互联网每一次的发展，都对商业和生活带来了巨大的改变，对B2B（企业间）电商而言更加明显。作为一家专业的B2B电商技术服务商，易然云销创始人王牧童分享了对B2B电商的观点：互联网的本质在于信息的连接，每一次大的变革实际是信息组织方式的改变。受限于互联网的普及、终端设备等各个限制条件，每一个时期都有其极其鲜明的特点。
　　

　　第一波浪潮下，对于发布信息和寻找信息这两个企业无法避免的刚需来说，唯一的选择就是入驻早期综合B2B门户。早期信息的连接方式是围绕B2B门户提供的业务功能，由于很好的利用了信息不对称使早期B2B门户获得了很大的成功，尤其在外贸B2B领域更加明显，一定程度上由于成为了B2B信息入口，也成就了早期B2B门户企业。
　　

　　随着搜索引擎登上历史舞台，信息的组织方式带来了质的改变，使原本分散和不规则的信息，可以被搜索引擎有效地组织。作为第二波B2B浪潮的代表，搜索引擎进一步分化了B2B流量入口，此时垂直行业门户和企业官网开始变得有价值。中国企业开始第一次拥有了自己网站，一时成为时尚。这一浪潮的推动下，B2B行业获得了很大的发展，除了官方网站，企业也第一次开始将管理软件应用到内部管理中。这一时期，成就了Google、百度等搜索引擎，也同时成就了大大小小的域名注册商、IDC、网站建设公司和软件开发企业。

　　但这一时期，行业网站和企业B2B并没有形成大规模的发展，主要是因为行业门户还处于信息黄页阶段、企业官网尚不具备电商能力、管理软件没有大面积实现且无法相互连接，B2B支付还处在初级阶段等多种条件限制的结果。在这一时期，由于技术的局限，让企业自建电商服务，显然不现实。
　

　　社交媒体的发展，第一次大面积释放了个体，企业作为个体的组织形态也受到了前所未有的影响。作为历史性变革的主力，社交网络和移动互联网，对商业的影响极其深远。社交网络，尤其是微信、微博，进一步去中心化，分化了流量入口。这不仅使企业获取客户的途径有了更多选择，更因为移动互联网的发展，使得个体随时可以连接到互联网。通过无处不在的二维码，在B2C领域已经移动互联网应用获得巨大的发展，但在B2B领域还处在初级阶段。究其根本原因，是因为企业缺少自有电商平台和管理平台，不具备连接能力，而第三方B2B平台又不能很好的结合社交工具，形成统一管理。

　　对于信息的组织，早期通过邮件，在当前即时通讯工具和支付工具是主流，工具本身也随即成为新的入口。在B2C领域微信和支付宝已经抢占了新的连接入口，京东、天猫加上“新美大”为B2C企业提供了第三发电商工具。但是在B2B领域仍然缺少对等的工具，也正是如此，在B2B领域将会迎来新的历史机遇。
　　

　　在未来3-5年，B2B领域内，将带来两个巨大的改变，一是企业自建电商，二是企业将管理放到云端。这是移动互联网发展的必然趋势，无论是客户还是员工，即时、在线、连接将成为新的需求，企业必须做出改变来适应这一趋势。实际上很多企业已经开始进行了提前布局，通过自建电商和管理，将不同的渠道信息进行有效整合，在第三波浪潮中，企业将第一次成为变革的发起方，自下而上地产生变化、影响变革。

　　在这一时期，云计算、大数据、B2B金融将纷纷登场成为这一波浪潮的主力，对于各个B2B服务商来说，如果不能深刻理解这一变革，还抱着平台化的思维不放，可能会遭遇挫折。作为一家B2B电商管理软件供应商，易然云销也将深刻迎合这一变革，通过旗下的分销云、市场云，帮助企业自建分销订货电商；帮助批发市场及其商户建立交易平台；帮助有垂直行业资源的商协会、展会在云端快速创建交易平台，大大降低开发成本和上线周期。我们希望能与更多的合作伙伴及友商不断努力探索，研发具有实用性和前瞻性的软件产品，成就客户，共同迎接去中心化、云端化和社交化的B2B电子商务新浪潮。
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