张军是一家厦门电子企业的IT主管，对自己所处的工作环境颇有微词。他说，随着企业的不断发展壮大，个人的工作能力在逐步的提升，而他目前负责的工作范围也越来越大，涉及全企业所有电脑、电话、服务器的软硬件故障处理、整个企业的电脑网络、电话线路的维护，还包括所有复印机、传真机、打印机、路由器、交换机等电脑化办公设备的营运、维护和部分采购，最近企业还上了OA，工作负荷呈倍数增长，而他的科室编制仅有两个人!

　　更令张军郁闷的是，来企业工作已三年多，他却只有****元的月薪，而****元的薪水在同行业IT主管来说是低了一大截。“我不想得到不正常的待遇，我要求加薪。再说，现在物价全面上涨，钱包已大为缩水。如没有得到适当的回应，我想跳槽。”但张军说，他又很困惑，我不想离开熟悉的工作环境，且提薪万一失败，该怎么办呢?

　　张军的“涨”声反映了众多劳苦功高的IT主管、CIO的一个缩影，代表他们的一个共同心声。

　　众所周知，金九银十，年关将至，跳槽有之，期待着红包有之，盘算着加薪有之，才市、职场又要风起云涌了，又到了一年中跟企业、老板谈薪论价的时节了。

　　水往低处流，人往高薪走，似乎也是理所当然。然而为加薪而采取的活动一直是IT人职业生涯中最棘手的行动之一。的确，CIO们已经达到了提薪的资格，但如何知己知彼适时合理的向老板要求加薪，而不致让双方都处于尴尬的境地?如何在不放弃现有的好企业、好职位的前提下，让你在不被别人看作是“贪婪”、令人“讨厌”、影响职场美誉度的情况下让老板主动加薪？

    知己：对自身作“望闻问切”的评估

　　首先，CIO们得给自己“望闻问切”，作一番全面正确的评估。即你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配。比如，您所主持的IT建设项目为企业节省多少成本、生产效率提升多少、销售收入增加多少等?

　　其次，您是否具有企业稀缺的技能，您的能力是否已到了极限?你还能带来哪些利润?您未来还能如何帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。

　　再者，CIO要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点是很重要的，地位、作用决定CIO价值、收入。如果CIO现在所处的企业正在进行大规模IT建设，自己的职位是处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相联，那么加薪成功的可能性就较大，否则不要贸然触及加薪敏感的话题。

　　总之，CIO对自己要有一个正确的评估，就能知己知身，有的放矢，既不会让老板为难，也能让大家知道你是否真正“薪有所值”。

　　知彼：对企业、行业和社会的现状作评判

　　知己，还必须知彼，才能更切中要害。加薪，必须通盘考虑加薪的大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等，都属于必须考虑范围。

　　CIO主动提出加薪，成功的机率如何，涨幅多少，除了与CIO个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素重大影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等。其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前，CIO需要明白的是企业怎样为员工定薪酬，企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。

    企业的性质、规模也很重要。在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取;在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般难于破格，可谈的空间较小。这得斟酌再三。

　　其次，CIO自身还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。

　　再者，CIO也需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，CPI物价指数上涨也快，加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。近几年，国家党政机关、事业单位以及大型垄断企业年年薪水有涨，不同行业不同领域的CIO要求涨薪合理合情，应理直气壮。

　　摸准：掌控加薪时机

　　俗话说，来得早不如来得巧，提薪也是“提得早不如提得巧”。谈薪有许多细节，其中摸准时机很重要。

　　首先，要察言观色选择适宜时机。在企业某项业务进展不顺、CIO自己所负责的项目做得不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记，在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔须”。而在企业近期业绩大有增长，或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景，则可提出加薪要求。

　　当然，写加薪的书面报告也是好手段，它可避免面对面谈判的尴尬或冲突。

　　其次，要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考核，根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以乘机以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。

    变通：从其它方面获得与加薪等值的回报

　　增加奖酬的方式是多样的，加薪不是惟一解决问题的办法，不一定非要直接增加工资，否则容易把劳资双方关系搞僵。如果老板不同意直接加薪，CIO不妨考虑一下其它变通试来为自己争取更多利益，比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获，含金量也不小。

　　因此，万一加薪要求被拒，你应该和企业谈一下是否能以其他方式来适当补偿。没准这样的选择会让自己觉得比加薪来得更实惠。

　　克制：保留今后立足发展的余地

　　万一加薪要求被拒，CIO先别垂头丧气、急着调头就走，要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求?以让老板在了解自己的同时，对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。

　　谈薪的同时还要表达出诚恳和忠诚，保留今后一定的谈薪空间。CIO主要目的是加薪，而不是走人，所以即便谈判不成功，也要展现出职业经理人的风范，含蓄地表达出对企业的忠诚，对老板的肯定，有理有节不卑不亢，切忌不要用怠工、辞职来胁迫老板，即使你的确要走人，或已找好了下家。好聚好散，这对CIO今后赢得口碑、立足发展是大有裨益的。

　　一个原则，不要让老板太为难、不要要挟企业。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。