在这样的过程里面，新供给、新需求同时发生了供需关系的变化。其实我们今天看到的很多变化是需求实现或者供给到用户之间这样一个过程发生了变化，所以我们在很多时候把这种变化叫做商业模式变化，这个变化是普遍发生的，几乎大部分的行业这样的模式都在发生变化，所以第三个大势就是变革中的各种重大的模式、商业模式的变化。其实我们都在看，当经济大势，在前面两个大势和新技术之下，商业模式我们首先追求两个东西，一个是市场占有率，另一个是，对于企业来讲是利润率，从链环来说是价值链的地位。所有的商业模式都是围绕这两点在走，而不是看着今天信息技术给带来了什么变化需求，新的商业模式，而是从市场占有率和价值链的位置。就是你如何多挣钱、多找市场，围绕这个讲商业模式，而不是围绕着概念和技术去讲商业模式。商业模式的转变几乎在各个领域都发生。

 

　　创新模式，我们说一个企业，始终大家会把创新能力放在核心竞争力的重要位置，但是创新究竟能否实现，跟我们CIO有着密切的关系。我在跟好几个企业讲，当我们企业的IT已经达到了今天传统意义上信息化极致的时候下一步怎么走？下一步很简单，就是你真正把企业的知识管理和企业的所有工作过程，把这样的知识、经验和相关的数据记录下来，成为你管理创新、工艺创新或者是改革革新的源泉。对于绝大部分企业来说，大数据最重要的来自内部，不是外部，这是我要和很多人唱反调的。我们老以为外部互联网是重要的，对于绝大部分机构和企业，内部数据远比外部数据重要，而我们是成天的把内部数据扔掉。即使今天到了最先进的企业，依然把大量对你管理创新有重要意义的东西扔掉，所以我们企业的CIO，你走到极致的下一步就做这件事情。当然了，创新模式还有别的，我就不再多说了。

 

　　竞争模式。对于企业来说我们始终是，我始终讲“两个三”，第一个“三”是全员劳动生产率、人均利用率和市场燃占有率，这是“三个率”；第二个“三”是创新链、产业链、价值链“三个链”。所以你始终要关注“三个率”“三个链”，你在链中间处于什么位置，你在全球全国平均水平，高高低低，始终把握住这个，这是核心竞争力所在。但是今天，我们在“两个三”中间最要关注的一个是市场占有率，一个是价值链的位置。你没有市场占有率，不能赚钱，这个企业怎么能够在产能全面过剩、持续过剩的状态下生存下去？我再说一遍，一定持续过剩，一点办法都没有的，因为产能的获得太容易了。所以在这个情况下你唯有把价值链、市场占有率要放在突出位置，才能生存。你做事情必须朝着最关键的东西做，才能有你生存和发展的地方，否则的话就没你的位置。

 

　　我们从IT应用角度来看会有几个大的变化。第一，业务。从业务的结合或者流程拷贝，流程的拷贝实际上是和业务的结合，流程优化是融合，我们要进入深度融合，所谓深度融合就是整个流程再造流程，按照事情本质要求和今天环境重构业务，这是深度融合。因此CIO的角色、位置确实发生了重大的变化；第二，从技术角度看一定会走向云架构，这点没有任何怀疑。云架构它有两个好处：节省、应用部署快，这两个好处哪个单位都需要，走向云架构几乎是不可避免的，只是说我们的节奏、时机不同，如此而已；第三，信息的重要性。现在好多企业有首席数据科学家、首席数据官等，其实对于CIO来说，并不要关注技术是什么样的，你要关注的是在你所管辖的范畴里面真正需要什么信息，这些信息究竟用什么方式得到、用什么方式和使用连接起来才能发挥它最好的效果，这是你所关注的，而不是说要什么样的数据分析技术等等，这完全是后面的事情。CIO首先要知道要什么信息、这个信息怎么最后变成钱回到帐上，这是至关重要的事情。

 

　　最后是智能化，以智能制造为打头的智能化将全面推行。这里面有一件事情大家应该十分注意，就是工业4.0或者智能制造是在3.0之上的，所以一定要知道自动化不是4.0、不是智能制造。要不然的话就不要4.0，咱们3.0就行了。其实从制造业的1.0、2.0、3.0、4.0完全可以推导到其他农业、服务业等等。我们一定要区分3.0、4.0；智能制造和智能化，否则就会糊涂了。这里面的差别很简单，不是生产线上有没有人，而是整个链环、整个环节它的效率的提升、质量的提升、发挥什么样的作用。而效率的提升和质量的提升到了3.0之上的时候就要由智能技术来实现。所以我们一定要把本意放在极其清晰的地方，然后再看形势、技术、系统，一定不要本意之外先看了系统、技术再看本意，这是十分重要的事情。大势就讲到这。

 

　　接下来讲一下走实路。大势是务虚，但是我们CIO怎么办？是走实路。这里我讲两个方面：一个是我们面对着什么样的挑战，一个是我们职业生涯怎么规划。

 

　　对于第一件事情，我们面临的挑战主要来自刚才说的几个大势，刚才说的四个方面的重要的大势对于我们CIO来说都是挑战。首先是知识、技能、视野要适应这种变化，其次是你如何对着你的领导、同行、同事发起的挑战你怎么应对，比如说在融合的前提之下你和CTO是什么关系。当然我们政府机构没有CTO这件事，但是很多企业都有CTO，你和CTO是什么关系，两个东西是融合起来的。所以你必须和你的领导说：尽管是融合的技术，但是在今天主要的推动力和在这个变革中占据主导地位的是IT技术。你们有很多理由来说明，也确实是这样。所以说在一定的时候，CIO和CTO一定是要合一的，因为技术本身是融合的，你要分开是不合理的；第二从你那分出去，刚才说过了首席数据官这样一些东西都是从CIO里面分出去的，但是有一些企业在设置，那你想怎么办？这个东西可能已经在一些企业发生了。同时，刚才说的几个大势，你一定是成为整个企业往后发展的处于核心的关键岗位上，所以你如何能够适应这种变革而不是被合并了、被别人吃掉，分出去被削弱或者别人可以替代你管理把这个位置给去掉，所以你比原来要更加强的知道企业该怎么做。用比较容易理解的话说，是：你必须是站在CEO的角度来看，你不站在CEO的角度去看去想那很可能就要被边缘化。所以挑战确实是存在的，在这种情况下我们CIO的职业生涯究竟怎么规划？我想无非是这样几种，因为谁都不愿意往下走。

 

　　职业生涯三类：一类是把自己的事情做好；第二类是朝着CEO角度走。因为你长时间站在CEO角度想问题、看问题，自然而然就具备CEO的能力；第三类就是跳槽，可以创业，当然转行也可以。这些是CIO职业生涯规划四个主要方向，其实哪种方向我认为都挺好。因为在一个企业里，企业领导不想把这个位置撤掉，那么你做好CIO还是不错的，如果说把CTO弄下来，整个做好也是很不错的事情。如果转向CEO那当然是更好的事情，创业和转行也都是可以的，但是我始终说，当我们考虑这样的事情时，最重要的事情是一定要踏实。为什么要走实路？就是一定要踏实。

 

　　我退休没多长时间，手下要辞职。我问他下一步是否踏实了？如果确定踏实了，我马上同意。如果你感觉还不够踏实，那我们再等一等。所以职业生涯的规划除了自身条件之外，重要的是一定要踏实。人生没有回头路，时间是单行道，所以不踏实就不要急着说去做什么事情。职业生涯踏实，但是能力也很重要，因为能力是基础。个人你对自心，你自问自己主要的价值是什么？这是本体，这是最关键的，然后机遇和人脉是两翼。所以这一二三四弄清楚了，你就可以在职业生涯的规划和演进中就有了主动权。在这里我还得说一遍，自心自问的价值要的是什么，这是最关键的事情，然后才是做基础、机遇、人脉，否则的话这件事情做完了还是自己跟自己矛盾，那就不行了。

 

　　好，我说的就是六个字“明大势、走实路”。谢谢大家！