自去年10月起，炒得沸沸扬扬的虚拟运营商终于要揭开面纱见公婆。

    如果有一天你接到以“170”开头的号码，不要以为是骚扰电话，很可能是你的小伙伴更换了虚拟运营商专属 “170” 号段号码。

    3月31日，就在中国虚拟运营商产业联盟成立之际，首个虚拟运营商170普通用户手机卡拨打成功。随着首个170电话的拨打成功、客服号码的公布，以及三家基础运营商转售号码的相继亮相，意味着一贯只显示三大运营商标识的界面将被彻底改变，随之也将出现诸如阿里通信、苏宁通信等新的标识。种种动作表明，虚拟运营业务已正式进入启动阶段。

    为了快速切入市场，虚拟运营商们普遍采用专门成立事业部或公司的方式，陆续推出专有品牌、优惠资费以及特色业务。也许是为了区别于自身原有业务或是形象，又或许是想借机赚取新一轮曝光度，多数企业均发布了新的业务品牌。3月25日，爱施德发布了业务品牌U.友，旨在为自由而赞；3月28日，乐语通讯发布品牌“妙”（英文名“more”），旨在提供更多增值服务，满足消费者个性化和差异化的需求；4月8日，就在话机世界成立20周年之际发布了移动通信转售业务“话机通信T.MOBILE”品牌；4月10日，专门为虚拟运营商业务成立移动公司的蜗牛则主打“免”品牌，旨在为通信和游戏用户用户提供更低资费，甚至免费服务。

    为了尽快步入虚拟市场的轨道，虚拟运营商们普遍采用了“低价策略”。

    首批获得牌照的话机通信采用了尾数定价法——久久（9.9）系列套餐；苏宁则借助UGC模式——通过网上征集用户意见共同制定了18种资费方案；京东通信则透露将灵活处理用户每月剩余流量，还可将其分享给亲朋好友，这意味着流量月底将不被清零；相比于常规方式，蜗牛移动此次推出的“999免卡”“纪念版24K纯金SIM卡”“ 免商店”则更加让人眼前一亮。其中，“免卡”是首张移动语音免费卡，将实现余量不清零；“纪念版24K纯金SIM卡”一年免费语音，不限短信、彩信，赠39G流量，两年不清零，无套餐，零月租，永不停机；“免商店”是蜗牛移动推出的手游平台，主打免费流量模式，通过“游戏+流量”模式，让玩家在下载游戏、玩游戏时，无需支付任何流量费用。

    除此之外，为有别于基础运营商单纯的业务转售，获得牌照的虚拟企业更是在业务创新上发挥了上天入地、掘地三尺、各显神通的本领。京东坚持“一切以服务用户为中心”，乐语发力“移动健康”，巴士在线则欲打造中国最大“公交移动WiFi平台”，而分享在线则侧重“移动金融、移动教育”，众商家均走起“精品化”路线，旨在打造属于自己的专属领域，而不是眉毛胡子一把抓。

    眼看虚拟运营商万事俱备，只待放号。尽管热血沸腾，但笔者仍然不看好虚拟运营商，至少不看好所有虚拟运营商。正如笔者前面《虚拟运营商或终将难成气候》《虚拟运营商应靠差异化赢得用户》一贯性观点，虚拟运营商这条路不好走。为什么这样说呢？主要从以下几方面进行考量：

    宏观层面：请谨记发牌初衷

    为了吸引眼球、抢夺市场，虚拟运营商除了另辟蹊径走差异化路线外，在价格上大做文章似乎也成了标配。但是，不管玩儿得多么花俏、多么奇葩，成本始终是绕不过去的坎儿。虚拟运营商是从基础运营商那里租用资源，当中肯定产生成本。而在这个博弈的过程中，作为衣食父母的基础运营商自然会首先保住自身的利益，不让自身客户流失。

    倘若放开思路，就算虚拟运营商愿意烧钱且有钱可烧，持续不断的低价策略同样会出现问题。还记得工信部引入虚拟运营商的真正意途吗？——促进电信业的健康发展。如果大打价格战，短期内必将扰乱市场秩序，从而引发基础运营商的不满、同样会激发其它虚拟运营商敌对某些虚拟运营商的现象。届时，势必需要宏观管控，将再次上演“3Q大战”，而这并不符合工信部的发牌初衷。

    用户层面：鹬蚌相争 用户得利 况且“买方市场”已形成

    当下，网络上有不少声音表示：19家（将来会更多）虚拟运营商将会上演价格战，得利的终将是我们普通用户。这就好比“鹬蚌相争，用户得利”。当然，政策的放开，市场的开放，“用户主导”的大趋势已经不可逆转，对于用户来说这是利好的。况且“买方市场”已经呈现，花钱买东西自然要让自己舒坦，看你不顺眼自然不给你送银子，反正选择那么多。

    企业层面：基础运营商VS虚拟运营商VS同业务企业狭路相逢

    首先，先从基础运营商VS虚拟运营商层面进行解读。面对虚拟运营商来势汹汹的流量不清零（亦或者流量转售），一向思维最为活跃的联通就推出了“WO+”分享流量转赠功能，只要流量账户余额大于1M的用户都可使用该功能转赠流量给好友。不过，该流量转移有诸多限制条件，用户若想占得这个便宜还没那么容易。也许联通做出这样的市场调整并非出于真心，可能只是想试探一下市场的反应。坦白讲，基础运营商之所以不敢撬开流量转赠，无非是想保住自己的利益。源于OTT的冲击，语音业务已经让基础运营商吃到苦头，如果再贱卖流量，无疑将加速自身沦为 “管道化”的进程。所以，基础运营商绝不会将自己置于被动之位。

    其次，从虚拟运营商VS虚拟运营商层面来看，这绝对是一个智者博弈的过程。前后获得牌照、先后发布品牌、公布资费、相继定位自身专攻领域、同时获得客服电话和专属转售号码、同一时间19家企业进入同一市场，难度可想而知。之所以说虚拟运营商与已有同业务企业狭路相逢是因为：从当前环境来看，虚拟运营商如果想从基础业务来营利基本不可能，至少短期内没有希望。根据虚拟运营商对虚拟业务的定位来看，通通采取了移动健康、公交移动WiFi平台、移动金融、移动教育、移动游戏等“精品化”路线。

    以蜗牛“免商店”为例。“免商店”是蜗牛移动推出的手游平台，主打免费流量模式，通过“游戏+流量”模式，实现玩家下载游戏、玩游戏，无需支付任何流量费用。直观上看是蜗牛对电信运营商的冲击，而从长期来看势必也将给游戏市场造成压力。而蜗牛只是其中一例，此况后面将会愈发上演，诸如巴士在线、分享在线将对高德地图、腾讯地图、YY教育、新东方等形成新的威胁。所以，当后者意识到这个新的威胁时，必将全面反击。

    写在最后，凡事都有两面性，资费优惠本是用户红利，就怕某些特殊人群将用户红利“发扬光大”——推销，170从此被贴上“推销、诈骗、不靠谱”的标签，届时这也将成为摆在所有虚拟运营商面前的新课题。如果不解决这个认知，其它种种终将变成空谈。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。