2015年6月5-6日，“杨部长座谈会&2015互联网+中国制造业高峰论坛”在温州雁荡山隆重举行，来自制造业的专家、企业界代表、CIO等嘉宾参与了此次制造业论坛活动。本次活动由北大CIO同学会、北大CIO同学会制造分会、温州市企业信息化促进会、乐清企业信息化促进会、永嘉企业信息化促进会主办，CIO时代网承办。

    御萃坊养生产业CIO王甲佳先生在论坛上为大家分享了题为“O2O正在如何影响制造业”的主题演讲，深刻剖析了O2O对于传统制造业的影响，他以一个制造业O2O实例（龙大案例）展开描述，最后总结了O2O对于传统制造业的三大影响：互联网成为环境因素，制造业可以充分享受红利；“秒杀”级感知消费者，催生生产方式的变革；企业组织模式的革命一触即发。

御萃坊养生产业CIO 王甲佳

    我的“创业”是从1987年开始，那时候上高一，有了小理想，当时接触了系统论、信息论和协同论的东西，也是中国第一代的网络营销人，第一部O2O主题小说《轻店掘金》即将出版。今天的分享重点介绍三个方面。

    关于O2O的几个观点

    O2O的五个阶段。第一，O|O，井水不犯河水，各走各的。第二，O2O，线上带到线下、线下带到线上。这两个阶段都是面向产品和订单。现在就要O+O，双管齐下，服务客户。第四个阶段是服务小众，第五个阶段是服务个体。现在看到所谓的C2B，成本很高的，通过移动互联网的有效使用，可以降低这个成本。

    O2O的四层力量。生意可持续与长效的达成，需要四层力量，一是终端数量，二是每个终端可以服务的会员数量，三是每个会员和终端的业务接触频次，四是每次接触产生的采购金额。O2O的手段需要结合这些“穴位”下工夫。

    020的三元共生。在轻店（终端）、社员（会员）与商品这三元里进行有效地互动，实现螺旋式的上升，扩大我们对市场占有的份额。

    O2O的两个课题。第一个是消费场景，第二个是社会群体，认真研究并实践好这两个课题，你在任何一个行业都可以得到很大的提升。

    案例分析

    去年我们团队做了一个案例，是山东烟台的企业龙大集团，案例的背景是外贸向内销转型（内销份额持续增大），B2B向B2b2C转型（山东省内3000多家门店），烟台地区O2O业务试点（200/800门店），生鲜肉品类向熟食、深加工产品转移，培根新品推广乏力。

    案例的策划主要分为几个方面，社员激励：邀2个好友成为龙大会员，免费领取培根一袋。轻店激励：发展80名会员，卖出5箱产品，免费获得118元烧烤炉，签署协议先发放烧烤炉。商品定位：百搭明星（培根：炒、煎、煮、刷/早餐、中餐、晚餐）。门店现场：定时烧烤  海报宣传  现场招募会员。后端支撑： 物流保障、延迟配送、数据监测、动态自媒体。

    活动取得的成果：培根产品从免费兑换到常态销售的自然转换；其他活动以一周一次的频率跟进；试点范围内200家店，自提点从42个增加到102个，参与活动的单店净利同比增长50%。

    这个案例经过一个多月的精心策划与准备才得以成功。

    O2O对制造业的三大影响

    互联网已经成为环境因素，制造业可以充分享受红利。所以互联网+这个词不能形容当下，就是说这个词已经过时了。到底什么是互联网+？只有从系统的序参量里面去看才可能得到真谛。温州制造很发达，但是比它更厉害的是温州人创建的分销体系。中国第一批走向国际的软件企业是温州的。恰是这样的格局，让当年的温州制造风靡全球。

    具体来说，O2O对制造业的三大影响是：一、获取消费者、客户的方式充分多元化，获取资源的方式与布局的能力，传统分销甚至可以不要了。二、“秒杀”级感知消费者，催生生产方式的变革，从“块状经济”到数字化产业集群的敏捷生产、预售已经成为现实。三、企业组织模式的革命一触即发，充分地向微型化、个人化方向发展。这将是颠覆性的。传统的经典有效的公司制模式，很可能被迭代为项目制或者其他更轻便的形式。

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