创业热在过去的几年中一直势头不减，尽管每个人都怀揣彻底改变世界的天才构想，期望成为下一个Facebook、AirBnB或者Uber，但是却很少有人具备将这一切变为实体产品的专业技术能力。在诸如新加坡等深陷人才匮乏困境的地区，这是一个更大的麻烦。因此，网络上对此的探讨通常涉及生意之道，那些非技术出身的创始人们试图找出为何找不到技术派一起创业的原因。

    关于为什么会这样，观点因人而异：一些人认为没被落实的想法那就是一文不值；有些人仅仅是因为不愿承担风险或是不乐意无薪工作；而另一些人则认为，当下的环境对于技术人员而言有着太多的绝佳机会，以至于他们没时间去关心你的奇思妙想。

    虽然说这些论调各有各的道理，但是这一现象背后的根本原因或许非常简单，那就是技术联合创始人对自己处理“技术”方面事务的能力具有信心，但却对你在“业务方面”的能力表示怀疑。在对偏见和不公假设表达强烈不满之前，我们先来看看他们为什么会这样认为。

    一位好的技术创始人关于应对你在“技术方面”的任何需求具有99%的把握。虽然需要耗费许多的时间和精力来进行研发，但在代码和逻辑性方面，绝大多数的app或者网页实际上都非常简单。除非你正在进行的是一项全新的突破性技术，不过这不太可能，特别是对于非技术出身的创始人来说，产品的研发和完成其实完全是在技术联合创始人的掌控之下。

    现在换你来回答同样的问题：你有多大的信心来满足一切“业务”方面的需求以使企业获得成功？这其中包括让用户数量达到临界值、获得付费用户、筹集资金，以及在对抗新兴和现有竞争对手的同时发展企业，所有的这一切困难任务都是基于诸多远远超出你控制之外的因素之上。在所有的可能性中，实现以上所有目标的乐观概率都不到20%。

    这就是问题的症结所在。一位好的技术人员在技术方面的确定性是百分之百，但是业务方面即便在最好的情况下实现所有目标的概率也是非常低，那么问题来了，谁会心甘情愿地进入到这样一个不平衡的情境中去？

    所以，你该如何克服这些困难并且说服技术联合创始人加入到你的团队中来？在前期就对这些不确定性进行强调并且主动证明你的能力。组织早期使用者进行注册（无需太多的技术知识就可以在WordPress、SquareSpace等网站上制作简单的登录界面）、让付费用户以及（或者）投资者做好产品一经问世就进行支付的准备，此外还要对市场有着清楚的认知，并且已经为企业的增长、扩展以及竞争制定好了战略。所有的这些都将有助于你在寻找联合创始人的道路上领先于他人，同时也展示了你具备带领企业走向成功所需的理解力和执行力。

    同样重要的是，在取得成功之前，不要把技术产品看做是某种需要克服的微小困难或是必须完成的任务，我们的技术人员讨厌这个。说什么“有了能够基于定位对用户进行匹配的app，我们将会是下一个Tinder”就等同于我们告诉你“把这一百万个苹果以高于成本一美元的价格卖掉，这样我们就会有一百万美元”。这真的是毫无任何意义可言，轻视对方所作出的贡献会使得你在面对真正的创业挑战时显得无比幼稚。

    无论是在找寻潜在共同创始人还是未来投资者的道路上，通过上述步骤证明你的眼光和能力将会让你在维持均衡上走的更远，并且能够从那些同样具有“不错主意”的人群中脱颖而出。虽然在业务方面总是会有这样或那样的风险和不确定性，让我们直面这一切吧，预测或者控制人类的行为要比操控电脑复杂的多，你将会以一种更好的姿态向你的第一位，也是最重要的顾客，即你的联合创始人，推销你的构想。

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