云计算，作为IT领 域最具魅力的技术已经变得家喻户晓，连续多年位列年度最受关注的技术名单的榜首。全球知名信息技术研究和分析公司Gartner预测，云计算服务将成为 1500亿美元的市场，到2015年80%使用外部云服务的企业要求提供商提供可恢复操作和数据的独立认证。随着技术的发展和应用的增多，云计算这座巨大 金矿也开始从云际走向现实，推出云计算的IBM、微软、Google和甲骨文等IT巨头已经开始从中获利。在这一趋势下，全球IT解决方案分销商也推出了自己的云计划“CloudReady”，希望与重量级合作伙伴一起掘金云计算。

    三维立体推进云计算

    在Gartner发布的2011年CIO十大优先考虑的技术中，云计算再次超越虚拟化名列榜首，然而如何云计算理念推向客户并提出 相应解决方案却并不容易，技术门槛、推广渠道、客户观念、资金投入等方面都充满挑战。此时，安富利科技推出CloudReady计划就是帮助IBM等合作 伙伴的云计算推广到客户，通过评价他们的云准备、分析解决方案选项进而优化数据中心投资，帮助客户利用更少的投资、更短的时间获取有针对性云计算解决方案 及产品。

    据安富利科技技术方案业务部商业开发副总裁TonyVottima介绍，安富利科技主要从“教育和技术培训”、“云专业服务”和“商业评估服务”三方面推广云计算。

    首先，安富利科技会利用“教育和技术培训”帮助企业追求合适的机会，确定哪些供应商和战略最适合企业，帮助企业建立进入市场的销售 能力和云计算解决方案能力；其次，安富利科技会通过专业的“云专业服务”，评估客户云计算需求是公共云还是私有云，群定最大的市场机遇和最佳解决方案；最 后，安富利科技将对云计算进行全面的“商业评估”，整合IaaS（优化基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）三大业务的实施和管理，

    “我们需要确保合作伙伴了解云是什么，机遇是什么，以及我们必须做些什么来帮助他们走出去。无论企业想专注于云计算或简单扩大现有的市场解决方案产品，安富利科技都可以实现。”TonyVottima对CloudReady计划信心十足，安富利科技将从网络、安全、存储和虚拟化等多个维护为合作伙伴和客户提供帮助。

    看好中国市场

    放眼全球范围，中国无疑成为这一新兴市场的代表，从政府到企业都在积极推广IT服务产业，扩大采用云端运算的解决方案和增值服务的 需求也越来越多。为了让中国客户更加直观地体验到安富利科技中国区与各个供应商的最新解决方案，AVNETTSChina很快在北京、上海、广州、成都设 立了四个解决方案中心，并建立了体验中心，全面展示合作伙伴的技术成果和案例应用。今后AVNETTSChina还将进一步展开从东到西、从中心城市到二 三级城市的覆盖，尤其是西安、南京、成都、武汉为重中之重。为解决日益复杂的中国市场IT需求而不断努力。

    相比于他经销商，AVNETTSChina在发展云计算方面的最大优势在于增值分销，在物流、仓储、市场、融资上具有的强大背景和能力。通过了解终端用户的技术需求，并与一整套销售、营销、技术和物流服务相结合，AVNETTSChina会协助其代理商为客户提供全面的解决方案，使他们获得市场竞争优势，尽可能提出有利于整个产业发展的解决之道，给上游合作伙伴、渠道商、客户和AVNETTSChina带来切实利益。

    基于对IT服务发展趋势的正确理解、对客户需求的准确把握和渠道共赢的发展思维，AVNETTSChina已经与IBM、SUN、 甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴建立了密切的业务关系，在云时代来临之时，AVNETTSChina将从技术培训、云计算解决方案、云融资解决方案、 SolutionsPath专业服务四个层面推动了云计算在政府和企业中的应用。

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