SAP、ORACLE大兵压境，用友、金蝶苦苦厮守，中国ERP已经进入一片红海扼杀的时代，此时其他国内管理软件企业该如何发展？

    博科资讯董事长兼总裁沈国康给出了自己的观点：与传统ERP分道扬镳，找寻更好的蓝海市场发展。博科资讯不再做面向于所有用户都能复用的简单、通用型ERP产品，而是面向自己优势行业，做“为客户专业化服务”的产品。相应博科资讯要做最大的行业管理软件提供商。

    “中国SunGard”
    
    所谓行业管理软件提供商，言外之意产品要针对特定行业有足够行业适应度，博科资讯十年来深耕管理软件的行业化、易用化，其物流供应链管理软件、管理监控软件、ERP软件在国内众多行业都有着丰富的经验。
面对2001年前后国内财务软件两强上市后快速占领国内大范围市场的情况，沈国康心里有落差，但他同样看到博科资讯也有自己的优势。此时的沈国康发现国外软件领域有着众多专项行业管理巨头，他意识到博科还有机会。而且诸如SunGard等公司在实力上丝毫不弱于ORACLE等企业，而且由于所从事的服务专业性更强，在一些行业让SAP、ORACLE这些传统ERP企业难以对抗。

    “终究而言，我们这个行业依靠的是经验，而不是市场销售能力。”沈国康认为：目前传统ERP企业停留在渠道销售能力上。在客户对ERP需求相对粗放的今天，基于供应商的覆盖能力和价格优势，可以迅速与客户签单并交付使用。但随着客户所在行业竞争的加剧，对于精细化管理需求越来越高，内部ERP系统需要高度客户化发展。此时传统ERP企业已经不能在满足其需求了，客户会快速找寻能符合自己专项服务的新供应商。
局限于在上海发展，曾经是博科资讯最大的心病，但现在反过来也给了博科资讯最好的机会，上海的众多优势行业全部是国际化竞争最激烈的行业，因而博科资讯有了最好的发展平台。

    而随着中国各行各业面临更大的竞争，客户对专业化ERP服务需求提升，传统ERP供应商将不得不将单子逐步转手给博科资讯这样的行业管理软件企业手中。

    博科资讯技术突围，助力分道扬镳

    做行业管理软件老大，表征在产品上要有极强的行业广度和深度，同时，也不能只是关注产品的行业性，在客户使用能力极易用型商业要有所突破。

    多年来在在不断开拓更多行业的同时，博科资讯的技术创新也一直没有停步。目前，博科资讯基于Himalaya自主配置平台的MyERP在品牌认知度、市场占有率、实施成功率、用户满意度四项主要指标上均位居第一，市场占有率高达68%，已成为领域内无可争议的领先者。根据现有的数据，仅2006年中国可配置ERP自主平台市场总体规模就达到4.6亿元人民币，增长率超过360%，已占ERP市场总额的13%，逐渐进入了“高速成长”期。

    研究表明：我国目前正处于组织变化迅速的年代，几乎所有企业在三年内组织结构都发生过一次较大的调整，而十年以上的企业几乎所有组织和功能都发生过变动。这种组织结构的频繁变动，对传统通用化ERP定型的、规范的、严格的结构性管理是一个极大的挑战。事实证明，企业需要的是可成长的ERP。基于近十年来中国大中型企业信息化的成功经验，以及对中国市场经济环境和中小企业信息化需求的深刻理解，博科资讯在Open9000开放式架构基础上，成功开发了新一代Himalaya自主平台。基于自主平台的MyERP完全超越了传统的ERP运营模式，使未来的分销合作伙伴和企业用户都可以不再依赖于ERP厂商，完全实现企业信息化的自主运营。

    事实上，传统的ERP厂商曾经试图用ERP的二次开发来解决这个问题，然而，经二次开发后的系统试运行后，要形成实施规范，才能正式使用。随之而来的问题在于，标准二次开发的磨合过程，往往可能需要很长的时间。这无论从用户还是供应商的角度，都是不利的。同时，二次开发的高昂的价格也让大部分用户望然却步。显然，面对终端用户对ERP认识和需求的变更，让ERP随需应变才能帮助企业适应复杂商业环境所带来的种种变化。

    中国电子信息产业发展研究院(CCID)的《中国ERP市场调研报告》曾如此评价博科资讯的贡献：自主配置ERP是中国ERP发展中的一次伟大的“技术飞跃”与“产品革新”，它以一种完全开放的、自主的、可成长、可扩展的形态面向企业，使企业在实施、应用和维护等方面完全改变了传统ERP的系统建设模式和体系结构，实现了低成本、快实施、易维护、可成长等多项符合现代企业柔性发展的需求。
 

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