零月租、无套餐、流量不清零，当这些170卡的概念已经深入人心，几乎成为行业标配，虚拟运营商还能靠什么来争抢客户？除了价格战，似乎也只有价格战。

    6月17日，阿里通信宣布逐步开放 29 个城市的在线入网办理，预约用户2014年话费实行7折补贴，存30送30话费。折后阿里亲心卡全国流量最低 0.087 元 /M，全国通话最低 0.066 元 / 分钟。同日蜗牛移动“399免卡”开启抢购，该卡一年内每月送100M国内流量，40分钟语音，无套餐、零月租（不含来电显示）、余量两年不清零，售价0元的同时还包邮。

    阿里打折，蜗牛免费，一个七折，一个售价0元，虚商170产品优惠力度可谓空前，在各种概念已经被炒烂之后，虚拟运营商们终于发现，要想得到用户，价格战在所难免。

    “遮羞布”早晚要揭下

    虚拟运营商的价格战谁都不敢提，但这个遮羞布早晚是要揭下来的。在近日举行的2014亚洲移动通信博览会之移动虚拟运营商峰会上，巴士在线董事长王献蜀就公开表示，应该把定价权交给市场，“如果不让打价格战，要么把牌照收回去”。

    在此之前，除了阿里通信、蜗牛移动等个别虚拟运营商企业外，大部分宣布商用的虚拟运营商都没有提及采用价格手段，一方面是工信部曾公开表态，不希望虚拟运营商上演价格战，另一方面，三大运营商给虚拟运营商的结算价格不便宜，要打价格战不容易。

    从目前已公布的虚商业务资费来看，语音业务资费标准基本是在0.15元/分钟左右，而流量业务资费也集中在0.15元-0.2元/MB区间。面对这样的资费，基础运营商稍微降降价，虚商的价格就毫无优势。最近一轮降价之后，中国移动4G资费最低已经降到了每MB约5分钱，而中国联通4G/3G一体化套餐中流量资费也降至每MB约6分钱，都比虚拟运营商的资费要低得多；在语音业务上，三大运营商的语音业务资费在套餐当中都已经降到了每分钟0.1元以下的水平，同样低于虚拟运营商。

    其他概念再新再有突破性，资费如果不能给出实惠，用户拼什么要用170卡？这是每个虚商都必须直面的问题。阿里通信的资费打折，蜗牛移动“399免卡”的0元售价，正是虚商面对资费困局的主动出击，毕竟，再怎么无套餐、零月租、流量不清零，如果资费算下来不实惠，用户一样不会买账。

    价格战不是亏本战

    批发价不便宜，价格战不好打，阿里通信和蜗牛移动能够逆势而行，打折的打折，免费的免费，关键在于两者都是互联网企业，虚拟运营业务的让利可以刺激主营业务的增长。运用互联网思维，哪怕在虚商业务初始阶段贴点钱，只要能得到用户，他们一样可以在主营业务上得到回报。

    譬如阿里此次同步推出的“ 逢7我请客” 活动，首批阿里通信用户，在相应日期可享受淘宝电影、天猫超市、淘点点订餐等特价优惠，并获赠 2 注双色球彩票。另外他们还结合互联网特点推出多种特权服务，其中就有淘宝购物和买彩票赚话费。通过这样的连接，网购不再只是网购，而成为了获取通信数据的渠道。在愈演愈烈的电商大战中，阿里借此也就多了一种竞争手段和渠道。

    蜗牛移动接二连三的“免费牌”也是这个道理。999免卡和399免卡都跟他们的移动游戏平台“免商店”紧密连接，前者登录免商店领取语音包，后者的预约、抢购可在免商店操作。将170产品和游戏平台捆绑不算，6月11日亚洲移动通信博览会上，蜗牛宣布收购游戏移动终端制造厂商瑞高，进军移动终端硬件行业。当时蜗牛移动相关负责人就透露，未来蜗牛将推出为游戏用户定制的网游掌机，其虚拟运营业务将与游戏业务深度结合。现在贴钱做170卡，未来靠产业链来赚钱，蜗牛敢于祭出免费牌的底气恐怕就来自于此。

    所以，虚拟运营商要想给出便宜的资费，首先自身需要有能贴钱赚吆喝的底气。价格战不是亏本战，纯粹的价格战，虚商其实打不起。要想给用户实惠，关键还要看企业主营业务是否给虚商业务带来“增值业务”。

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