还记得本世纪初时IBM提出的“Information On Demand”(信息随需应变)吗？那个标有“On”字样的小按钮曾经伴随IBM铺天盖地的广告攻势风行全球——尽管，许多人都很难直观、准确的从这个简单的单词里明白IBM想要传达的深意。

　　然后从2003年开始，IBM用了4年的时间循序渐进的告诉所有心存疑惑的人们，整合的时代已经伴随新一轮全球化浪潮肆意张扬的呼啸而来——尽管，整合这个词本身，仍然带有晦涩的色彩。

　　在这一过程中，IBM一边持续不断的进行并购，执着的向其软件体系输入新鲜血液，并以自身为例来印证整合创新的价值；一边为一些如SOA(面向服务架构)、GIE(全球整合企业)、SaaS(软件即服务)之类原本生僻的技术名词赋予新的内涵，并由此成为业界争相追逐的热门词汇，微软和Oracle争相用各自擅长的方式加入到了这股潮流中。

　　衔接在口号先于行动、概念大于内容的阶段之后，IBM的2008年注定将是亮出王牌的一年。在1月16日刚刚结束的“IBM论坛2008”上，IBM所给出的标语突然间变得异常直白：停止(Stop)、开始(Start)、Talking、Doing。这个细节也预示着，IBM走向整合之路，将会由此渐渐告别市场培育期，开始进入短兵相接的实质性阶段。

  IBM的整合变奏

    2007年12月28日，中国深圳。

　　位于深圳市深南大道高新技术产业园区内的金蝶软件(中国)有限公司(以下简称金蝶)总部大楼里，涌入了行色匆匆的一群人。走在最前面的除了金蝶国际软件集团行政总裁何经华之外，还有一位干练的女士，她是IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪。

　　在金蝶办公室中略显局促的大会议厅里，来自IBM的客人和金蝶的众多高层一起举行了一个简短却气氛热烈的仪式。从这天开始，由IBM提供全方位支持的“金蝶SOA创新中心”正式揭牌。“在2007年岁末，我们做了一个意义深远的活动，或者说是决策，”何经华用其颇具标志性的激情口吻说，“金蝶和IBM合作，正式成立我们的‘SOA创新中心’，这也是继2007年6月份IBM和雷曼兄弟战略投资金蝶之后，双方进行的另一次深度、广度的合作。”

　　这家“SOA创新中心”(SOA Innovation Center)也是IBM在最近半年来，与其中国合作伙伴陆续建立的第4家SOA实体机构。此前，IBM在2007年6月8日、8月22日、11月16日分别和浪潮、用友以及软通动力一起成立了三家“SOA创新中心”。

　　陈琦程亲历了这四家“SOA创新中心”创建前后的整个过程。可以说，2007年的下半年，也是他加入IBM以来最为繁忙的6个月。他的名片上，印着一长串头衔。包括IBM中国开发中心(CDL)、SOA核心竞争力中心、大中华区SOA技术战略与合作部，陈琦程是同时隶属于这三个部门的资深IT架构师和经理。而他最为在意、也最重要的角色，则是SOA技术战略与合作部执行总监的职位。

　　陈琦程在北大读完了大学，毕业后曾经和王志东一起创过业。几年后，出于个人兴趣和性格的原因，他选择加入了当时赫赫有名的Lotus(莲花软件)公司，并在Lotus美国总部开始了他的职业生涯。后来又随着Lotus被IBM收购而进入IBM。2006年秋天，他在现任IBM中国开发中心(CDL)总经理郑妙勤的邀请下，以IBM派驻国内的美国专家身份回到了阔别十几年的中国，并出任了IBM在当年年底新设立的“SOA技术战略与合作部”的执行总监。

　　在IBM在华设立的众多研发机构中，CDL有着很特殊的定位，它一端衔接IBM中国研究院，一端直接面对产品部门，起着技术产品化的作用。回到中国的陈琦程被赋予了非常明确的任务，即直接负责IBM大中华区软件集团自2006年4月启动的“SOA 100计划”，也就是“SOA英才孵化计划”。该计划一方面映衬了IBM近几年间对于SOA不遗余力的器重，另一方面也非常直观地体现出IBM对于中国软件业的渗透路径。

  星火燎原

　　这项声势浩大的“金字塔”式方案计划利用三年的时间，由IBM配合中国的合作伙伴培训100位资深SOA架构师，再以这100位架构师为基点，在更广泛的层面上培养出1000位普通的SOA架构师，继而再由此带出1万名SOA领域的产品专家和技术人员。后来，IBM又在“SOA 100计划”的基础上，推出了另一项雄心勃勃的“IBM SOA合作伙伴联盟计划”。IBM将按照合作伙伴的需求和现状，把他们分成初级、高级和顶级成员三部分，并为不同层面的合作伙伴提供独一无二的量身定制的SOA扶植与合作支持。

　　在紧张筹备了一年多之后，浪潮首先和IBM走到了一起，成为IBM“SOA俱乐部”中的首位顶级成员。2007年6月8日，IBM与浪潮软件在济南签下协议，协助后者成立了国内首家“SOA创新中心”，该中心就建在泰山脚下的泰安软件园区内。当时的签约仪式，甚至吸引到了刚刚接替宋家瑜出任IBM全球副总裁、大中华区软件集团总经理的Bete Demeke亲自到场。

　　看看这家创新中心的目标，你就会明白IBM的深意。首先是2007年，在浪潮软件自有的楼上企业开发平台(Loushang)的烟草行业应用开发过程中，应用SOA；未来3~5年内，再将SOA应用到如能源、金融、政府等其他垂直行业中。

　　IBM期望随着浪潮软件的成长和对SOA的重视，可以帮助自己相应的间接介入这些行业，并使SOA的落地形成连锁反应。IBM大中华区软件集团SOA销售总经理夏然解释说：“中国的市场要比美国复杂得多得多。SOA在中国的推广，不可能没有合作伙伴。”

　　Bete这样评价IBM在此次合作中的收益：“对IBM来说，它重视的不仅仅是金钱的回报，它更看重的是对IBM整个行业的支持，这是给IBM带来的最大的好处。”

　　按IBM的说法，其每年在SOA领域的投资高达10亿美元，在这种级别的资金背景下，像IBM为浪潮“SOA创新中心”所提供的包括软硬件设备、SOA服务咨询、业务流程设计、专业人员培训等等支持，实在显得微不足道。

　　陈琦程忙了大半年，陆续又将用友、软通动力和金蝶吸引到了IBM的“SOA俱乐部”中，并成为顶级成员。“我们这个部门的职责之一，就是保障IBM的SOA战略在中国顺利实施，并为合作伙伴成长提供可靠的技术保障。”在接受《互联网周刊》采访时，陈琦程解释说，“我的部门不仅是中国的技术资源，还有全球的技术资源，比如参与金蝶这个项目的首席架构师，就是IBM从多伦多派来的，我们希望能把IBM的实践经验带给合作伙伴。”

　　作为“金蝶SOA创新中心”的主任，金蝶软件的副总裁林峰，亲历了该中心从提议、筹划到搭建的全过程，与IBM方面的众多技术专家打了半年多的交道。按他的话说，IBM给他的感觉就是“很庞大、很热情”。

　　“在2007年6月IBM投资金蝶前后，我对IBM的印象确实有一些差别。比如之前IBM给我们更多的是技术专家的形象，为我们的技术发展带来帮助。我当时希望的合作形式，原来是提出申请、然后获取资源，这样的流程。”林峰向《互联网周刊》坦言，“但现在的期望，则更多是双方都能对彼此的业务更好的相互了解，并能相互促进。这个中心的建立，本身就是SOA落地计划的一部分，同时也表明我们和IBM的关系已经由原来比较被动的方式转为双方可以主动进行合作的方式。”

　　像这样的顶级成员，数量不会太多。“在4个月之前，我们的目标是5个顶级、30个高级、100个基础的会员。现在顶级的有4家了，其他类型的已经有超过150家合作伙伴在申请，其中一些会是高级的，有一些是基础的。”IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财告诉记者，“并不是高级就是好的，比如我们有一些合作伙伴是只做某个地区的业务，不想做得太多，所以对他来说，只要达到基础的要求，可以拿到适当的层级就足够了，而不想投入到更高的层级。所以不存在高级的就更好，而是要根据不同合作伙伴的需要，我们双方来共同打造一个好的计划，一起成长。”

　　对于IBM软件集团而言，SOA无疑是其近几年来的行动纲领。通过设立那些“SOA创新中心”，IBM无疑可以把SOA的技术理念更为紧密和深入的传达到合作伙伴那里，并通过各个层面的合作，进而传达到更为广泛的ISV、SI那里，由此而构建出完整的生态系统。而IBM的下一步，则顺理成章的放在了SOA的落地，也就是获得真切的客户应用上。

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