衡量价值是许多业务领域的关键挑战。对于采购和战略经理来说，他们必须能够确定项目的真实成本，以及它们（应该）产生的真实投资回报。物联网项目也不例外。在着手进行物联网采购和流程部署之前，组织需要确保他们从该流程中产生的价值是值得的。
 
但是，如何衡量物联网项目的价值呢？
 
物联网提供什么？
 
首先，您需要了解物联网可以提供的两个关键要素。许多物联网设备和应用可以通过互联网接收指令，从而自动采取行动。例如，可以指示工厂车间中已连网的设备停止或启动；可以远程指示连网胰岛素泵输送一定剂量的药物。
 
物联网设备和应用也收集数据。在许多情况下，这些数据以前完全没有被开发，因为这样做太复杂或成本太高。例如，由于诸如工厂车间中的智能传感器之类的物联网设备并不笨重且易于实施，因此它们可以收集大量数据。反过来，这些数据可以被分析并用于开发智能的业务洞察力——这些是物联网项目真正的长期价值来源。
 
要解决什么问题？
 
在了解了物联网带来的两大要素之后，接下来您需要考虑可以利用它们来解决什么问题。能够更好地控制和管理当前流程中的瓶颈吗？实时跟踪特定物品的位置可以解决什么问题？监测和分析环境参数可以解决什么问题？
 
这种以问题为导向的方法对于准确预测——以及随后评估——物联网项目的真正价值至关重要。无论您是试图开发全新的互联产品，还是在自己的运营中实施物联网技术，都应该从客户的角度来看待该项目。客户需要什么，以及如何利用物联网来提供帮助？
 
进行价值计算
 
只有从这里开始，您才能开始计算物联网项目的预计价值——通过对当前情况进行基准测试，并预测物联网在哪些方面可以降低成本、增加收入或两者兼而有之。当然，您还必须考虑实际开发和部署技术的成本。
 
这些计算可以通过执行场景测试来支持和放大。如果您正在开发连网产品，则需要开发产品原型，并与实际用户进行测试。如果您要在自己的环境中部署连接技术，则需要在一个小范围内进行试用。这些试用用例对于进行准确的计算，以及在大规模部署之前解决潜在问题至关重要。
 
然而，重要的是要记住，物联网项目的价值可以超越纯粹的财务数额。物联网生态系统收集的数据可以提供对客户或员工行为的宝贵见解，例如，最终可以导致有价值的产品开发或进一步的工作实践。不要单纯从财务角度衡量物联网的影响——但也不要一开始就回避基于财务的方法。


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