共享充电其实是门2B生意？共享无线充电项目“全城充电”要为商家带来收益

2017-05-16 10:07:32 来源：36氪抢沙发

2017-05-16 10:07:32 来源：36氪

摘要：近期充电宝租赁公司融资的新闻频刷屏，且不论这是不是门好生意，我们不可否认充电是刚需。锐悠科技推出了“全城充电”共享无线充电项目，希望在解决消费者充电需求的同时，还可以给商家带来管理和收入上的收益。
关键词：共享充电宝共享经济

　　近期充电宝租赁公司融资的新闻频刷屏，且不论这是不是门好生意，我们不可否认充电是刚需。锐悠科技推出了“全城充电”共享无线充电项目，希望在解决消费者充电需求的同时，还可以给商家带来管理和收入上的收益。

　　简单来说，全城充电会为餐饮类商家提供包括软硬件产品在内的共享无线充电服务。硬件产品主要是一套桌面型的无线充电发射器和接收器，据悉这套硬件设备的无线充电效率已达到有线充电水平。软件产品则是一套根据企业需求配置的Saas管理系统，通过这套系统企业可以对店铺内的无线充电硬件产品进行控制，并对采集到的数据进行分析等。

　　现在包括北京、上海、深圳、香港和韩国多地的2000多家门店已经使用了全城充电的共享无线充电服务，整体充电设备的安装数量接近5000台。

　　共享充电其实是门2B生意？共享无线充电项目“全城充电”要为商家带来收益

　　不过正如开头所讲，整套无线充电方案需要服务的是消费者和商家。

　　从消费者使用角度来说，锐悠科技CEO孙磊认为无线充电的体验感更好，即它可以适用于不同类型充电接口的电子设备，从而帮助消费者彻底摆脱充电线的困扰。

　　而现阶段的无线充电产品多基于两种技术路线——磁感应技术和磁共振技术。基于磁感应技术的无线充电距离仅有几毫米，用户在使用时需要精确对准。而基于磁共振技术的无线充电将充电距离可以提升至几厘米，用户体验感会有较大提升，而且磁共振技术可以一对多同时充电。

　　不过全城充电依然选择了磁感应技术路线，因为孙磊认为相比磁共振技术，磁感应技术依然有些不可忽视的优势。一是它足够成熟，整体供应链也非常完善。二是这项技术的通用性最强，市面上大部分内置了无线充电模块的手机，包括三星、Nokia、LG、索尼、摩托罗拉等都是使用的磁感应技术。三是iPhone8已基本确认会加入无线充电功能，且会兼容使用电磁感应技术的Qi标准。不过孙磊也表示，未来全城充电也会根据技术和市场的发展情况迭代原有产品，推出新产品。

　　从商家使用角度来说，充电设备起到了线下导流和线上引流的作用。线下导流主要是指充电设备可以帮助商家将一些散客吸引到大家都不太愿意坐的长吧台位置，从而提升门店座位的利用率。孙磊告诉36氪，放在餐饮店铺内的设备平均每台每天的使用频次超过7次，在商场中的使用频次超过23次。而市面上的共享桌面式充电宝平均每台每天使用频次不超过5次，整体共享充电宝的平均使用平次甚至不到一次。线上引流主要是指消费者需要关注公众号后才可以为手机充电，这样商家就可以低成本的快速获取线上流量。以必胜客为例，平均每个店铺每月可以吸引600多个线上用户。

　　另外充电设备还和后台的Saas管理系统实时相连，商家可以通过这套Saas管理系统实现三个功能。一是对门店内的无线充电设备进行控制，包括什么时段可以充电、充电速度的快慢，甚至还可以针对特定的客户提供特定的充电服务，从而进一步实现用户管理。二是提供充电数据整合通道，帮助商家对数据进行分析，并根据分析结果调整控制方案等。三是提供社交媒体整合，即可以接入自家或是别家的营销信息。

　　不过市面上可以提供无线充电方案的企业众多，如何才能从这些企业中脱颖而出呢？孙磊告诉36氪，全城充电的优势在软硬件和渠道方面都有所体现。

　　在硬件产品方面，虽然电磁感应无线充电技术已非常成熟，但孙磊认为相比于消费级产品，商用的无线充电设备使用更高频，因此在耐用性、安全性以及防盗性等方面都有所提升。

　　在软件系统方面，孙磊表示他们在餐饮业具备很好的高层人脉关系，可以直接就痛点进行对话和探讨。因此全城充电的Saas系统所提供的功能更加符合商户的需求。

　　在渠道方面，全城充电已是麦当劳，kfc，必胜客，星巴克，德克士，华润集团，百胜集团等的唯一合作伙伴。同时在过去一年左右的时间和多家其他餐饮大客户建立了良好的关系，预期今年可以快速铺设45万套充电设备。

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