钟耳顺的公司在北京，那里却悬挂着很多其他地区的超大幅卫星地图，包括千里之外的香港、澳门、新加坡等地。但他的公司并非什么外贸公司，而是一家做GIS(地理信息系统)平台软件的科研型公司。

　　墙上的这些地图，都是其产品应用在项目上的截图。这家在10年前，由中国科学院一项GIS课题上建立起来的企业，一直从事GIS平台软件的研究和推广，目前已在中国GIS平台软件市场上保有相当的份额，在国外很多地区也都建立了应用案例。

　　“2007年，中国GIS市场有50-60亿，今年还会增长”。在北京超图地理信息技术有限公司(以下简称“超图地理”)的这位董事长看来，地理信息系统应用市场巨大，潜力无穷。

　　专注与放弃

　　GIS平台软件类似于软件领域中的操作系统，如Windows和Linux，合作伙伴可以根据实际需求对其产品进行开发。

　　“决定不做什么比做什么还困难，也更重要”，超图地理总裁宋关福说。他认为，“做平台软件”，是超图地理存活下来的关键，而坚持就需要耐得住寂寞。

　　地理信息产业一般分为测绘 (包括地图出版)、GIS、遥感、卫星导航等部分估值。2006年一次业内调查，对GIS的基础软件市场估值约为5亿，占GIS应用系统中10%(包括硬件部分)。这部分就是超图公司的主攻市场，而且一做就是10年多。

　　创业初期，超图的GIS平台软件尚处研发阶段，没有销售收入，发展非常艰难。面对很多应用项目的机会，仍坚持推荐合作伙伴去承接。目前，除了少量有战略意义的行业应用项目外，绝大多数项目超图地理都是协助合作伙伴完成的。

　　宋关福说，“这是我们的原则，限制做项目的范围和规模，尽量避免与合作伙伴竞争，支持合作伙伴成功，我们才可能成功。”现在，超图地理的平台软件收入早已超过项目收入，占到总收益的六成左右。

　　这种坚持换来的是合作伙伴的长期支持。“当很多公司因为诱惑走同时，我们成长了起来”，钟耳顺如此感叹。

　　GIS市场运作

　　中科院持有超图地理9.25%的股份，钟耳顺也承认，学院背景对成立初期的开拓有所帮助。其后，随着一个个案例的成功，超图地理在国内公共管理项目上的竞争力也随之加强。

　　公司成立之初，钟耳顺作了一件很有意义的事情。1997年香港回归，在没有立项、没有经费支持的情况下，他主动带领团队开发了 “香港综合地理信息系统”，并以中科院的名义为驻港部队研制实用的指挥系统。虽然没有大的经济收益，但是超图地理由此获得了实战经验和名声。

　　1995年，钟耳顺与几个学生以课题组的身份承接南宁市土地管理信息系统项目，1998年验收成功。后来，超图公司中标 “杭州房产信息系统”，2003年完成。这两个案例也为超图地理在数字城市领域打开了局面。

　　清华大学建筑院周文生教授说：“国外的GIS软件历史比较久，用户和认可度比较高，国内GIS技术发展很快，产品技术也不错，服务比较本土化，而且在价格上也有优势。所以一般经费有限，且数据不大的项目较多采用国内产品”。另外，他对超图公司把科研项目发展成产业的模式也表示了肯定。

　　近年来，国际一些大型IT公司都瞄准了GIS市场，最为引人注目的是谷歌推出了GoogleEarth。GoogleEarth将GIS概念普及到个人，人们第一次发现地理信息技术还可以这样应用于生活。

　　目前，GoogleEarth开始对用户开放接口，用户不用再另行安排专门人员，购置专门软硬件设备，就可以享受地理信息服务。这种定制服务虽然国内也有，但在硬件、软件、人员投入方面，谷歌仍有优势。

　　钟耳顺表示，随着国产软件的技术、服务得到越来越多的认同，国产软件的优势逐渐凸现。此外，国家对国有自主创新领域的政策支持，也对国产软件的长期发展形成利好。

　　去年底，在安徽省突发公共卫生事件应急指挥系统的招标中，安徽省卫生厅拒绝某国外软件的免费赠送，采购了具有完全自主知识产权的Su－ perMapGIS软件。宋关福回应到，除了在技术上满足项目要求外，应用单位所看重的还有超图的本土化服务，这不单纯指语言的汉化，还包括设计、操作和售后服务。

　　“书生”从商

　　超图地理是钟耳顺在中科院做GIS项目研究时发展起来的，最早跟随他打拼的年轻人，现今都是技术骨干和公司主要负责人。

　　当时，40多岁的钟耳顺被任命为中国科学院地理产业发展中心主任，带着几个学生做GIS项目。为了让自己的项目得到应用，并且有经费支撑稳定的研发团队，他才决定开办公司。

　　成立初期，大家还没有从“书生”的角色中转变过来，跟客户谈到钱就脸红，有时甚至还没谈经费就拍板承接项目了。“现在他们都是高手！”钟耳顺这样称赞如今都已担任管理职位的弟子，“这一切都是市场培养出来的”。

　　现在，超图地理每年都要在人员管理培训上花费大量资金。去年新增员工100人左右，人力花费几乎占到公司总成本的一半。钟耳顺认为这很必要，也很值得，是为实现下一步国际化策略积累基础。

　　林秋博，旅日华人，2000年任职于一家日本企业的他，在与中科院合作项目时与钟耳顺相识，而且对GIS情有独钟，两人一拍即合，在东京共同成立了合资公司——日本超图株式会社。目前，丰田汽车、日本电报电话、日立、松下电器、日本电气公司、三菱电机等知名企业都在使用超图地理的产品。

　　2006年，超图地理在香港成立了超图国际有限公司，开发英文版产品，辐射东南亚市场。之后，又在北京总部成立了国际事业部，负责北欧和非洲市场开发，现已在两地发展了自己的代理商。下一幅悬挂在超图地理墙上的，很有可能是西欧或者非洲的地图了。

　　关于超图的发展，钟耳顺仍有很多想法和激情。超图现在的客户大部分是政府和大企业，他认为以后可以向中小型商务应用发展，拓展大众信息服务，挖掘出更大的市场。

　　“美国保险公司在我国开展业务时，需要进行风险管理，他们会仔细考察被保险个体的周边环境，比如消防设施、交通设备等，”他说，“我们可以为保险和银行等企业提供一套数字化系统，通过积累，还可以发展面向大众的产品。”

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