张军是一家厦门电子企业的IT主管，对自己所处的工作环境颇有微词。他说，随着企业的不断发展壮大，个人的工作能力在逐步的提升，而他目前负责的工作范围也越来越大，涉及全企业所有电脑、电话、服务器的软硬件故障处理、整个企业的电脑网络、电话线路的维护，还包括所有复印机、传真机、打印机、路由器、交换机等电脑化办公设备的营运、维护和部分采购，最近企业还上了OA，工作负荷呈倍数增长，而他的科室编制仅有两个人！

    更令张军郁闷的是，来企业工作已三年多，他却只有****元的月薪，而****元的薪水在同行业IT主管来说是低了一大截。“我不想得到不正常的待遇，我要求加薪。再说，现在物价全面上涨，钱包已大为缩水。如没有得到适当的回应，我想跳槽。”但张军说，他又很困惑，我不想离开熟悉的工作环境，且提薪万一失败，该怎么办呢？

    张军的“涨”声反映了众多劳苦功高的IT主管、CIO的一个缩影，代表他们的一个共同心声。

    众所周知，金九银十，年关将至，跳槽有之，期待着红包有之，盘算着加薪有之，才市、职场又要风起云涌了，又到了一年中跟企业、老板谈薪论价的时节了。

    水往低处流，人往高薪走，似乎也是理所当然。然而为加薪而采取的活动一直是IT人职业生涯中最棘手的行动之一。的确，CIO们已经达到了提薪的资格，但如何知己知彼适时合理的向老板要求加薪，而不致让双方都处于尴尬的境地？如何在不放弃现有的好企业、好职位的前提下，让你在不被别人看作是“贪婪”、令人“讨厌”、影响职场美誉度的情况下让老板主动加薪？

    知己：对自身作“望闻问切”的评估

    首先，CIO们得给自己“望闻问切”，作一番全面正确的评估。即你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配。比如，您所主持的IT建设项目为企业节省多少成本、生产效率提升多少、销售收入增加多少等？

    其次，您是否具有企业稀缺的技能，您的能力是否已到了极限？你还能带来哪些利润？您未来还能如何帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。

    再者，CIO要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点是很重要的，地位、作用决定CIO价值、收入。如果CIO现在所处的企业正在进行大规模IT建设，自己的职位是处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相联，那么加薪成功的可能性就较大，否则不要贸然触及加薪敏感的话题。

    总之，CIO对自己要有一个正确的评估，就能知己知身，有的放矢，既不会让老板为难，也能让大家知道你是否真正“薪有所值”。

    知彼：对企业、行业和社会的现状作评判

    知己，还必须知彼，才能更切中要害。加薪，必须通盘考虑加薪的大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等，都属于必须考虑范围。

    CIO主动提出加薪，成功的机率如何，涨幅多少，除了与CIO个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素重大影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等。其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前，CIO需要明白的是企业怎样为员工定薪酬，企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。

    企业的性质、规模也很重要。在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取；在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般难于破格，可谈的空间较小。这得斟酌再三。

    其次，CIO自身还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。

    再者，CIO也需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，CPI物价指数上涨也快，加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。近几年，国家党政机关、事业单位以及大型垄断企业年年薪水有涨，不同行业不同领域的CIO要求涨薪合理合情，应理直气壮。

    摸准：掌控加薪时机

    俗话说，来得早不如来得巧，提薪也是“提得早不如提得巧”。谈薪有许多细节，其中摸准时机很重要。

    首先，要察言观色选择适宜时机。在企业某项业务进展不顺、CIO自己所负责的项目做得不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记，在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔须”。而在企业近期业绩大有增长，或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景，则可提出加薪要求。

    当然，写加薪的书面报告也是好手段，它可避免面对面谈判的尴尬或冲突。

    其次，要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考核，根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以乘机以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。

    变通：从其它方面获得与加薪等值的回报

    增加奖酬的方式是多样的，加薪不是惟一解决问题的办法，不一定非要直接增加工资，否则容易把劳资双方关系搞僵。如果老板不同意直接加薪，CIO不妨考虑一下其它变通试来为自己争取更多利益，比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获，含金量也不小。

    因此，万一加薪要求被拒，你应该和企业谈一下是否能以其他方式来适当补偿。没准这样的选择会让自己觉得比加薪来得更实惠。

    克制：保留今后立足发展的余地

    万一加薪要求被拒，CIO先别垂头丧气、急着调头就走，要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求？以让老板在了解自己的同时，对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。

    谈薪的同时还要表达出诚恳和忠诚，保留今后一定的谈薪空间。CIO主要目的是加薪，而不是走人，所以即便谈判不成功，也要展现出职业经理人的风范，含蓄地表达出对企业的忠诚，对老板的肯定，有理有节不卑不亢，切忌不要用怠工、辞职来胁迫老板，即使你的确要走人，或已找好了下家。好聚好散，这对CIO今后赢得口碑、立足发展是大有裨益的。

    一个原则，不要让老板太为难、不要要挟企业。

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