智慧产业化催生地产服务业变革

2017-06-06 14:21:52 来源：中国青年网抢沙发

2017-06-06 14:21:52 来源：中国青年网

摘要：受政策调控影响,房地产行业步入深度调整期,粗放式经营正宣告结束,房地产服务业也进入整合时代,市场格局将面临重构。
关键词：智慧地产

　　受政策调控影响，房地产行业步入深度调整期，粗放式经营正宣告结束，房地产服务业也进入整合时代，市场格局将面临重构。日前，记者从即将在6月份登陆新三板的山东筑建置业有限公司（下称“筑建”）了解到，着眼于房地产行业的痛点，该公司率先在业内提出不动产项目“全生命周期管理”的理念，响应我省经济发展中智慧产业化的倡议。

　　据该公司创始人杨洁介绍，开发商在对单个项目进行运作时，从前期策划、设计咨询、成本管理，到工程管理、营销管理、投融资管理等各个环节，都需要对应服务商，各家服务商专业能力的差异、各流程衔接需要磨合期，以及开发商与服务商相关岗位的重置，导致项目推进效率降低、运营成本增加和项目责任难以认定等问题。

　　破解“九龙治水”，实现统一管理的关键在于将产业智慧化。杨洁认为，作为出售智慧的行业，传统经纪业务由于行业细分的日益加深和市场竞争的日益激烈，需要对服务进行“供给侧改革”。只有为开发企业提供更具技术含量、更全面的专业服务，才能摆脱传统经纪业务竞争的红海，开拓新的蓝海。

　　据了解，全生命周期的经营理念是指在项目规划初始阶段，从社会、环境、人性、经济等角度，考虑产品生命历程的所有环节的相互影响以及项目综合性能的发挥状况，它不仅对项目的功能和结构进行设计，还要考虑项目的设计、施工、营销、使用、维修保养、再处置等问题。

　　2014年，房地产业尚未完全走出低谷，筑建首次提出全生命周期管理的概念。其最初的想法是想通过提高服务中的技术含量来增强竞争力，没想到这一想法带来了明显的效果，仅仅通过整合前期策划、设计咨询和优化、营销产业链上的各个环节，筑建就实现了公司营业收入的大幅增长。2014年、2015年和2016年，该公司营收分别达到1892万元、2547万元和4890万元；2015年和2016年，筑建全部项目的综合代理点位超过1.3%,高出同行业30%以上。

　　在与某大型国企筹备的广告产业园的合作中，筑建采用全生命周期管理方式运作，全程取费不到项目营销额的6%。而如果投资方自行组建团队，仅管理费用和营销费用往往就达到6%,还不计算其他专业外包的费用。除了管理费用上的节约，筑建与开发商合作，成立项目公司，对项目入股，以小股代建的形式对开发项目进行全流程服务。“对于开发商，小股代建的优势在于服务商因承担出资风险，服务水平更高，双方合作更为紧密，还解决了项目出现风险后追责难的问题。而对于服务商来说，在获取管理费之外，还能得到一部分的项目投资收益分成，实现了双方的共赢。”杨洁说。

　　目前，该公司已形成“策略+规划+落地执行”一条龙的全生命周期服务模式。据了解，筑建规划依托山东六大都市圈（区），下设6家分公司，目前已设立济南和烟台分公司，即将设立青岛、济宁、临沂分公司，今年第三季度将完成各地分公司的设立工作，实现山东省的全面业务覆盖。

　　为实现全生命周期管理，筑建的管理团队也不同于多数营销顾问公司，其班底构成坚持高比例的建筑类专业人才，核心团队更是来自于品牌开发商和建筑企业，从而有能力为服务对象提供从开发前期手续到交钥匙的全过程托管服务。目前，该公司员工有245名，本科及以上学历占比达到60.6%。其中拥有中高级职称和各类职业资格的员工接近40%,同时聘请国内知名专家作为专业顾问。

（文章来源：中国青年网）

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