物联网的发展机遇存在于合作伙伴之间，但据专家称，物联网领域的起步需要信息传递公司能从云计算、新的合作伙伴、物联网协议等方面着手。在这方面一些公司已经找到了成功之道。

    一年前，全球系统咨询和系统集成公司“Wipro Technologies”决定：是时候进军物联网领域了。该公司成立了一个开发“分析堆栈”的小组，主要研究四个方向：全球电信和媒体运营商、制造业、医疗保健、能源和公共事业。

    Wipro和 Axeda——一个基于云软件和服务实施管理的公司联合，将产品与机器联系起来。Axeda的云平台扮演中介软体的角色，使公司资产能够连接到互联网， 接收并管理程序信息，并管理一部分诊断系统或警报系统。Wipro公司认为，与像Axeda这样的公司合作是在物联网服务领域取得成功的关键。

    Wipro 科技公司副主席，全球物联网领域的领军人物Alan Atkins说，“我们正在研究一种成果导向或连贯的业务转型”。Wipro通常与设备制造商合作，为售后市场业务提供诸如维护和保修等嵌入式解决方案。Alan Atkins说：“与Axeda公司合作，我们收集数据并分析这些数据，从中找出一个预测结果的模型，用来提供一种端到端的解决方案。”

    物联网并不是一个新概念，物联网在制造业领域已经存在了很长一段时间。但从机械设备和传感器中收集和分析数据的概念仅仅在最近一段时间才突飞猛进。渠道方面，想要在物联网领域寻找机遇将需要从习惯上做很大改变。同时，就如Wipro公司那样，也需要制造商和其他供应商作为合作伙伴。

    “物联网是一个通过汇聚大量不同技术来创造新型的用户体验、改变商业模式、提高供应商在商业活动中的关联性的愿景” Gartner公司副总裁兼著名分析师 Tiffani Bova说，“因此对于渠道合作伙伴，这将是一个向更加高端，更加先进的业务流程咨询和真正系统集成的重要转变。”

    物联网涉及人，系统，流程和物，并且，Bova谈到，“对于传统渠道商来说，物联网将改变他们的传统模式”。

    Gartner 公司预言，到2020年，物联网经济通过大部分行业所获得的经济价值增值总量将达到1.9万亿美元，尤其从制造业（占15%）、医疗保健（占15%）和保险业（占11%）获得的收益最多。

    迈出物联网领域第一步

    物联网为渠道商提供了机遇，但是渠道商需要发掘自己的长处（无论是在硬件方面或者服务方面），并且确定自身在物联网发展中的定位。CompTIA技术诊断师说。“人们在涉足这一领域时一定要小心谨慎。在我看来，物联网将会是一种新型的商业模式，但是人们想象不到，人们只想着自己的生意和如何能够将自己的业务扩展到物联网领域。”

    然而CompTIA还没有做关于渠道伙伴是否提供物联网服务或者是否准备涉足物联网领域方面的任何研究，Robinson说，“我的直觉告诉我渠道商有对物联网感兴趣的迹象。”

    Robinson说“人们可以发现商机，但是，由于之前的趋势他们也有些犹豫。”一旦他们不顾一切的参与进来，他们会发现这将会比他们想象的更加困难和复杂。

    Robinson 表示，应当对物联网是否仅仅是另外一个术语，并且是否它只为供应商提供平台下定论持谨慎态度。“弄清楚这些观念需要时间。我们需要仔细研究在这个领域将会发生什么，它的重要性体现在哪里，终端用户能用物联网做些什么。”

    云概念在这个领域将会发挥重要的作用，Robinson 说，“并且云是物联网领域的基础。”这种说法对那些小型和中型商业领域来说尤其准确，在这些领域中规模越小的合作伙伴越不能靠他们自己去建立一种机制来汇总并且管理从大量不同来源获取的数据。

    他补充道，“这些企业应该感谢云的出现，因为这样他们就能够做到上述这些。”但出于安全性和敏捷性的方面考虑，更多的公司将更倾向于将混合算法作为他们建立基础算法的途径。

    Bova赞同这种说法，他说“作为合作商，能够诚信合作的前提是建立更多的云，发展应用和咨询服务，对主要产品和备用产品建立多样的解决方案。”

    渠道商也需要关注物联网领域的协议动态，Robinson补充到，有争议有合作才能确定哪种标准符合并能促进物联网的发展。

    “现在需要制定一些协议来让这些设备实现互相联系，”Robinson说，“确定一个协议标准将会用很长时间，所以从渠道商的角度来看，如果他们想冒险尝试，他们有两个选择：一是进入并且涉猎所有的物联网标准领域，另一种选择是稍安勿躁，看准哪一个领域最有前景。

    渠道商启动之年

    负责营销的副总裁Dan Murphy说，Axeda 在想要构建快速发展物联网设备的应用软件公司中发现了巨大的利润。

    Murphy坚信渠道商已经开始抓住物联网的机遇，并且到2015年，合作伙伴将开始提供真实的服务。

    “对系统集成商来说，确实需要一个真正擅长的跨职能员工，” Murphy说“他们必须知道连通性、安全性，以及蜂窝系统的模型及工作原理，直到能够在一个平台上建立一个应用程序。”

    与此同时， Wipro已经取得了进展。其主要客户群体已经从传统的IT首席信息官向普通用户转变。Atkins说“除了CIO之外的其他人都是主要客户群体。”

    首席信息官仍然掌握数据，并且在帮助别人方面仍然可以发挥作用，而不像首席营销官和计算机服务机构那样，他们可以监控并做预测分析，以及反馈设备是如何运行，在设备故障之前发现问题等等、“通过这样做，团队可以节省大量精力，”Wipro说，“问题是，‘你是需要所有的库存备件还是仅仅需要一个来避免失败？’我们可以说，‘这台机器将会在运行四小时之后出现故障，但是如果你现在就更换了这部分的话就可以避免’。”

    Bova提到，如果合作伙伴能够精确地监控传感器，系统，操作人员和设备，那么渠道商可以在物联网操作技术方面发挥一些作用。但是，做到这些还有很长的一段路要走。

    “在很多方面，渠道商仍然难以找到搭建赚钱的云服务、咨询服务和促进业务发展的应用程序的方式”，她说“物联网行业要恰当的实现跳跃式发展会有点困难，在这种情况下除非合作伙伴成立之初就非常了解云，伙伴与伙伴之间的合作关系非常好，并参与其中——而不是‘控制’用户。”

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