随着170号段在全国各省市相继落地，有关虚拟运营商资费的合理性，用户的认可程度，以及其背后盈利模式的话题，也随之成为了业界讨论的焦点。

    虚拟运营商利在用户打通

    我们以京东商城的虚拟号为例，它家的业务以“无套餐、无合约、无抵消”为口号。语音0.15元/分钟，流量0.15元/兆，短信0.1元/条，服务费10元/月，长途、市话、漫游资费合一，通话被叫全国免费。除此之外，对于京东商城不同级别的会员，还会有相应的优惠政策。

    细心的网友可能已经发现，京东这样的资费和传统运营商相比并没有太大的优势。但是其利润，却也不高。那么，京东此举究竟为何呢？或者说，虚拟运营商们，在利润微薄的情况下，都图啥呢？

    实际上，虚拟运营商并非真心指望通信业务本身赚钱，而是意在打通其用户入口。从这个角度讲，目前的资费水平也是处于一种试水阶段，未来还有下调的空间。京东内部人士就表示，虚拟运营商业务的目的不是为了赚钱，而是想通过这项业务，与京东的购物、金融相连接，实现京东的大金融战略。

    不仅是京东，包括阿里通信，迪信通等所有虚拟运营商，他们都没有指望通信业务本身的利润。所以，在五月份集中上市以来，产品的卖点也大都集中于优化本身的客户需求上，而非以低价揽客。比如阿里，其策略就是以流量计费为核心方式，结合淘宝，天猫等电商平台进行创新。甚至将大数据、云计算和云OS移动操作系统等业务也融入其中。

    通俗的说，就是虚拟运营商的利益点本身在于用户，而非那几个电话费。

    入口及新用户市场将成争夺焦点

    目前，虽然虚拟运营商的业务已经逐渐铺开，但是对于整体市场格局来说，不会对三大运营商产生根本性的冲击。一方面是其还在试水，业务本身并无太大优势。另一方面，对于消费者而言，也没有必要为了虚拟运营商而换号。

    在这种情况下，虚拟运营商的市场将会主要集中在新增用户上面，比如一些初次购买手机的学生用户，或者是像一些需要到外地打工的迁徙用户身上。最后还有一部分，就是虚拟运营商本身的增值业务有需求的用户。

    在工信部颁发的19个虚拟运营商牌照当中，每个商家的背后都有承载自身业务的支撑，能够和通信业务互通有无。在未来，随着虚拟运营商业务的成熟，入口的争夺也将进入更加激烈的阶段。因为流量将会逐渐成为争夺客户的又一途径。

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