创业初心-做中国自己的在线云表格

　    超级表格的创始人陈坤极，硕士毕业于北京大学，十年IT从业经历，曾在北京百会和全球知名SaaS企业ZOHO担任产品和运营经理。　　“当时我得出这样一个结论，专业管理软件其实是Excel的变种，它的核心就是表格。表格不仅是一个通用的管理思维，也是一个通用的管理工具。”超级表格创始人陈坤极告诉记者，2013年时中国的表格软件只有Excel、WPS，而国外有谷歌，有云端表格。于是，陈坤极开始了超级表格的创业之路，立志要为企业用户研发出 一款体验好的在线云表格。

　　产品的价值是实现变现的基石

　　2014年3月超级表格正 式上线。时至今日，超级表格已经不仅仅是多人协作的在线表格，而是一款从“Excel”切入企业办公协作的SaaS工具。陈坤极透露，超级表格已于今年4 月上线企业版，采取SaaS收费模式，营业额稳步增长，7月份达到7万元，预计年底即可实现营收平衡。

　　众所周知，从免费到收费是SaaS企业很难跨越的坎儿，超级表格收费模式探索的成功有赖于其好的产品体验。

　　如下图所示，超级表格界面简洁明了、一目了然。



        功能上，超级表格作为基于网页的“表格应用软件”，可实现多人同时进行一张表格的录入与查阅。用户新建好一张表格后，可以把这张表格生成一个表单链接发布给他人，大家填写提交完数据后，表格里会同步更新上该数据，消除信息的滞后性。在这点上，它打通了制作表格与生成表单的界限。

　　在企业信息管理和团队协作上，超级表格也可当作轻型的CRM、OA以及项目管理软件。团队管理者可以通过账号以及邮箱号组建团队成员列表，并根据可视化页面跟踪成员的任务进度。

　　此外，超级表格还提供权限管理功能，用于保证数据的安全和隐私。创建表格的人可以为团队成员设置查阅、编辑权限，比如团队成员只能看到自己的数据，主管则可以看到全部的数据；也能收集结构化数据并自动整合为表格--视图，共享表格时可不共享整张表格，只需共享视图。

　　庞大的用户基数和合理的价格是实现盈利的有利条件

　 　SaaS的定价是收费模式能否走通的关键。价格定的高了，企业不接受，价格定的过低，对于公司来说和免费区别不大，成了形式主义。超级表格的定价为30 人企业每年3600元，60人每年7200元，90人每年10800元。相比于超级表格为企业带来的价值，这个定价并不算高，不难接受。对于超级表格本身 来说又是一种可观的营收。

　　“过去的资深老用户比较容易转化成付费企业版用户。原来一直免费用，当听我们说准备推出企业版，且对免费版做一定限制后，大家都表示愿意考虑一下。”陈坤极表示，超级表格已有30万的用户基础，仅凭免费用户向付费客户转化，就可以获得可观的收益。

　 　客户or小客户？免费or收费？一直是SaaS行业绕不过的两个问题，尤其在收费还是免费上更是争议颇多。其实无论企业如何选择，最终的目的都是实现变现，只是在这个过程中各家玩法不同而已。SaaS的前期消耗是非常大的，对于那些并没有切中用户痛点需求的产品来说，免费策略除了造成虚假繁荣之外，并没有切实的意义。收费是中小SaaS企业的必经之路。

　　“未来，超级表格要做中国的ZOHO！”谈及对超级表格的期许，陈坤极这样说。

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