2016年10月份，阿里巴巴在云栖大会上提出弱化电子商务，转型“新零售”的理念，这对于众多从事电子商务、传统零售、物流行业的企业主、商户主们无疑是一次重大的机会。

　　这次阿里巴巴的转型，我们可以从两个层面解读；（1）阿里巴巴的基础业务——纯电子商务的发展遇到瓶颈、社交网络购物的兴起发展过于迅速、众多小企业的创新型C2B模式初见成效，三大原因促使阿里巴巴转型升级；（2）阿里巴巴想要充分利用其遍布全球的供应链网络，服务众多小微商家，变相获取微信、QQ等社交网络的巨大流量。

　　而同时，腾讯开始整顿微信的使用规范，新浪开始探索微博的商业化运营。三大巨头的同时行动，也预示着社交网络购物的兴起势不可挡。



　　接下来，我们就来分析一下社交网络购物环境的兴起——微商的演变、大型企业转型做微商的案例、以及中小商户如何在本地开展微商服务。

　　微商自诞生开始，2年时间积攒1000万从业人员，但是在这不可思议的奇迹背后，野蛮生长也带来了更多副作用：产品同质化严重、产品质量无保证、资金流向不明、税收问题、信任度问题等。

　　从微商操作的角度，微商已经从依靠朋友圈暴力刷屏，转变为打造极致口碑；从产品为王、迅速获取优质货源，转变为依靠团队取胜；从简单直销、零售，转变为分销模式。形式上的转变，也意味着微商模式的不断成熟，而近几年大品牌的介入，也为微商的正规化、商业化、品牌化起到了很大的推动作用。

　　大企业转战微商——立白的微商开拓

　　韩束依靠微商渠道，成功突围的先例，为众多日化品企业树立了标杆，化妆品行业随之而来的欧诗漫、雅诗兰黛，也都在积极转型微商。大企业转型微商，依靠品牌优势，通过打造一款极致爆品，结合微商行业从业人员的渠道推动，获取微商渠道资源。

　　微商不是化妆品业的专利，接下来我们通过立白的案例来管窥大企业的微商转型之路

　　打造微商渠道专属产品

　　开发新产品——“净博士”，采用专利技术，并且产品本身拥有独家专利，以及低泡易漂、保护色彩、持久留香、局部去污增强等功效。弥补微商洗护领域缺乏好产品的现状。也给充斥三无产品、质量无法保证的微商行业带来了一缕清风。

　　明确的营销策略

　　渠道产品专供，净博士只在微商圈销售，避免了渠道冲突问题；借助9月广州微商大会时机，在当地开展招商活动，获取全国最优质的微商团队，借势崛起。

　　规范化运营

　　携手先手科技，制定微商政策及规则。依托立白的百亿品牌价值，让净博士的代理们不用那么费劲，就能教育消费者，轻轻松松把产品卖好。加速行业洗牌，挤压低水平竞争者的生存空间。



　　中小商户如何开展本地微商业务

　　渠道全面化

　　线下渠道开拓：

　　微商产品不同于传统品类产品的特点之一，就是微商产品没有明确的区域限制，你既可以通过线上渠道销售，也可以根据产品特性开拓线下渠道。那么如何开拓线下渠道呢？

　　（1）分析产品特点及产品的销售场景（地点、时间、客户需求）：

　　（2）根据产品特点及销售场景，确定客户会在什么地方、什么时间购买产品，获取渠道开拓的目标群体。譬如：你是做农产品微商的，那么你可以把你的产品贴上价格标签，放到商超、农贸市场等地方销售。

　　（3）制定销售及分销政策（价格、退换货、零售价格等）

　　线上渠道开拓：

　　线上渠道开拓是中小商户扩大自身销量的方式之一，适合中小商户的线上的销售方式有哪些呢：淘宝等电子商务平台、微商、社群销售；线上销售的方式多样化，我们重点来讲一下微商销售如何开展。

　　（1）起点：亲友、朋友、合作伙伴的开发

　　（2）发展：线上引流，你的产品是什么？你需要给消费者提供什么样的服务？根据产品特性和消费场景，开发线上社群，每一个相关社群都是你的客户源。线上社群有哪些：百度贴吧、QQ群、微信群等

　　（3）目标：线上引流到个人微信下单成交

　　采购全国化

　　中小商户可以根据自身经营情况以及自身经营状况，去选取适合自己的产品来经营。你获取货源的渠道：阿里巴巴、微店、其他B2B平台等。选取货品的几大原则：

　　（1）大品牌，或有大品牌背书，可以省去消费者教育的阶段

　　（2）产品品质好，卖点多

　　（3）产品性能、品质为当下热门产品，不需要产品功能的二次普及

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