这是我们的BO系统，我们的BO系统分几个模块，财务、销售、生产、行政、人事，BO系统我的理解就是图形方式展示，给主管以直观的趋势分析。我们的领导可以通过预测模型去做下一年预测，比如利润上升多少调一调标尺，后面就会跟着动。这是满意度调查，有好多仪表盘和雷达图。
这是我们的销售地图，我们主要还是在国内销售，没有出口的，所以是画了一个雄鸡图，分几大片区，每个片区销量是多少，用热力图展示出来。可以展示多少经销商，人口是多少，GDP是多少都可以显示出来。
这张是我们的三网融合：监控网、语音网、数据网，这三套信息都是在同一套网里面去走的，前面有负载均衡，有入侵检测，有防火墙，中间是核心交换机，下面有好多分公司的汇聚层，相互之间都是双链路，确保冗余，这套系统是神州数码帮我们做的。
私有云，我们买了三台惠普比较好的服务器，6个CPU，36核，内存256G，所有服务器现在都虚在里面，一个是节能，一个是节约资源，再有系统管理员也方便管理。
桌面虚拟化，因为我们企业电脑参差不齐，有的好，有的坏，有的配置非常低，上了桌面信息化以后，数据都在这上面统一管理，新买的电脑都会买一个售瘦客户机就搞定了，这是桌面虚拟化。
IT10年信息化的产出，SAP全面实施实现了物流、信息流、资金流的融合。
产品灵活、精细化管理，使用SAP VC变式配置功能，创建超级BOM，物料可配置。
库存精准，器用SAP双计量批次管理模式和条码追溯。
流程固化，标准化和规范化保证。
全面成本管理，启用了SAP物料分类账，实现了实际成本核算。
现在制造业环境不是太好，普遍利润都在下降，人力成本在上升，我们的战略，首先是上下游延伸，融入铝合金熔铸这个行业，下游成品化定制门窗行业，并向高品质铝工业型材领域发力，寻找新的增长点。
我们也上电商，既然说到电商，就要摸索客户的心理，因为我们要跟最终客户打交道，所以我们引进了8字图，叫客户体验驱动：需求、研究、选择、购买、接收/自提、使用、保有、口碑/推荐。公司电商平台的3大功能需求：营销推广、商品销售、服务互动。系统架构分为全渠道系统前台，全渠道系统中台，全渠道系统后台。B2B解决方案，经销商平台这边要在线注册，内容资讯，快速购物，返利抵扣，在线支付，库存报备，库存。中台这块有产品管理、订单管理，订单工作流，库存管理跟物流进行对接，未来的全渠道中台将通过“九大中心”支持罗普斯金电商发展。
最后我就讲一下我们作为制造型企业，我的一些感悟。整个国家都在忙着推动制造型企业的转型，为我们出谋划策，引进很多理念，同时也有很多服务商拿来用就可以了，关键是作为制造型企业到底怎么去用，这么多产品怎么去用？第二个，我们制造型企业，作为IT来说，互联网思维还有一点，但是其他好多管理部门，互联网思维真的是非常非常落伍，怎么样让他们进入互联网，有这种互联网的管理思维，我自己平时跟他们去聊，给他们洗脑，有什么好的先进东西给他们分享，聊的过程当中，有什么痛点给他们一点建议。好，谢谢大家。
主持人：作为企业十年来时间的成果，我想问一下台下有没有哪位嘉宾有问题的。你刚刚说到虚拟化服务器平台，那三台HP服务器能支持各种业务系统的运营吗？我接触制造业是在十年以前，可能觉得这个量硬件资源不太能支撑啊。
许翔：十年后的服务器和十年前的服务器是完全不一样，一台服务器能比以前十台二十台。
主持人：那这样是不是降低了整个信息化基础设施的投入，除了方便以外，就是资金投入也会大幅度降低呢？
许翔：一个是成本会降低，第二个是管理。以前系统管理员可能要管理几十台服务器，也就是几十台真正的硬件，现在变成三台服务器，只要这三台硬件不出故障，那这些服务器至少在硬件这块没问题。即使三台里面我还做了灾备，哪怕这台服务器坏了，可以漂移到另外一台服务器上，自动跳，也没有问题。
作为应用服务器来说，主要是CPU和内存，真正的数据库是放在另外一个存储这块。我们的存储速度是够快的，所以这块不存在问题。还有我们的服务器主要是在企业内部用，不像互联网云平台，那是上千万级的访问量，我们是企业内部员工去用，他主要的核心稳定，连接的稳定性，速度要求倒还好。
主持人：谢谢许总。第二个问题，以前也有过一些实践，就是售客户机或者桌面虚拟化的项目，你在推进当中，有没有遇到过一些阻力。我有听说有些朋友在推进桌面虚拟化的时候，因为剥夺了员工自己安装软件或者炒股票，听音乐什么的，就在单位里面遇到很大的阻力，但是人家不会告诉你，因为你售客户机不好，他会找出各种各样的理由来攻击IT，最后不得不自己退回来。你这样推了以后有没有什么经验跟大家分享一下。
许翔：确实有这样的困扰，怎么解决呢，一方面对于必须标准化的桌面，例如车间，这个没什么可说的，直接把标准桌面搭好用就可以了。对于有些非共性需求，像我们的市场部，还有研发部，他对2D，对3D设计软件要求比较高，同时装的软件又是有版权的，我们可以使用图形加速技术，可以用这种方式去解决。授权这块是省不掉的，只是可以把桌面用虚拟化方式展示出来，让他更标准化一些。第三个，高层领导的话，我们会给他一台相当于虚拟电脑，而不是桌面，这台虚拟电脑里面的存储是你个人私有的，可以往里面放任何东西，就像电脑里面装的虚拟机，但这个虚拟机是你自己私有的，可以装任何东西。还有业务员，他远程接入过来，我们给他提供标准化桌面去用，你也可以用自己笔记本电脑，这样互相补充。
主持人：谢谢许总。我想每一个企业实践都是很有个性的个案，绝对没有任何两个企业直接拷贝你的经验就能做成的，所以这是非常辛苦的一项工作，谢谢许总。
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