今年年初，“用友软件股份有限公司”变更为“用友网络科技股份有限公司”，引起了一时的轰动，也招来了各方的疑问与猜测。转型的底气在哪儿？互联网战略之路如何走？这些一时间成了大家的讨论热点。2015年5月23日，记者在2015中国“互联网+”千人论坛活动的现场，见到了用友优普信息技术有限公司助理总裁傅强先生，会议间隙，CIO时代网记者也独家采访了傅强先生，他与记者分享了转型过程中带来的变化。

    谈及用友的转型与移动互联网战略，傅强谈到：这个举措的动因是产业的发展的需要，用友如果不做这些事情，其传统的优势领域会受到很严重的挤压，尤其是在电子商务、互联网金融和其他跟互联网相关的业务飞快发展的基础上，如果自己不求变的话，就会成为过时的一个模式，对用友来说是产品化的公司往服务化的公司转型。

    傅强提到说：这个过程中，发生了很大的变化，从内部来说，运作机制和考核机制发生了很大的变化。我们在互联网服务业务上加大了投入，有专门的互联网业务的推进组织。以前我们理解用友的互联网业务是围绕着管理软件去延伸，这导致没有去真正理解这个产业。现在的观念也发生了转变，现在我们是完全从产业互联网的角度去看企业需要什么样的服务。这样就不局限于在管理软件上去提供服务，所以现在可以提供跟原来ERP没有关系的业务，比如说企业空间、营销助手、工作手机等等，这都是企业需要东西，又跟原来的管理软件没有必然关系。这个是我们现在整个用友体系里推互联网业务的一个很明显的改变。而且做这些东西有很明确的投入和发展目标。

    另外一方面，我们以前的考核还是按照传统的营收模式的考核。现在我们的考核也和互联网模式一样的考核，也要考核用户规模，用户增长率，活跃用户的比率，用户转化率等等。

    移动应用选型是困扰CIO们的一个难题，傅强提到：最关键的是企业首先要考虑选择移动应用的最终目的是什么，绝对不能跟风。企业在选择移动互联网应用和服务的时候，要考虑自身的需求，不是盲目的去看谁的声音大，要理智的去看，目前移动互联网厂商很多。而不同规模不同行业，对移动互联网的需求是不一样的，定位也有差异。所以选型来说首先要考虑自己要什么。从用友来看，我们能够从企业整体话运作这个角度去跟移动互联网连接，尽量避免产生这些新的信息孤岛。

    移动化应用三大价值

    各大企业纷纷部署移动化应用，那么具体为企业带来哪些价值呢？傅强在采访中提到了三点：一是管理的加速器，二是信息采集器，三是数据价值放大器。

    管理加速器：每个人都用手机，在移动互联网上管理能更扁平，更容易直达，更加实时，管理时效更强。比如说一个工厂有一万人，我怎么让这一万人马上知道一件消息，那在移动互联网上就能很快的实现这件事情。

    信息采集器：我们每个人都有移动终端，相当于每个人的手机就成了一个信息的终端，我们不只是看东西，还要采集信息。很多企业，尤其是数码电子类的或者快消类的行业，他们希望知道他们的产品在最终消费者端的购买的波动。比如说手机，某个型号手机的价格每天在变，公司要知道每个门店的库存有多少，手机的竞品的价格波动是怎样的，竞争对手有没有做活动，我的价格政策有没有被执行等等。那么这家企业就需要更有效的方式进行信息采集，来给它的决策提供真实有效的信息。这在以前很难做大，经过调查，很多企业一般是通过传统的方式收集数据，这些数据是非格式化的数据，使用的可能性很小。还有一种方式是委托第三方市场调查公司去做抽样调查，不能全部覆盖。但是现在，通过移动这种方式来采集信息能解决大样本、实时性这样的难题。

    信息价值放大：同样的一个信息，比如说刚才提到的竞争对手有没有搞活动，当决策者知道这个信息的时候或许已经过去很多天。如果这时候再做出对策再执行，又过去好几天，这样就会明显滞后。用移动互联网后，信息是实时的，这样应对决策更有效，同样的信息，因为移动互联网的快速性，最后的结果会更有利于公司，所以说信息价值放大。以前做信息化的时候，比如上一个信息系统，销售系统、合同系统、收款系统，这些系统里数据都有，但是领导不一定知道。很多时候只是把系统当成一个管理的工具，并没有当成一个决策的支持系统。所以有了移动互联网之后，能促进数据、信息的价值整合。在这样的场景下，移动互联网天生具有这样的功能，能够把价值放大。

    目前的移动化解决方案或者移动应用平台有很多，用友的优势是如何凸显的呢？首先的优势是客户群体，用友做了20多年后，已经拥有很大的一个客户群体。这样的客户群体能让我们快速给客户传递价值。很多新兴互联网企业，在这方面是空白，就需要用资金去砸，而这样砸很可能砸的不准。其次用友对这些企业的本身的运作已经很了解，能更好的提供他们想要的服务。值得一提的是，用友拥有强大的地面推广团队，在所有的省市包括一些二级城市都有我们的分支机构和伙伴，在做这种互联网业务的时候就能很自然很方便的让我们的分支机构去推进，这在很多互联网企业可能要到C轮以后才有可能去做的事情。

    移动互联网时代，企业的关注点已经不同了，傅强先生提到：以前企业的关注点在管理出效益，所以上ERP，通过ERP管理提升效益。但现在企业更多的关注点怎么把东西卖出去，所以现在电子商务、O2O、移动电子商务，很多企业都非常敏感，特别希望抓住这些机会，做创新。但是在需要投入的时候，还是需要慎重的考虑这种投入是否是适合你的。而此时，用友提供的是一个更完整解决方案，这方案能够跟我们以前的ERP连接起来，反过来，这也是对用友ERP的一种促进，因为我们的ERP要更多的加入到这种融合里面去。

    O2O不是软件，不是平台，是经营模式

    谈及O2O的核心价值，他认为O2O最核心的价值是利用这样的机制，把企业本身的资源和互联网优势整合在一起。以前讲电商都是纯线上的，O2O不是软件，不是平台，是一种企业经营模式，线下也得有资源，才能跟线上结合起来。所以它的根本是利用这样的机制，把线上线下整合。用友在O2O这个领域做的比较晚，但是我们也有我们自己的优势，我们更强调O2O的闭环。

    采访的最后，傅强提到：在2015年更多的是落地，在2014年是规划布局的一个开始，在15年要求更具体，包括需要达到的用户规模和要落地的具体业务。比如说启动十个项目，就需要两个项目要落地，最后成为聚焦发展的业务，这是15年重点要去做的。去年年底用友提了三大战略，管理软件、互联网金融、企业互联网。这三个业务是三个不同的方向，但是不是分开走，要合力，这也需要2015年去实现。

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