路仍有许多可供借鉴的策略。毕竟，正是依靠这些策略，国内手机厂商才把握住了从2G升级到3G的时代机遇，迅速推动国产手机市场份额壮大，与国外厂商形成分庭抗礼之势。

    首先，牢牢抓住定制机市场，加快拓展海外市场。据悉，“中华酷联”等手机厂商均与运营商开展密切合作，并且受益良多。联想副总裁冯幸此前表示，联想智能手机实现国内出货量第一，主要是因为运营商渠道实现了七成的销量。但定制机市场发展也将遇到天花板，海外市场成为国内厂商可供选择的增量空间，目前中兴、华为、联想均纷纷加速布局海外市场，对此寄予的厚望可见一斑。

    其次，转变“低头拉车不看路”思维，积极布局电商渠道。除了运营商渠道、传统社会渠道之外，电商渠道已经在手机销售中扮演着越来越重要的角色。据悉，酷派2012年的智能手机出货超过2500万部，其中电商渠道占比约10%，同时，经过数年的经营，华为商城也已跻身电商平台前十名。更为众人熟知的是，小米作为后来者，以电商渠道打响了自己的江湖地位。

    第三，打造国产手机高端品牌形象，关注细分市场的潜力。对于国产手机厂商来说，与国外厂商的技术差距相对较小，国内厂商的当务之急仍是提升品牌影响力。这既是解决当前利润过低的办法，又是现实情况所提出的必然要求。那么，国内厂商又该如何渠道高端市场的突破呢？从近年国内市场来看，朵唯、OPPO等部分品牌已经有了品牌意识觉醒，并有计划地通过情感诉求开展营销，揽下众多的粉丝。分析人士称，4G手机产品能否成功，除了提升产品体验之外，挖掘细分人群进行营销，将是国内厂商进攻高端市场成败的关键。

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