在英特尔一手遮天的CPU帝国里，AMD与桑德斯不仅活了下来，更开始了超越。结果，英特尔的命运与业内另一大垄断巨头—微软的命运相比，开始发生戏剧性的逆转：微软操作系统在PC价格不断下滑的背景下，逆势而上，不断涨价，充分显示了垄断的力量。但是，英特尔的命运却是另一个走势：1998年，新出炉的最新微处理器价格900美元，而今天已经降到不到400美元；英特尔的市场份额也从90%多，降到了75%。如今，全球前五大 PC厂商，都已经与AMD全面合作。AMD与桑德斯不但丰富了整个高科技行业，而且让整个数字世界增加了一个新的选择：他使每一个数字化的人们都免受 CPU的垄断之苦。

　　AMD 前传

　　从贫民区走出

　　在硅谷，仙童公司是需要顶礼膜拜的圣像，这并非由于从它的实验室里诞生了多少伟大的发明，更多的则是它所带来的一大批天才，正是这些人成就了硅谷，这其中就包括英特尔与AMD。从这两家公司诞生之日起，它们就纠缠在一起，直到今天。如果说英特尔的历史被众多的天才环绕，那么AMD早期的历史恐怕要显得冷清得多，因为人们能够记住的名字只有一个—杰里·桑德斯。

　　听一听红杉资本创始人之一的Pierre Lamond如何来描述他之前在仙童的合作伙伴：“Jerry Sanders是一个让人永远琢磨不透的销售员，至今我仍然认为他是半导体行业里最优秀的市场人员。”硅谷的公关领袖麦肯纳说：“在所有硅谷伟人中，杰里·桑德斯大概是最才华横溢的，但也是最不可靠的。”

　　与大多数硅谷的创建者相比，小桑德斯童年恐怕是最艰辛的。他于1936年9月12日出生于芝加哥南温切斯特街的一间小屋里，那是他祖父的房子，在这儿他一直住到上大学。桑德斯出生时，母亲才15岁。父亲是交通路灯修理工，很少回家，行为无节制，经常狂饮，取闹作乐。不到五岁，父母就离异，有一段时间他随母亲生活，他们不断搬家，总是住在灰暗的低租金公寓里，后来无家可归的他被祖父母收养，而他的外祖母收养了他的弟弟。上学后，他成绩出众，常常卷入打架斗殴。他比同学年纪小，体力弱。“我经常卷入争斗，是因为我经常失败”。

　　祖父经常教导他：“对于普通人来说，美好的一切只能来自艰苦奋斗。”他告诉桑德斯，如果他不上大学，那么他就贱如尘土。祖父心目中的成功就是成为一名工程师。因此中学毕业后，桑德斯考入伊利诺斯大学，攻读工程学。这位聪明的年轻人曾逃学两年，因此21岁才从大学毕业，这是他人生最空虚的时光。

　　“毕业那天，没有任何人表示庆贺。我回到家中，等待我的是祖父的一份账单，里面详细罗列着这么多年来的花费：无非是我吃的东西，甚至包括祖母的洗衣服费用。这就是祖父认为我欠下的债务，要我今后偿还。我气得大笑不已。你说我祖父怎么能够这样对我？但我知道，他是爱我的，也为我骄傲。”21年的苦难，成了他一生奋斗的动力。

　　然而，对于来自德克萨斯的桑德斯来说，此时最重要的任务就是在飞速发展的半导体行业寻找自己的位置。在取得了伊利诺伊大学电子学学士学位后，他在道格拉斯飞机公司工作了一段时间，成为一名空调系统设计师。仅仅工作几年后，他便发现，现在的工作无法实现自己“挣大钱”的梦想。他认为推销比工程师赚钱要快，于是又去摩托罗拉当销售经理。结果发现自己是一等一的推销高手，很快被挖进了仙童公司。

　　加盟仙童

　　加盟仙童是桑德斯遇到的人生第一次转折—加盟新成立的仙童半导体公司。这是一家独一无二的公司，而与桑德斯共事的同样是一群独一无二的同事。

　　在20世纪60年代的冷战阴霾中，航天领域成为整个半导体行业运转的核心。一个很好的例子就是1211晶体管，当仙童公司生产它时成本仅为100美元，桑德斯向军方出售的价格却高达150美元。以至于虽然销售的数量并不多，收入却异常可观。而在同一时期，美国通信委员会(FCC)决定所有之后生产的电视机都必须带有UHF tuners，这是一个必须带有1211晶体管的电子元件。

　　不幸的事情却同时发生了，美国无线电公司(RCA)制造出了能够替代1211晶体管的电子管(electronic tube)。这种名叫Nuvistor的电子管成本仅为1.05美元，不到1211晶体管成本的1%。Noyce和Moore让桑德斯把1211晶体管的售价降低到5美元一个，因为他们看到了一个新的机遇，将产品的用户从数以百计的航天器转变为数以百万计的电视机。他们期望能够利用庞大的产量与不断进步的技术降低成本，而这正是摩尔法则诞生的起点。

　　桑德斯走得更远，他把价格降到了1.05美元，虽然成本高达100美元。桑德斯之后回忆道：“我们把所有的赌注都压在虚无缥缈的未来上，甚至于生产所需要的工艺我们还没有研发，最糟糕的是我们已经把下周的报价调到了1.05美元。”

　　仙童公司赢了。急剧增加的产量让成本飞速下降，而于此并存的则是仙童公司不断扩大的市场。从1963年到1965年，仙童公司占据了美国UHF tuner市场90%的份额。

　　桑德斯步步高升，收入大增。但是他有永恒的天赋—生活入不敷出。他的生活水平就好像他赚了两倍于实际上挣的钱。他的物质享受和生活情调，与其说是像个电子业的大老板，倒不如说是电影界的大明星。桑德斯一直为仙童公司工作直到20世纪60年代末。那时，原本来自肖克利实验室的一些工程师决定离开仙童公司去开创自己的事业。而他们的成果就是今天IT行业的巨头—英特尔。

　　而到了六十年代末期，仙童开始摇摇欲坠，桑德斯的处境也越发艰难。仙童人才纷纷外流，但担任副总经理的桑德斯还不想走，他的部下也很稳定，但是这种忠诚并没有好报。不久霍根博士接管了仙童，桑德斯作为异已分子受到了被人解雇的耻辱。“到了这个时候，一个为公司辛勤工作了五年受人爱戴的人，如今成了障碍，不再是‘宝’了。”后来，霍根对桑德斯说，这个解雇的确是一个错误。

　　洪荒年代

　　AMD诞生

　　突然的解雇使桑德斯一下子沦为贱民，两个孩子嗷嗷待哺，昂贵的房租要付。“老朋友突然不认识我了。我的自尊心被人践踏了，我也仔细考虑过自杀。”后来，桑德斯雇佣了许多被仙童解雇的人：“我再不去估价他们的忠诚，我主要想让他们别害怕，因为我尝过害怕的滋味。”

　　一天，与桑德斯遭遇相似的约翰·凯里找上门来，睡在桑德斯的沙发上，两人花了几天时间草拟了创建新公司的计划。其实当桑德斯离开仙童时，已经有一些新的想法在他的脑子里酝酿了。一个有趣的现象是他同样选择进军微处理器行业，至于他是否参考了他的那些离职前辈的想法就不得而知了。

　　桑德斯去筹集资金，才发现他的泼辣劲和声望毫无用处。“诺伊斯总是说英特尔只花了5分钟就筹集了500万美元，而我花了500万分钟只筹集了5万美元。这简直是残忍，但我坚持不懈。” 游说投资者的征途中，第一站就是阿瑟·罗克，此公一下子就给英特尔提供了230万美元的资金。桑德斯为这位财神爷准备了70页厚的计划书。但罗克只是说： “太迟了。”桑德斯还苦苦劝说。罗克就说，在他过去进行的所有投资者，那几次赔钱的项目都是由推销人员经管的。桑德斯一生都缺乏幸运之神的青睐，他建立 AMD时几乎是白手起家。公司的起飞完全归功于桑德斯的坚韧和才能。但是那些信任他的人同样没有失望，十多年后，在AMD上市之后，他们拥有了2000% 的回报。

　　最后，AMD于1969年成立了。当时有8个人。桑德斯是总裁。他说“噢，我们得有一名推销员”。大家说：“你就是呀。”于是，桑德斯身兼两职。

　　邻家小女初长成

　　虽然在公司刚成立时，所有员工只能在创始人之一的John Carey的起居室中办公，但不久他们便迁往美国加州圣克拉拉，租用一家地毯店铺后面的两个房间作为办公地点。直到1969年9月，桑德斯们才有了足够钱建立第一个工厂—Fab1，第一个芯片在同年11月下线，此时的AMD迁往加州森尼韦尔的901 Thompson Place，这是AMD的第一个永久性办公地点。

　　当AMD的股票在纽约上市时，公司员工已达两万人，年收已愈4亿美元。公司最大的优势就是推销和销售，那当然是桑德斯的功劳。公司还推出一则臭名昭著的广告，是一动画片：将AMD当做硅谷的中心；英特尔和国民半导体只能靠边站， 而前方是由枯枝支撑的公司，自然是暗指仙童。这个公司桑德斯永远怀恨在心。很远处，才隐约屹立着摩托罗拉和德州仪器。

　　这并不是一个富有营销天赋的人创业的经典案例，因为此时的AMD并没有一个自己独一无二的产品，他们最大的优势在于能够让自己的产品比竞争对手更加可靠—任何一个产品的检测都是根据军方MIL-STD-883标准进行的，他们提供了业内前所未有的品质保证，并且不会加收任何费用。

　　所以，到了1970年5月，一周岁的AMD的全部资产是53个雇员、18款重新设计的产品和0份订单。但是，AMD之后的生意已经一天比一天红火起来，他们不久就独立设计出自己的第一款芯片。

　　在20世纪70年代，AMD已经越来越像我们现在熟悉的形象：生产闪存芯片，凭借与英特尔的专利交换协议生产8080A处理器。而随后与英特尔达成的一系列协议深刻地影响了AMD乃至整个CPU产业的未来，尤其是与英特尔在1982年达成的协议。在1978年，现代AMD的第一块基石诞生在得克萨斯奥斯汀工厂，这个工厂1979年开始生产。

　　在20 世纪80年代早期，两个著名的标志代表了AMD的处境。第一个是所谓的“芦笋时代”，它代表了该公司力求增加它向市场提供专利产品数量的决心。与这种高利润的农作物一样，专利产品的开发需要相当长的时间，但是最终会给前期投资带来满意的回报。第二个标志是一个巨大的海浪。AMD将它作为“追赶潮流”招募活动的核心标志，并用这股浪潮表示集成电路领域的一种不可阻挡的力量。

　　在1981财年结束时，该公司的销售额比1979财年增长了一倍以上。在此期间，AMD在圣安东尼奥建起了新的生产基地，并扩建了奥斯丁的厂房。

　　个人崇拜

　　AMD有一点个人崇拜的氛围，所有的光环都集中到桑德斯身上。在Sunny vale公司总部接待大厅里有一个桑德斯的半身像，在德克萨斯州奥士汀市(Austin)有一条街道被命名为桑德斯路。

　　在八个创始人中，有七个人每人各持76500股，而桑德斯鉴于老资格地位，得了 102000股。但在1972年6月，公司又另外赠给他48000股的购买特权。而这纯粹是桑德斯在操纵，他的合作伙伴们则认为他已经开始有了一种倾向，即厚着脸皮为自己攫取最大的馅饼。

　　由于童年的艰辛和对下层人的尊重，桑德斯大大简化了公司结构，最高层与普通员工之间没多少中间环节。员工一向被看做AMD最重要的资产。正如桑德斯所说：“员工第一，产品和利润都在其后。”在AMD，这句话并非仅仅是父亲哄骗孩子的谎言。在1974年，五周岁的AMD为其员工举办了一次盛大的烤肉野餐会，在这次聚会上公司向员工派出了电视机、摩托车等丰厚的奖品。在1976年，AMD在著名的帕洛阿图(Palo Alto)举行了他的第一次圣诞派对。1980年，Josie Lleno在AMD在圣何塞会议中心举办的“五月圣诞节”聚会中赢得了连续20年、每月1000美元的奖励。

　　桑德斯成功了。但是，成功是用巨大的代价换来的。桑德斯可能是硅谷放荡不羁的急流中历经磨难最多的人。为了AMD，他失去了最好的朋友、妻子和他自身的一些东西。

　　他最好的朋友艾德·图尼，AMD的创建人之一。在1974年向他要求更多的报酬，而桑德斯拒绝了。图尼一气之下写下辞职书，而桑德斯居然收下了，友谊也结束了。而他始终处于紧张状态的婚姻，也在1983年结束了。由于婚姻破裂，他的感情和经济同时被压垮。他的私人财产被分割去一半，减少到大约1200万美元，只够硅谷富豪标准的一个零头，只够维持他的生活方式。他的妻子还分走了他在AMD股权的一半。至今，一提及婚姻，桑德斯还会泪流满面。

　　在20世纪70年代，桑德斯创下了企业界的奇迹，这和李·艾科卡在克莱斯勒公司创下的奇迹同样辉煌。当AMD公司还是一家为其他公司生产芯片而获利的公司时，桑德斯以他的独特魅力，狂妄自大，聪明才智和恰如其分的疯狂，独自使AMD成为公众注目的焦点。这个比现实生活中更具高大形象的桑德斯，使AMD也显得比实际更高大。

　　1984年，AMD的销售额达到了创记录的11亿美元，这是AMD历史上最好的一年。同年，英特尔的销售额是16亿美元，桑德斯在年度股东大会上宣布：“AMD将在80年代末成为集成电路的美国冠军，超过国家半导体，超过英特尔，超过德州仪器，超过Motorola。”这个目标看起来好像并不遥远，但这时美国半导体工业面临着巨大的危机，AMD也进入了艰难发展的阶段。

　　危机初显

　　来自亚洲竞争者的产品充斥着美国市场。而后，正如所有人看到的那样，他们开始一步步的蚕食着英特尔与AMD的原有市场，并最终成为存储芯片领域的主宰。巨大的变化带来了巨大的挑战，英特尔断然放弃了存储器业务，将全部力量转移到微处理器，成功开发出386处理器，这成了英特尔再次腾飞的里程碑。AMD从此被英特尔远远地甩在了后面。

　　1989年，桑德斯将整个公司转移到新的市场，比英特尔晚了好几年。1991年，AMD推出了它的386处理器AM386，打破了英特尔公司 在PC微处理器上的垄断地位。AMD 一直宣称英特尔公司破坏了两者在20世纪80年代中期达成的技术交换协议。1992年，法庭裁定英特尔公司在合同执行上确有一些不当行为，但AMD还是成为自己短视的牺牲品。因为AMD也没有按照合同生产芯片交换英特尔的微处理器技术，最后英特尔和AMD在1995年达成了庭外和解。

　　1994年，AMD企图对英特尔奔腾处理器的挑战遭到重大失败。公司最大的失误是1994年微处理器技术论坛年会上过早地展示K5处理器， AMD的官员夸耀K5将比英特尔的奔腾处理器性能提高30%，但是这是使用仿真芯片比较得出的结果，实际的芯片还没有一片生产出来，等到AMD公司发现无法如期生产出来时，损失的已经不仅仅是市场份额。

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